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主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

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容百川
jjwws
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2012/2/14 12:24:35 61楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lp153(lp153) 发表:
一块蛋糕，两个人很难吃完。三个人就差不多可以。使用者要型号，领导要回扣。你不是在绕经销商，而是在绕人家领导。所以说你把人家领导搞定了，就等于绕过了经销商。

利益直接做到位，经销商就没机会了
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pfhao
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2012/2/23 11:38:24 62楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看完这个帖子，算是很明白了，楼主是济南盛泰电子的，智能一体化蒸馏仪国内就他们在生产，而且政府单位都挺喜欢用的，都愿意做配套使用，，而楼主所说的这些事情，在国内的政府采购行为中很常见的，没有半点关系的，连汤都喝不上，地头蛇强的很，所谓 肥水不流外人田，有些部门通过种种渠道，开个小公司，做系统内的项目。。。。各地都很常见了
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容百川
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2012/2/23 15:14:11 63楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 pfhao(pfhao) 发表:
看完这个帖子，算是很明白了，楼主是济南盛泰电子的，智能一体化蒸馏仪国内就他们在生产，而且政府单位都挺喜欢用的，都愿意做配套使用，，而楼主所说的这些事情，在国内的政府采购行为中很常见的，没有半点关系的，连汤都喝不上，地头蛇强的很，所谓 肥水不流外人田，有些部门通过种种渠道，开个小公司，做系统内的项目。。。。各地都很常见了

楼上高人啊！简直环保分析界百晓生！今后多指教！
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acer700
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2012/3/26 8:45:06 64楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你只有摸底到底谁是采购决策人；才能办成事。采购单位有指定经销人，但是有时候经销人也掌握不了局面的。你打点决策人再谈合同。
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老兵
wangliqian
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2012/3/27 18:02:09 65楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对仪器卖家来说，歪门邪道不是长久之道。关键还是你的东西要好，不是说酒好不怕巷子深么？其次不少政府采购是集体决策、招标采购，管理越来越规范；再次就是私企老板花的是自己钱，不需要你的好处。
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愤豆
sky-
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2012/4/16 13:52:35 66楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你要是向你们领导提出绕过经销商，可以节省很多的银子的话。你的领导可是第一个反对的。所以这样的问题是不能说的。
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wanttofly
yaofei
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2012/4/16 15:12:47 67楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 愤豆(sky-) 发表:
你要是向你们领导提出绕过经销商，可以节省很多的银子的话。你的领导可是第一个反对的。所以这样的问题是不能说的。


如果领导不想节约银子的话，老百姓也没必要去纠结。所谓寒心，也就是这么回事。
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老兵
wangliqian
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2012/4/16 23:06:49 68楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
市场的事情千变万化，有时并非是只想买贵的，非要通过中间商，而是采购品种较多和项目较大，政府为了便于评标和付款而把某些小仪器打包实施采购。
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燕飞
mansonyang
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2012/5/24 16:20:16 69楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有很多经销商都是有关系或者买到关系的，直接从你们那采购，很多人就没油水了，除非你们也能给点。。
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hnhqyq
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2012/5/25 16:10:59 70楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
直采肯定可以的，但是作为厂家，请问你们能接受先供货后付款吗？你们能接受压一年10%的质保金吗？据我了解，厂家的模式都是需要先付款后供货，这就是矛盾冲突的地方所在。
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