本人在一家小公司(主要经营
液相色谱柱以及样品前处理产品)从事销售,今年是刚刚毕业的。已经实习一个多月感触颇深,在这里斗胆向各位前辈发表自己的感悟。
我们公司是一家及生产销售于一体的公司,公司在武汉这边划分为三个大区:事业单位 高校及研究所 企业,而我负责的是事业单位,其他的我也跑了些。我们公司的政策是提供技术支持,样品都可以试用来打开市场。下面简单的介绍下各个分区的情况。
事业单位:这个大区是我自己在跑,每天都是去各个检测机构了解情况,给他们讲解我们产品的优势。但是政府单位他是不管你产品是否真的好,性价比是否真的高,他们管的是你的品牌是否大。在他们的理解中,只有进口的贵的就是好,你说免费给他试用吧,他说没时间也没那个勇气去用你的产品,他怕耽误正常的工作。你不管说什么好话人家就是不屌你,就是不给你机会。更有甚者,直接说句资料放下我学习下再联系你。我知道这是在敷衍我,但是我能说什么,您是大爷,我只能当孙子。在事业单位的眼中,产品便宜怕质量有问题,国产永远比不了进口。这就导致了大公司吃肉吃的饱饱的,中小型公司在那里抢汤喝,这就是中小型公司的瓶颈。
高校及研究所:这边一般都是个人买,虽然每个人用量不大(柱子的话一人一年最多5根左右)但是人多啊,算起来也是一个大的肉。但是这边一般接触的都是老师,你跟他们说可以技术支持,他们高兴的不得了。直接丢给你一个课题,帮我出下什么什么的图,测出来好我就买。你辛辛苦苦找公司的工程师们做出来给他看,他竟然说,你们用新柱子测的图当然好,用多了鬼知道会怎么样。我真心怒了,你买别的柱子一辈子不换的么。当然这只是当中的一些情况,大多数老师沟通还是很好沟通的,他们也理解。
企业:说到企业我真心不想说什么,因为有的太让我伤心了。他们也喜欢听你说可以技术支持。然后给你一大堆样帮他测,要是一个企业,我们可以做,但是每个企业都有自己的难题,都给你做,你做的了么。买标样不是钱么,一根柱子就两三千,我买标样就去了一两千,我还搞个屁啊。
都知道用名气大的柱子,但谁知道我们这些中小型公司的难处,我们这样的公司的瓶颈就是一个公平竞争的机会,如果给我们一个竞争的机会,也许整个市场就不会是“几国鼎立”的情况了。
以上观点纯属个人观点,如有雷同那是缘分。不足之处,还请各位前辈多多指教。