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主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

浏览0 回复77 电梯直达
kessel
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发表于：2011/08/02 22:19:42 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
日前，有家疾控中心单位打算采购我们2台智能一体化蒸馏仪，用于做水质的挥发酚和氰化物蒸馏来代替目前的电加热炉蒸馏方法。采购单位和我都沟通的差不多了，今天却接到另外一个地方的电话(他们不在一个城市），说是这家单位的指定经销商，问我们产品给他们打几折。我说对于经销商我们都是一样的，最多8折。他一口回绝了，要6折或6.5折。。。乖乖，4万多点的仪器，他们不需要费多少工夫竟要拿去近40%，我没有答应，我说办不到，全国经销商都一样，不可能给你们特殊。
我想问下，目前像这种政府部门采购都是这种程序模式吗？为什么不能走直供？政府制定的招标采购法，多数流于形式，厂家被经销商绑架，采购单位做了冤大头，两头不讨好的事情，为什么还要做下去呢？？
唉，也就是发发牢骚罢了，这年头牵涉到利益，扯不清说不明啊，水太深！！！！
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wangliqian
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2011/8/2 23:39:28 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这种情况有几种情况：一是单位图方便，指定经销商或固定供应商；二是招标采购项目较大，对这类的小仪器被要求整体打包投标；三是用户与经销商的利益输送，照顾生意。不过作为买方既不要虚报价格，也应价格公平保证合理的利润。
  的确这年头牵涉到利益，扯不清说不明啊，水太深！！！！
  希望供货商能统一明码标价，没有虚报和回扣。
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kessel
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2011/8/3 7:42:27 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
既然经销商和采购单位在一条生物链上，大家就不好说什么了，毕竟这年头大家都不容易，经销商没有利润肯定也不干的。但是利润差不多就行了，他们并不满足与此，跟我举例说明，烘干器什么的，国内厂家最高给他们6折。我说这些小东西，不存在什么售后服务的，他们愿意给你几折我也管不到，但是我们的产品，从工厂到采购单位，路途遥远，需要人员安装，需要考虑到其后一至两年的售后服务。很多的未知因素都会吃掉部分利润，目前企业的生产成本上涨的厉害，没有足够的利润，企业无从快速发展，结果只能是要么被别人吞并，要么自行被淘汰、灭亡。
哈哈，扯远了，关于单位采购的一致原则是：公开、公正、公平、透明，至于你们信不信，我反正“信”了。一说到公平、公正，全国人民都笑了。
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给力芬
huojuncai
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2011/8/3 8:55:39 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这些单位肯定是要招标的，如果你和客户关系谈妥的话，把参数写死，哪经销商不找你找谁了，知道是你的东西，就按你说的来了
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dahua1981
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2011/8/3 8:59:20 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
当然可以了不过一般都不会这么做
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UPS电源解决方案
东方电源
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2011/8/3 9:47:04 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个情况多了,我也经常遇见.

中间商过来和你要利润.
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fengmo4668
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2011/8/3 10:37:12 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个中间商就像县衙大老爷似的，人家大老爷是吃完被告吃原告，他们是吃完购买单位吃生产厂家！！
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环保志士
jshyzm
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2011/8/3 14:59:16 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
通吃的人一般都是政府腐败分子！从上到下都一样，黑到老百姓无法正常思维思考问题！
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Jason-lee
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2011/8/3 16:08:40 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这种情况有几种情况：一是单位图方便，指定经销商或固定供应商；二是招标采购项目较大，对这类的小仪器被要求整体打包投标；三是用户与经销商的利益输送，照顾生意。不过作为买方既不要虚报价格，也应价格公平保证合理的利润。
  的确这年头牵涉到利益，扯不清说不明啊，水太深！！！！
  希望供货商能统一明码标价，没有虚报和回扣。

这个可能性比我明天中1.5亿更不靠谱  我现在只相信水太深了
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風帆
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2011/8/3 17:12:58 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
這是廠商的經營模式決定的,不要經銷商靠自己很難的,銷售成本怎麼控制
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kessel
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2011/8/3 19:30:44 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
感谢大家这么积极参与讨论，深有感触！现在有若干政府机构都有自己内设的供货单位，他们的负责人要么是原单位人员，要么是单位负责人的亲信，这种单位采购绝对的“肥水不流外人田”，其他单位想参与进来是不可能的。可能的话也是从他们那里走账，利润给他们分成。
我不知道是不是所有单位都是这样的，但是这几年看的太多了，也就见怪不怪了！利益链条，盘根错节，又有多少采购见得了光明？！
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