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主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

浏览0 回复77 电梯直达

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tsman

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2011/8/12 10:49:49 51楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

本人也为单位做过几次规模不大的采购，有点感触。1.希望生产商明码标价2.监管下自己对经销商的授权3.同一个厂家同一种产品同一种型号的东西不同经销商，报价N种，有的甚至比生产商还低。

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kessel

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2011/8/12 22:33:17 52楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 tsman(hanchunfeng) 发表:
本人也为单位做过几次规模不大的采购，有点感触。1.希望生产商明码标价2.监管下自己对经销商的授权3.同一个厂家同一种产品同一种型号的东西不同经销商，报价N种，有的甚至比生产商还低。

作为生产商，价格管控这是必须的，因为这要涉及到自己的价格体系，如果生产商自乱阵脚，他们是没有办法做好市场的，市场的混乱最终吃亏的还是自己。
至于对于经销商的授权监管，我觉得您提的还是非常必要的。厂家不要做甩手掌柜的，授权书一发什么都不管了，对于那种刻意扰乱市场行为，蓄意挑起恶性竞争的经销商就要采取必要措施。
市场经济，商品就应该明码标价，不过目前市场的供应链条，有若干代理商、经销商或中间商，任何一方都会从中分羹，所以这个价格只会越抬越高，并不是厂家所能完全控制的。至于出现价格倒挂的现象，我想应该是个例行为，经销商的一种手段而已。

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xuyun-1999

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2012/1/18 14:42:24 53楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

其实这种情况很普遍。我跟终端客户把技术参数、配置、价格都谈妥。等着跟某个部门去交接，这时候经常会莫名其妙出现一些经销商，口气很牛。开口就要给他留15个点-20个点，如果留不了，不好意思，您也别做这单了。我还不信这个邪，只是中间过程非常繁琐，本来1周就能搞定的事，他们能耗你几个月。如果最后能成，也就认了，就怕最后成不了。所以做生意某些部门是不能避开的，就是你好、我好、他也好。

该帖子作者被版主 wangliqian加 2积分， 2经验，加分理由：道出了生产商的苦衷

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ionbaby

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2012/1/20 16:06:24 54楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我也想买这种设备，只是感觉4万是否有点贵了，原理都很简单的。。。

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liangxueyang123

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2012/2/3 10:05:44 55楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这家经销商确实有点过分~但是没有经销商我相信好多品牌都会死掉！！！本身从我们经销商的角度来考虑，基本的利润能够满足的情况下我们是不会很过分的！为你要了6折或者6.5折，并不是代表我们的利润空间就是35或者是40个点！！！我想这个你应该懂得~

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容百川

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2012/2/5 7:19:05 56楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 liangxueyang123(liangxueyang123) 发表:
这家经销商确实有点过分~但是没有经销商我相信好多品牌都会死掉！！！本身从我们经销商的角度来考虑，基本的利润能够满足的情况下我们是不会很过分的！为你要了6折或者6.5折，并不是代表我们的利润空间就是35或者是40个点！！！我想这个你应该懂得~

经销商是不是能绕过，尤其是政府采购，有些已经跟经销商行程了暗地利益链，这情况难绕过了

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老兵

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2012/2/5 19:10:10 57楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjwws(jjwws) 发表:
原文由 liangxueyang123(liangxueyang123) 发表:
这家经销商确实有点过分~但是没有经销商我相信好多品牌都会死掉！！！本身从我们经销商的角度来考虑，基本的利润能够满足的情况下我们是不会很过分的！为你要了6折或者6.5折，并不是代表我们的利润空间就是35或者是40个点！！！我想这个你应该懂得~

经销商是不是能绕过，尤其是政府采购，有些已经跟经销商行程了暗地利益链，这情况难绕过了

这种情况可能不会少于50%，比如采取打包和限制异地公司投标等手段就足以把生产商排斥在外。

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容百川

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2012/2/5 19:34:20 58楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
原文由 jjwws(jjwws) 发表:
原文由 liangxueyang123(liangxueyang123) 发表:
这家经销商确实有点过分~但是没有经销商我相信好多品牌都会死掉！！！本身从我们经销商的角度来考虑，基本的利润能够满足的情况下我们是不会很过分的！为你要了6折或者6.5折，并不是代表我们的利润空间就是35或者是40个点！！！我想这个你应该懂得~

经销商是不是能绕过，尤其是政府采购，有些已经跟经销商行程了暗地利益链，这情况难绕过了

这种情况可能不会少于50%，比如采取打包和限制异地公司投标等手段就足以把生产商排斥在外。

采购的暗地通道，成就了官商

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