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主题：【讨论】看了下面这个故事，你有什么想法？结合光谱采购，不妨说出来

浏览0 回复16 电梯直达
qlmkk
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发表于：2011/05/10 12:24:01 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。   
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。   
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。   
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
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2011/5/10 13:58:39 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很多销售商会有这样的计划来诱惑买家，就是买一送一的营销手段！
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ghcily
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2011/5/10 18:30:27 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般“买一送一”都是偷换概念的，比如买一台分光光度计送一盒比色皿。
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蔚蓝的天
xiaoningning
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2011/5/10 23:54:46 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
买仪器，送保修期多一年！！！
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〓疯子哥〓
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2011/5/11 11:16:17 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 蔚蓝的天(xiaoningning) 发表:
买仪器，送保修期多一年！！！


其实这个是利用消费者的弱势心里来攻击他们的

各大电器也是如此
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给力芬
huojuncai
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2011/5/11 15:01:52 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    现在不都是这样的吗？你要他给你便宜点，他可能给你打点折扣，送你个耗材之类的，，现在都要讨价还价的，正如你让领导买个空调，他可能不给你买，但你要接着说买个风扇，他可能就答应了
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2011/5/11 15:27:47 Last edit by qlmkk
老兵
wangliqian
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2011/5/11 16:50:43 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    厂商的仪器报价格都是虚高的，本来价值1万的说成3万，给你打了5折，可能乐颠颠的，再送点什么小东西便是占了大便宜还卖乖。所以深入的市场调查、货比三家、引入竞争和砍价是非常必要的。
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2011/5/12 18:11:08 Last edit by qlmkk
wccd
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2011/5/11 23:23:09 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    打价格战最后的结果就是打心理战，各自站在自己的角度去看交易成果，大家都认为没吃亏，那交易就成了。
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2011/5/12 18:11:21 Last edit by qlmkk
红土泥人
fanlyy
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2011/5/12 16:36:38 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
能送一年保修其实也是可以考虑的，当然价格不能高太多了
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qlmkk
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2011/5/12 18:10:49 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一年的保修，是国家强制的吧，楼上专家的意思是在正常的保修期外，在加送一年吧？估计很有难度哦。
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sonne86400
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2011/5/13 9:01:46 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    前几年进口的设备光谱都是保修半年，以为从下订单到国外工厂，加生产加海运时间，到保税区仓库都要好几个月。虽然有备货，但是还是半年，现在老外保修加到十二个月，原厂出来18个月，去除上面六个月，现在都是一年哦。
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2011/5/13 10:49:49 Last edit by qlmkk
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