主题:【咨询】国内仪器及耗材行业的现状

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huangql6
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原文由 richies(richies) 发表:
做点耗材,可能大学有点用,想做仪器,大学扫楼用处不大,仪器采购权比较集中

哦?其实据我目前所了解的情况看比较大型的一些仪器的采购很多都已经有了固定的供应商,那么如何开发新的客户不知道richies老师有何高见?
seller
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没有什么供应商是很固定的,除非关系做的特别死。
事情总有办法解决的。呵呵。。
seller
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原文由 huangql6(huangql6) 发表:
原文由 seller(ilbncd) 发表:
大专院校是要扫楼。
研究所,做事光明正大点,这些单位最烦那种这边看一眼,那边看一眼,漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果,能进到这些实验室,了解客户关系,直接采购人,有决定权的负责人,然后想办法搞到电话,办公室的都好,见面了才有生意谈。

对于新手而言,别不懂装懂就好,不懂就是不懂,老师们会理解的。

这边看一眼,那边看一眼  不太懂这句话的意思,不过你的分析很形象,谢谢


很多新手会放不开,到实验室门口不敢开口问,不敢递名片,一直徘徊,会给人一种不好的印象。
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2012/5/16 12:16:21 Last edit by zhangfang503
huangql6
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原文由 seller(ilbncd) 发表:
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大专院校是要扫楼。
研究所,做事光明正大点,这些单位最烦那种这边看一眼,那边看一眼,漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果,能进到这些实验室,了解客户关系,直接采购人,有决定权的负责人,然后想办法搞到电话,办公室的都好,见面了才有生意谈。

对于新手而言,别不懂装懂就好,不懂就是不懂,老师们会理解的。

这边看一眼,那边看一眼  不太懂这句话的意思,不过你的分析很形象,谢谢


很多新手会放不开,到实验室门口不敢开口问,不敢抵名片,一直徘徊,会给人一种不好的印象。

懂了,是个严重的问题
huajianlei1987
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呵呵 其实没什么捷径  有一个好的心态  多碰几次壁就都懂了
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frank__chen
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原文由 huajianlei1987(huajianlei1987) 发表:
呵呵 其实没什么捷径  有一个好的心态  多碰几次壁就都懂了

说的很实在,的确是这样,心态放稳,自信大胆点,成长收获最重要还是靠自己的。
加油吧
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bjrqkm
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需要了解用户的需求,在提供产品
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弗雷德
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原文由 bjrqkm(bjrqkm) 发表:
需要了解用户的需求,在提供产品


所谓知己知彼,百战不殆。
市场调查,潜在客户信息得掌握。
huangql6
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谢谢各位的支持与鼓励,我会努力,也希望各位生意好好。。。
秋醉虞阳
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做的怎么样了。我也想入行也是没人带。哈哈。做质检管理坐累了。不知道仪器销售前景如何?
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