这是中国厂家,代理商,分销商,流通环节“规矩”的问题。
因为没规矩,造成的价格体系混乱。
我个人认为,你就买相对少量的灯,厂家却能直接卖给你,就伤害了代理商利益;代理商胡乱要价,就造成了,不良竞争;
试问,生产厂如果取代了代理商,而直接供货给使用客户,他是否能解决得好使用客户的各种问题?
我记得有个朋友跟我讲过一个关于韩国服装行业的故事:
在韩国,某品牌服装,在其标签处明确标注出,该款服装的制造厂及出厂价格和最小订货量;该款服装的韩国总经销商名称及价格和最小订货量;分销商价格和最小订货量;零售价格;
这就是:有序