原文由 tigertooth(tigertooth) 发表:
首先买方提出的购买目的是否清晰?和销售交流是否充分?其实这里面有个诀窍,一般买仪器很多人都找销售,殊不知现在很多销售都是棒槌,技术上一窍不通,为了销售额,什么都一口答应没问题,能做。其实和销售谈完应该找个应用或安装工程师来再谈技术细节,看看实验室是否需要改造什么的。尤其安装工程师,一般为了安装时方便,都会提出很好的建议,比如仪器怎么放,线路怎么走,那些部件可以买国产的。
还有就是价格压得不要太狠,这样有时一点回旋余地都没有了。
还有就是买东西的最好直接和销售谈,至少要参与。