主题：【讨论】【色谱仪器采购】请你来大胆猜想：Waters销售策略的出发点（35#32#31#18#15#13#12#9#有精彩观

原文由 tigertooth(tigertooth) 发表:
不大可能，上个世纪90年代初，W曾劝A退出HPLC，因为它觉得A就是一个搅和。但20年后，A的销售量比W好像还大。
要想一统天下，首先技术上就要有代差，必须是你能做，人家做不了。现在可能么？不可能。W的技术是比别的公司的好一点，但没有质的差别，而且某些地方还不如别的公司。
另外，最终用户的选择也不会要你一统天下，垄断就意味着暴力。就拿医药界来说吧，假如一个药品，UPLC和HPLC都能做，UPLC的方法更好，但药典也只是说两种方法都可以，因为众多药厂买不起UPLC。
还有，就是再次的仪器也会有人买，中国人太多了，总会有那么几个敢吃螃蟹的，这也就是为什么仪器界如此鱼龙混杂。大多数人买仪器是为了用，而有人是为了吃回扣，这种例子比比皆是。

原文由 阿峰(zhyan) 发表:
销售策略是源于公司政策制定者的综合判断得出的，制定的原则不外乎投入产出的最大化原则，公司的现有环境以及政策制定者的综合能力。这个公司从现在看是以液相为“根据地”，拓展与液相相关的产品，独立发展，百年老店的思路。比其他一些公司可能相对保守一些。

原文由 giant1111(giant1111) 发表:
过于自信，产品好没错，但单靠自己的团队来辐射整个中国，做得到吗？看一下其他几家公司，有多少代理公司或个人在为他们代销，而S有多少？他们觉得我们的产品不需要其他人来帮助销售，“我们的利润为什么要分给这些人？”

原文由 tigertooth(tigertooth) 发表:
其实楼主应该先说说他认为的Waters的销售策略是什么？

原文由 laohutushen(laohutushen) 发表:
深有同感。
waters在国内的销售不理想，很大程度上是中国区的高管的思路跟国人不一样。
原来的一些资深的老waters和老micomass都离职了，连舒放都去了agilent。

另外，价位也是一个因素。waters的同级别产品与别家的价格上差了一大截。追求性价比的可能就不会选择waters的产品。药厂也更喜欢用岛津。
waters的液相技术上领先，产品的成本确实也比其他家的要高，比如泵用精密齿轮咬合传送。
他们的质谱是原来的mircomass，英国佬本土造出来的东西，人工就要高很多。

原文由 小H(kinddy1289) 发表:

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:

原文由 小H(kinddy1289) 发表:

售后一定要做好，客户的回头率才会更高！

waters好像是一个特例！
大家普遍反应，waters的售后很不怎么样，但选择高端的产品时，大家却还都一致推waters。在心理学上应该叫什么呢？为什么会这样？

总版是高手，给大家讲解讲解吧。

这里面的因素就很多了！具体我也不能够分析，还是看看各版友们是怎么看的吧！

原文由 tianjinpe(tianjinpe) 发表:
台湾人是很傲慢的也是极有区域自豪感的，普遍都是看不起大陆人的，以前我就是在台资厂做工程师。很有体会

原文由 Brooks(Brooks) 发表:
听water的一个销售说，现在他们在北京招了很多维修工程师，也许是已经意识到这个问题了。