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主题：【分享】德国默克介绍

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发表于：2012/03/21 09:00:21 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

默克集团是世界上历史最悠久的家族型医药化工企业，其历史可追溯到1668年。从1827年开始工业化生产，到100多年前初涉液晶研究，以及分子靶向肿瘤治疗药物爱必妥®发布，无数的里程碑都强有力地证明了默克人的开拓精神。无论是治疗多发性硬化症的创新药，感冒医疗或节能光源新技术，默克的开拓精神和丰富的经验保持了我们不断开发产品，改善生活品质的创新能力。自1995年在法兰克福交易上市，默克公司全球范围内所有业务经营活动都以默克股份两合公司的名义进行。今天，默克集团总资本的约70%为伊•默克(E. Merck KG)家族所持有，其余30%由自由股东持有。2007年，默克集团的股份已经包含在DAX® 30德国交易所的蓝筹股指数。今天的默克拥有来自约64个国家的40,000余名员工(数据统计至2010年7月31日)。

　　企业战略

　　续航•变革•成长

　　默克有明确的发展目标：盈利扩张。这一目标的形成是基于一条清晰而基本的战略，用三个简单的词语概括，即续航、变革、成长。这一战略兼顾我们的文化及竞争力，在新与旧、传统与革新、医药与化工之间寻求一个合理的平衡，为我们的发展缔造最行之有效的基石，使之能够完全释放默克的潜力。这一战略为默克全球40,000余名员工的每日工作赋予动力，默克愿与之分享企业的成功，同时也共同承担风险。依托传统，默克将保持一贯勇于求知的形象，在未来紧握每一个良机。

　　化工

　　默克密理博

　　2010年7月默克集团成功收购美国密理博，成立了默克密理博这个全新的部门。拥有超过40,000种产品系列，默克密理博在生命科学市场排名第三。默克密理博由三大业务部门组成 - 生命科学，实验室解决方案和过程工艺解决方案，每个部门都将有各自的核心关注领域。生命科学业务的产品和服务包含蛋白质研究检测试剂，细胞培养基和生物制药团队药物开发服务。实验室解决方案业务提供了广泛的用于研究，分析和临床实验所需要的化学品和解决方案。过程工艺解决方案业务是专为生物技术，制药，食品和饮料等行业提供各种特殊化学品和解决方案。

　　功能性材料

　　液晶材料是功能性材料部门的主要产品之一。它主要应用在如平板液晶电视机，笔记本电脑，数码相机，手提电话的液晶显示器和许多其它高性能显示器。与世界一流的显示器生产商在液晶材料的发展和生产的紧密合作，使得默克在未来全球成为首屈一指的公司。由于在研发和生产方面的持续投资，我们也成为了技术领先者。新的照明和显示技术，也是另一个重点投资领域，如OLEDs(有机发光二极管)。

　　鉴于气候变化和持续走高的能源价格，除了显示材料这一核心业务，该部门在增长型市场也很活跃。这些包括太阳能的使用，创新技术节能发光二极管的发展。

　　默克效果颜料为涂料，塑料，化妆品以及食品等行业设立了标准。默克活性成分是高品质化妆品的组成部分之一。

　　医药

　　默克雪兰诺

　　默克雪兰诺的产品包括领先的处方药，如治疗癌症的爱必妥®和治疗多发性硬化症的利比。除此之外，该部门提供治疗不孕症，生长障碍，心血管疾病以及新陈代谢紊乱等疾病的药物。研发的重点集中在肿瘤、神经退行性疾病和自身免疫炎症性疾病。

　　默克雪兰诺专注于创新药品。为了取得成功，默克雪兰诺坚持追求由专家主要研究的高度专业化治疗领域作为研究方向。在2009年，默克雪兰诺60%的销售额来自其5个最畅销的生物药品。在医药生物技术方面，默克处于欧洲的领先地位。在瑞士正在建设欧洲最现代化的生物技术制造工厂，来进一步扩大这一优势。

　　消费保健类

　　世界上许多消费者信赖默克著名的非处方药品牌，它们都是由消费保健部门研发，生产和销售。产品范围包含从日常的保健产品比如比昂®，专为妇女提供的Femibion®，著名的经典感冒药品牌Nasivin®，到治疗骨关节，减轻疼痛的七海日常健康保护® JointCare 和 Kytta®。

　　我们消费保健业务是非处方药的专业供应商。我们的产品关注四个健康主题：咳嗽和感冒，骨关节疾病，日常保健产品以及妇女儿童健康。主要分布渠道是药店，零售连锁店，药房和一些国家的邮购。

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2012/3/21 9:07:07 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

默克集团是国际著名的化学及制药公司，总部位于德国的Darmstadt，有300多年的历史。它在全世界55个主要国家设立了分公司，其中在28个国家建有62个生产基地。默克以对产品品质的严格要求而著称于世，1992年默克公司总部获得了ISO9001品质管理系统的认可。默克在液晶制造，Iriodin珠光颜料，实验室产品及半导体工业超纯化学制品等方面，均居于世界领导地位。　

　　1995年默克派专员来华，在上海，北京开展业务。1997年初，默克（上海）贸易有限公司在上海浦东外高桥保税区成立。这是为响应德国默克公司的全球发展战略而建立的独资国际贸易公司。面对日益激烈的市场竞争和全球经济一体化所带来的严峻挑战，默克（上海）贸易有限公司始终秉持“客户第一，信誉至上，服务优良”的经营理念，通过完善企业内部管理结构和加快技术创新步伐，建立科学的运行机制、完备的销售渠道，从而致力于国际贸易、转口贸易、国内贸易、保税区企业间的贸易以及区内贸易代理的良性发展，为国内外消费者提供优良的产品和服务。随着中国市场的进一步改革及对外贸易的迅速发展，公司将继续致力于高品质的产品及服务，为将来的可持续发展开辟更大的成长空间，从而成为国内外客户可信赖的伙伴。

　　默克公司的Iriodin工业级珠光颜料和RONA化妆品级珠光颜料，是以天然云母为基材，包覆高折射的金属氧化物，产生有着珍珠效果的颜料。它的耐候性，化学稳定性，耐温性都能令人满意。珠光颜料的应用范围广泛，包括塑料、工业涂料、印刷油墨、汽车涂料、化妆品、皮革、纺织品、玩具等。　

　　从20世纪90年代默克在中国设立了自己的办事处后，颜料部门的业务逐步从代理商处接收回来，组成了自己精干的销售队伍，构建并逐步完善了销售网络。颜料部将默克公司全球战略和中国实际情况结合起来，不断打造自己珠光颜料的品牌，使默克成为中国市场中最强，最专业的珠光颜料供应商。

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2012/3/21 9:09:21 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

默克和中国的渊源可以追溯到1900年，默克便开始了在中国的业务，通过上海，广州，天津等口岸向中国销售高纯度的化学试剂。

一个多世纪后的今天。默克已经在中国的主要城市设立了自己的分支机构。历史见证了默克在中国的发展轨迹。默克化工技术上海有限公司成立于1997年。作为默克化工旗下的独资子公司，从事默克化工旗下的产品在中国市场的经营销售，市场开拓。2005年默克集团在上海成立了中国采购中心，支持整个默克集团在中国的原材料采购，为化工产品和医药产品建立新的原材料供应源，为供应商和默克集团带来价值增值服务。2007年默克化工(上海)有限公司松江基地的成立标志着默克化工在中国已经拥有了其集加工生产，仓储和研发于一体的生产型基地。
　　　　　　　　　　
2009年9月9日，默克集团正式收购了中国本土效果颜料供应商－苏州泰珠科技发展有限公司。这一收购对默克集团的效果颜料业务具有重要的战略意义，同时也表明了默克集团对于中国市场的决心和承诺。

“以客户为中心”始终是默克化工的经营理念，为了进一步满足客户和市场的需求，早在1998年默克化工便成立了默克珠光颜料与化妆品应用实验室。为客户提供从打样试作到技术培训等各个方面的对应服务。2007年效果颜料实验室迁址至松江基地并更名为客户技术支持中心，实现了对默克化工旗下所有产品提供技术支持服务。除了先进的技术设备之外，那里还集中了一大批专业技术人员，尽职尽力为客户提供一流的全方位服务。客户技术支持中心在默克化工中国乃至默克全球的业务发展中都发挥着至关重要的作用。

今天，默克化工的产品已日益受到中国市场的欢迎，尤其是效果颜料产品、实验室分析试剂、液晶材料等产品。默克化工的产品已经广泛的应用于我们的日常生活。例如您看到的大多数的液晶电视、笔记本电脑、手机显示屏使用的是默克的液晶材料；在西安兵马俑的色彩保护中，默克的高纯度试剂起到了至关重要的作用；含有默克的化妆品原料的IR3535驱蚊剂已经广泛地使用在各类驱蚊花露水，成为中国市场家喻户晓的产品。

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2012/3/21 9:11:42 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

近年来，默克化工在中国快速发展，中国已成为默克集团实施全球发展战略的重点国家。日前，记者来到位于上海南京西路的默克化工中国总部，与默克化工董事、中国区总经理赵赋斯博士，就默克化工在华的新发展进行了深入交流。

记者：请您介绍一下公司最近几年在中国取得的业绩。

赵赋斯：默克集团高度重视中国市场，最近3年是默克化工决胜中国市场的3年。遵循默克“续航、变革、成长”的全球战略，这3年中，我们克服了全球金融危机的影响。2009年，默克收购了苏州泰珠科技发展有限公司，此举使我们成为全球最大的效果颜料生产商之一，同时大大提升了中国区的销售额。特别是2010年我们在中国市场收获了全面增长。3年前，在默克集团全球化学业务的排名中，默克化工中国区的业务总量增幅总是徘徊在第10位前后。而到2010年，我们赶超了很多分公司和地区，销售增幅已跃升到第二位。

记者：您怎样看2011年的经济走势，默克在华发展将会面临哪些有利或不利因素？

赵赋斯：我认为，无论是对默克化工的业务，还是中国的经济，2011年都会是机遇与挑战并存的一年。如何做到“完美的平衡”是摆在我们面前的重要课题。默克一定有能力在“新与旧、传统与创新、机遇与挑战”中寻求平衡，这是默克集团340多年屹立不倒的成功秘诀。我个人对中国市场和默克的前程充满信心。

我们更注重如何转危为安并寻找机遇。根据我个人20多年来在中国的工作经验，无论是中国市场还是全球范围，市场的准入机制和相应的法律法规都会越来越严，这对于默克这样以创新为动力的企业是挑战，更是难得的机遇。我们将主动与相关政府部门沟通，也会借助行业协会了解行业动向。同时，我们愿意贡献有行业价值的信息和经验，协助政府部门推动与落实法律法规。

记者：中国今年开始实施“十二五”规划，并将新材料、新能源、生物技术等列入重点发展的战略性新兴产业。对此，默克化工怎么看？

赵赋斯：我们在某些新兴产业的调整和发展，与中国可谓“不谋而合”。如同我刚才提到的，默克化工的功能性材料部门目前正着力实现从功能性材料向新材料业务的转型。去年默克成功收购密理博，也正体现了我们致力于向生命科学发展的战略部署。

在生物科学方面，我们已经开始部署并落实默克密理博生物医药过程解决工艺中国实验室。该实验室是我们继北美地区、欧洲之后第三个世界级研发实验室。设立实验室的目的，是帮助国内制药和生物科技企业开发并生产安全高效的药品，为医药和生物科技行业提供小分子化学原材料和大分子生物原材料。

记者：今年默克化工在中国会有哪些投资项目？

赵赋斯：今年，默克将准备在上海张江建立液晶材料应用实验室基地，并配备世界顶级研发技术和设备的液晶材料应用实验室。我们将分两个阶段实现全面的研发。今年年中完成一期项目，届时该实验室能为国内平板显示器生产商提供全面的技术支持和卓越的客户服务。二期项目预计于2012年竣工，将实现全面的液晶材料技术开发，包括液晶材料混合物开发、完善的技术支持、故障分析等。该项目投资虽然不大，但技术领先，并将引领中国市场平板显示器行业的发展。

记者：在生物技术产业方面，默克化工会有哪些动作？

赵赋斯：刚才我已经提到默克密理博，我想对该部门做些补充，这是默克集团新成立的业务部门。该部门将致力于生命科学领域的发展，同时为全球生命科学合作伙伴提供广泛而完整的产品平台。新的默克密理博部门由三大业务组成——生命科学、实验室解决方案和过程工艺解决方案。在吸收了专业知识和专业人才后，我们将快速占领诸如生物研究和生物医药生产这些高增长、高利润的市场。

今年1月默克集团以100%股份全额收购了北京清大天一科技有限公司。清大天一是中国生物制药行业领先的细胞培养基、生物反应器和细胞大规模培养技术服务的供应商。此次收购使默克集团能快速而直接地进入中国生物制药行业细胞培养细分市场，而清大天一优秀的管理团队、高品质的产品和服务拉近了默克与中国本土客户的距离。这一投资将提升默克密理博在生物制药领域的竞争力，为中国市场的上游客户提供更安全、更便捷的产品和服务。

记者：默克化工会不会与中国的科研院所和大学开展合作？

赵赋斯：应该会。“两条腿走路”是默克一直沿用的策略。当前我们正在落实与中国院校和科研机构合作，以及与企业界的互动项目。我们将继续保持与上海交通大学、复旦大学药学院及上海生命科学研究院联络与接洽，通过设立奖学金资助在校研究生，建立杰出学者研究资助项目的方式，鼓励上海的高校及研究院所的学者们在生物制药和生物技术方面潜心研究。

记者：能不能请您简单展望默克化工在中国未来的发展前景？

赵赋斯：我认为默克化工在中国未来5年里的发展会非常快速。因为我们已经具备了一个扎实的基础。我非常看好中国市场的巨大潜力，相信在今后的10年里，中国一定会拥有全球最大的平板显示器制造商，并成为全球最大的平板显示器市场，而默克作为液晶材料的优秀供应商，也一定会与这个日益壮大的市场共同成长。

今年5月，默克化工中国总部将迁入上海张江高科技园区。迁入云集了国内外知名医药企业的张江药谷，默克化工将更贴近医药企业和研发中心，为客户提供便捷、高效的服务和支持。而我刚才提到的默克密理博生物医药过程解决工艺中国实验室，也将在张江高科技园区落户。这将是默克化工在中国发展的又一个新的里程碑。

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2012/3/21 9:14:06 Last edit by mcds

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2012/3/21 9:17:17 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

2008年，德国默克集团执行董事会主席柯禄唯(Karl-Ludwig Kley)回忆起刚刚在北京看完奥运会闭幕式时，在默克化工上海分公司，这个上任一年的新执行董事会主席对媒体高调宣布，默克在中国即将有很多大行动。

　　不久前，他还和上海市副市长艾宝俊见了一面，主要是针对默克在上海投资的事情进行交谈，柯禄唯毫不掩饰地说：“成本上升无法阻挡我们对中国及亚洲市场加速增长的前景预期。”

　　默克行动在中国展开，也在全球展开。

　　缩小战线

　　按照柯禄唯的思路，要实现公司制药和化工两个部门业绩的两位数增长，收购兼并是必经之路。此外，为了能使公司的拳头产品——处方药始终保持世界领先水平，必须对研发部门进行重组。2007年1月，在兼并瑞士生物制药厂Serono(雪兰诺)之后，默克制药公司的主要研发力量集中在肿瘤学、免疫学和神经系统的多发性硬化疾病(帕金森病)三个方面，而对糖尿病的研究已经中止。同年10月，默克将其仿制药业务部门出售给美国Mylan公司。此外还压缩了规模大的研发项目，从原来的31个减少至目前的20个。

　　除此之外，默克制药还想通过收购活动来增强一些可自由买卖药品的业务，如医治感冒的鼻炎喷剂Nasivin 。目前，该类药的年销售额仅为3.98亿欧元，而目标是至少翻两倍。

　　柯禄唯的大胆计划也使得默克的营业额出现明显变化，从默克集团第一季度的报表看，默克集团已经从上年同期的亏损830万欧元，转为净盈利2.39亿欧元，大大高于分析师平均预期的2.06亿欧元。其关键的抗癌药Erbitux的销售额当季增长了33%。柯禄唯信心十足地表示：“根据这些数字判断，默克绝对有望实现此前发布的2008年财务目标。”

　　今年6月18日，默克制药公司已取代同业竞争对手Altana制药公司进入Dax指数30家成分股行列，显示该公司的实力确实非同一般。

　　双管齐下

　　默克的两大主要业务是医药和化工，柯禄唯形象地比喻默克是两条腿走路的。

　　默克的医药业务包括创新性的处方药及保健药两部分。是默克医药在中国业务主要集中于早期治疗、肥胖症及肿瘤研究。默克的医药业务2007年在全球范围内创造了48.77亿欧元的收入，其中44.58亿欧元来自处方药业务，默克北京公司主要是针对医药的研制和销售的，默克医药位于北京的中国总部同样也称为默克雪兰诺。

　　柯禄唯称，今年也将加大对中国默克雪兰诺的投入，预计今年默克雪兰诺员工人数将翻倍达到至少760人。规模的增长与默克的目标相一致，即在2012年前成为中国医药15强企业之一。同时，默克也计划在今年为客户卫生保健部门成立中国贸易公司，提供非处方药物。目前，默克消费保健部门已在中国投放了第一项产品——适合孩童食用的贝康安。

　　化工业务方面，默克上海分公司主要是针对化工产品的研究和销售的，默克化工涵盖了包括液晶材料、珠光颜料、实验室分析用品、制药和生物技术工艺生产链所需的产品及服务。其中，默克引以为傲的液晶产品在平板显示器领域始终是全球市场当仁不让的领跑者。柯禄唯表示，默克正致力于成为中国新兴平板显示器市场的最大供应商，目前还准备在中国建立一个应用实验室。

　　谨慎乐观

　　柯禄唯说，“当前国际形势不容乐观，面对迅猛增长的原材料和能源价格带来的冲击，默克没有办法完全通过自己的努力吸收掉。尤其是在生命科学化工等某些特定领域，我们不得不调整产品价格来降低我们的损失。”因此，默克在9月1日正式出台了部分产品涨价措施。

　　尽管如此，柯禄唯对2008年全年销售额的增长仍保持谨慎乐观。“预计今年可能达到5%-9%的增速，从我们的利润来看，默克也肯定是这个领域里最赚钱的公司之一。”

　　柯禄唯2006年9月加入德国默克集团，2007年5月被任命为执行董事会主席,这次是他上任以来首次中国之行。今年57岁的柯禄唯，在1982的时候就进入了全球的知名医药公司——拜尔公司，今后的十几年时间里在拜耳公司担任要职，熟悉全球医药行业。2007上任为默克集团执行董事会主席的时候，他誓言要把公司打造成全球性的制药巨头。

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