我理解你的意思是,你是耗材厂商销售,需要开发市场,寻找各地方的经销商,发展成为你的客户。
给你提供个思路,你要自己去跑客户,比如你的耗材是针对制药厂的,向客户推荐你的产品,并从客户那里了解他们的试剂耗材供应商是当地的哪一家,如果你问了10个客户,票数较多的就应该是你的目标。
注意一下,如果客户对你的产品感兴趣,报价最好是目录价,一定要给你的目标经销商留出来空间,没有利润人家是不可能和你合作的。那么在你跑客户的时候,最终用户已经了解了你的产品,对于经销商来讲,是比较容易上手的。这样你懂了
经销商一定是要有利可图
该帖子作者被版主
zhangfang503加 3积分,
2经验,加分理由:建议