主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

原文由 Jason-lee(brain-lee) 发表:

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这种情况有几种情况：一是单位图方便，指定经销商或固定供应商；二是招标采购项目较大，对这类的小仪器被要求整体打包投标；三是用户与经销商的利益输送，照顾生意。不过作为买方既不要虚报价格，也应价格公平保证合理的利润。
  的确这年头牵涉到利益，扯不清说不明啊，水太深！！！！
  希望供货商能统一明码标价，没有虚报和回扣。

这个可能性比我明天中1.5亿更不靠谱  我现在只相信水太深了

原文由 hnhqyq(hnhqyq) 发表:
直采肯定可以的，但是作为厂家，请问你们能接受先供货后付款吗？你们能接受压一年10%的质保金吗？据我了解，厂家的模式都是需要先付款后供货，这就是矛盾冲突的地方所在。

原文由 kessel(kessel) 发表:

原文由 iamwhoiam(iamwhoiam) 发表:
严重怀疑楼主是来打广告的:
1,发言留有你们产品的连接
2.一直说设备是多么好,还有专利
3,还有产品给一般用户的折扣,你是来招商的吗?

原文由 siduchishui(siduchishui) 发表:
存在就是合理的，你有这个想法是狭隘的，这样的厂家做不起来的！！

两个帖子一起回复吧！
谢谢大家的建议和提醒。发这个帖子纯粹是表达当时的一个心情而已，大家多虑了。我从来没有说过经销商存在合不合理的问题，这个问题没有讨论的价值，我也做过经销商，很多时候很辛苦的，而辛辛苦苦打下来的江山，厂家说收就收了，我们又能怎么样呢？？
对于产品本身我没有任何赘述，算不上什么广告吧！产品好不好，不是你我说了算的，从上市一年多，几十家的终端用户的意见才是最主要的。公司很小，但仪器属自主研发，获得国家【发明】专利的，如果您也属于这个行业那就烦请您也帮着推广下，国产仪器当自强，难道您希望钱都让老外赚去吗？作为国人能拉一把就拉一把，千万不要做那种落井下石的事情，伤不起啊！！
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我来告诉你经销商存在的几大理由：
1.用户一般都不会给你签款到发货的合同，你存在收款的问题。
2.一般设备的保修期是一年，你能保证一年内你的设备绝对没有问题吗？出问题用户找你叫你去现场你能赶过去？
3.经销商和用户的关系是熟悉的，用户可以收经销商的，你的一般不敢收。

原文由 hnhqyq(hnhqyq) 发表:
直采肯定可以的，但是作为厂家，请问你们能接受先供货后付款吗？你们能接受压一年10%的质保金吗？据我了解，厂家的模式都是需要先付款后供货，这就是矛盾冲突的地方所在。