主题：【讨论】过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商

      试剂耗材，在刚进入中国时，会有很多的代理商，或一些大牛代理商，可是一旦中国

市场打开，客户稳定，他们就来直销，虽然还给代理商甜头，但是大家心知肚明。对于这

种司空见惯的做法你有和说法呢？

这样的如安捷伦的耗材先是由徳祥代理，sigma的试剂由安谱代理，等他们把这些产品做

好市场后，现在安捷伦，sigma都直销，那么这样过河拆桥，对这些大的代理商的冲击会

是怎样呢？

代理商的出路是什么？是不是要有自己的工厂，才能立于不败之地？

欢迎大家畅所欲言



分享一下牟总的辞职信：
agilent2011提供牟总给客户信全文如下:

尊敬的客户，您好！

    由于个人健康原因，我今年五月初向公司申请全休病假。在过去几个月的病假期间，收到了很多客户的电话和短信，表达您们的关心和问候，并祝福我早日康复，在此， 我表示真挚的感谢！

    经过一段时间的认真考虑，我做出了个人的重要决定————辞去安捷伦全球副总裁、生命科学与化学分析事业部大中华区总经理职务，结束自己在安捷伦的职业生涯，2011年10月16日是我在安捷伦的最后日子。       

    在风雨兼程的十八年多的惠普/安捷伦职业历程中，从入职时的销售工程师, 到2001年被赋予重任——生命科学与化学分析事业部大陆地区总经理，及至2004被任命为大中华区总经理，承蒙您之于我和团队如一的关注、指导、信任与支持，帮助安捷伦成长为中国仪器领域最成功的公司，在中国建立了良好的品牌形象, 被业界誉为行业的领跑者。

    十年任职期间，我和团队秉承惠普文化与安捷伦精神，不断适应变化的市场需求，推动生命科学与化学分析在中国的业务增长了近十倍，创造并始终保持着最佳的客户满意度和最高的用户忠诚度的优异成绩。十年任职期间，本地化管理团队的领导力得到了有效提升，我们共同打造了一支超过500人的、堪称业界一流的的售前售后服务团队。十年任职期间, 对客户，我做到尽心尽力；对公司和员工， 我做到尽责尽职；对工作, 我追求尽善尽美。       

         
    一年是一次吸引，十年是一份信任；一年是一次掌声，十年是一片喝彩；一年是一颗大树，十年是一片森林；一年是一段助跑，十年是一次飞跃；一年是一次挑战，十年是一次登顶。感谢安捷伦对我的信任和支持，使我和团队与您一起度过了激动人心的光辉岁月, 打造了我们与众不同的人生！     

    决定离开安捷伦并不容易， 我坚信安捷伦将继续“植根中国”的理念，一如既往地为您提供高质量的产品与服务。在我病假期间，您或许已经见过我的同事霍丰，现任安捷伦大中华区总裁，他将正式接任生命科学与化学分析集团大中华区总经理。霍丰在惠普/安捷伦服务二十六年，有着丰富的客户服务和管理经验，他将领导安捷伦团队，竭诚为您服务。您可以通过以下邮件地址直接联系到他：feng_huo@agilent.com

      最后，诚挚感谢您多年来的合作与友谊， 祝您一切顺利，万事如意！

                                                                                                              牟一萍
                                                                                               
                                                                                                          2011年10月16日