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主题：【讨论】仪器厂家如何宣传自己，客户如何获取信息

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buctwuwei
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发表于：2011/11/23 11:19:50 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们是一家国内最早的光谱和色谱生产厂家，前几天发了个贴，大家一致认为性能和服务是客户最关心的。对于性能和服务，尤其是产品性能，可以说我们有绝对的信心。但是，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，由于体制的原因，我们虽然品牌好，但是宣传确实是少了点，好东西往往客户也不知道。
请教各位：大家采购仪器都是从什么渠道获取信息的，我们国产仪器厂家如何宣传自己？
请大家提意见，谢谢！
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2011/11/23 12:10:51 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般都是同行的交流、推荐。
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ldgfive
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2011/11/23 12:43:00 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在网站上做产品宣传，参加大型展会。。。。。。
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2011/11/23 14:16:05 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 buctwuwei(buctwuwei) 发表:
我们是一家国内最早的光谱和色谱生产厂家，前几天发了个贴，大家一致认为性能和服务是客户最关心的。对于性能和服务，尤其是产品性能，可以说我们有绝对的信心。但是，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，由于体制的原因，我们虽然品牌好，但是宣传确实是少了点，好东西往往客户也不知道。
请教各位：大家采购仪器都是从什么渠道获取信息的，我们国产仪器厂家如何宣传自己？
请大家提意见，谢谢！

好酒不怕巷子深，只要仪器质优价廉，服务周到，客户自然就会找上门的。
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qlmkk
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2011/11/23 16:56:27 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我觉得吧，最好的办法，就是用事实说话。人家会问：凭什么说你的产品性能好？找一些有资质的单位，使用你们的检测仪器，针对行业热点，多组织开展一些活动，让大家知道，进口仪器能做的，你们的仪器也能做，或许做的更好！仪器的知名度是做出来的，不是吹出来的！
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happyalife
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2011/11/23 17:18:06 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在如果是真正的好东西还是会供不应求的，很多厂家落后都是因为技术上的落后

宣传现在也就那么几种方法，展会，促销，网络还有一些新闻炒作，没什么别的了
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2011/11/23 17:22:27 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 happyalife(happyalife) 发表:
现在如果是真正的好东西还是会供不应求的，很多厂家落后都是因为技术上的落后

宣传现在也就那么几种方法，展会，促销，网络还有一些新闻炒作，没什么别的了

这些方法都是虚的。。。。。。
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buctwuwei
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2011/11/24 11:52:46 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sunjun0620(sunjun0620) 发表:
一般都是同行的交流、推荐。

不知道现在通过网络查询的占多少比例？
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buctwuwei
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2011/11/24 11:54:03 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 ldgfive(ldgfive) 发表:
在网站上做产品宣传，参加大型展会。。。。。。
展会这个形式效果比较有限，权威的展会参加几个就够了，终端客户一般很少参加展会。
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buctwuwei
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2011/11/24 11:58:29 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
原文由 buctwuwei(buctwuwei) 发表:
我们是一家国内最早的光谱和色谱生产厂家，前几天发了个贴，大家一致认为性能和服务是客户最关心的。对于性能和服务，尤其是产品性能，可以说我们有绝对的信心。但是，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，由于体制的原因，我们虽然品牌好，但是宣传确实是少了点，好东西往往客户也不知道。
请教各位：大家采购仪器都是从什么渠道获取信息的，我们国产仪器厂家如何宣传自己？
请大家提意见，谢谢！

好酒不怕巷子深，只要仪器质优价廉，服务周到，客户自然就会找上门的。

酒香不怕巷子深的时代那是因为信息的闭塞，大家获取信息的渠道主要是问询，对于大众商品的好酒自然是相互传颂。而如今信息时代，客户获取信息的渠道很多，如网络、展销会、同行问询。像我们国企就是吃了这亏，闭门造车，不接受新的营销理念，虽然有好东西，别人也不知道。反而，一些民营企业，大势的宣传、舆论、销售覆盖、倾销，逐步的占领了一定的市场份额。
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buctwuwei
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2011/11/24 12:00:25 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
原文由 happyalife(happyalife) 发表:
现在如果是真正的好东西还是会供不应求的，很多厂家落后都是因为技术上的落后

宣传现在也就那么几种方法，展会，促销，网络还有一些新闻炒作，没什么别的了

这些方法都是虚的。。。。。。


虽然虚，但确实能起到一定效果，能蛊惑一部分仪器初学者。
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