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主题：【讨论】如何从报价判断供应商？

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qlmkk

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发表于：2012/02/06 13:55:19 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

询价，是光谱仪器采购的日常工作。从供应商对你询价的反馈——报价单，怎么样初步判断供应商的概况？

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2012/2/6 15:28:21 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

情况很复杂的。
其实也反映不出啥来。
最直观的，报价高的，说明以前卖过同价格，是大公司。
报价低的，小公司，以成交为前提，赚点是点。
不过，所有的报价都是供应商在比对的一个过程，基本2,3次报价才是他们的心理价位。没有谁一次把价格报死的。

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happyalife

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2012/2/7 9:59:21 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

光报价肯定不行，还要进一步的沟通

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wccd

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2012/2/12 0:01:16 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

价格不能完全说明问题。

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tangtang

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2012/2/12 8:13:59 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

报价太高，难以入围。

报价太低，进一步砍价的时候会被动。

留有一定的余地，准备好最低价，但比最低价高一点报价。

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tangtang

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2012/2/24 22:08:54 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同一型号的仪器，不同代理商，之间的杀价就很剧烈了。

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qlmkk

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2012/2/29 20:20:18 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 seller(ilbncd) 发表:
情况很复杂的。
其实也反映不出啥来。
最直观的，报价高的，说明以前卖过同价格，是大公司。
报价低的，小公司，以成交为前提，赚点是点。
不过，所有的报价都是供应商在比对的一个过程，基本2,3次报价才是他们的心理价位。没有谁一次把价格报死的。

不要小看了报价单哦，细节决定成败。。。。。。

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qlmkk

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2012/2/29 20:23:53 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 tangtang(tangtang) 发表:
报价太高，难以入围。

报价太低，进一步砍价的时候会被动。

留有一定的余地，准备好最低价，但比最低价高一点报价。

您说的只是其中的一个方面

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