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主题：【原创】销售策略大比拼。

浏览0 回复28 电梯直达
弗雷德
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发表于：2012/07/21 10:08:06 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
最近我就碰到这样的销售模式，来和大家分享一下。
因为我们实验室旧设备报废，要配置新设备，就准备先确定型号，要求。因为设备价值也有小两万的，所以就先做了个先期调查计划，准备找三四家供应商，做个价格比对，货期比对，的其他服务比对。
谁知道计划赶不上变化，当我们和其中一家联系后，基本确定了他们的报价，货期后，再找另一家时，给出的答复却把我难住了，他们都是统一的答复，“你们是不是已经有找哪个哪个公司报了价了？厂家规定：先来先得，如果有某家公司已经获得报价，其他代理均不得再提供次产品销售包括报价全。”这是什么逻辑，这样就把这个标定了，我们买家都还没正式开始选，他们到已经拍板了，这价格怎么弄呢？传说中的垄断是不是就被我遭遇了？
市场竞争大，客源少，争抢的现象越来越多，商家的手段也都层出不穷，推陈出新。有些就使用了很多潜规则，和垄断手法。
还有一种就是代理商直接跟厂家买断片区经营权，其他供应商不可再相同区域内销售同品牌。
厂家为了保住高价位，使出协议式垄断规则，采用先报先得标，其他代理不得再取得相同标源的权利。使用竞标式垄断，吧这个区域销售权出让给唯一代理商，从而避开竞争过程。从品牌厂家角度看，这样便少了很多相同代理间的恶意竞争，从而拉低售价，确保利润。但是从市场规则看，这样就不健康了，我们买家的自由选择权没了。
版友们，你们有的是搞采购的，有的是搞技术的，有的是搞销售的，有的什么都搞。你们都知道那些销售手段呢？
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2012/7/23 14:33:17 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你说的没错，很多厂商都是这么做的。要么是采用区域代理的形式，要么是采用报备的形式，反正不管什么形式，都要确保合作者的利润空间，避免同品牌自己的价格战，也是为了以后的售后，你可以想一下，如果经销商没赚到你的钱，怎么给你保证以后的服务。办法有两个，第一你直接找关系合作好的经销商，大家合作的好，赚点钱心理也舒服。第二，不要轻易确定或是表示你的选择，找不同的竞争品牌，只有这样才可能压下来价格。
不过说回来，就两万的设备至于那么压价吗！压也没多少
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2012/7/23 14:35:01 Last edit by xqsz
弗雷德
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2012/7/23 14:58:38 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 xqsz(xqsz) 发表:
你说的没错，很多厂商都是这么做的。要么是采用区域代理的形式，要么是采用报备的形式，反正不管什么形式，都要确保合作者的利润空间，避免同品牌自己的价格战，也是为了以后的售后，你可以想一下，如果经销商没赚到你的钱，怎么给你保证以后的服务。办法有两个，第一你直接找关系合作好的经销商，大家合作的好，赚点钱心理也舒服。第二，不要轻易确定或是表示你的选择，找不同的竞争品牌，只有这样才可能压下来价格。
不过说回来，就两万的设备至于那么压价吗！压也没多少


您说的是，是否可以再指教下其他的销售模式？
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wenxiang1998
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2012/7/23 15:03:20 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这位版友说的很有道理，关键问题是你自己没掌控好。你要想以合理的价格买到你心仪的设备就得先询盘、不透底，然后做综合评估，再找你的备案供应商谈判，如果没有固定的供应商就邀请几家经销商来报价。
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弗雷德
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2012/7/23 15:08:10 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
这位版友说的很有道理，关键问题是你自己没掌控好。你要想以合理的价格买到你心仪的设备就得先询盘、不透底，然后做综合评估，再找你的备案供应商谈判，如果没有固定的供应商就邀请几家经销商来报价。


毕竟不是搞采购的，这方面的经验太浅薄，所以这里说说经历，希望可以引得更深入，广泛的指点和讨论。
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小葱儿
applejuan1984
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2012/7/24 13:32:36 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
这位版友说的很有道理，关键问题是你自己没掌控好。你要想以合理的价格买到你心仪的设备就得先询盘、不透底，然后做综合评估，再找你的备案供应商谈判，如果没有固定的供应商就邀请几家经销商来报价。


不透底？公司不会给你报价吧，人家也不傻哦
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英国柏楉
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2012/7/30 10:44:43 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一定不要买最低价的，不是质量有问题，就可能配件缺斤少两，要么搞个翻新机什么的。只有错买的，没有错卖的。不要眼红别人赚钱，不赚钱哪来的质量和服务。家电也一样，价格低的总是存在某方面的问题，买回来后悔就迟了。当然高得离谱的谁也不会选。找个信得过的经商倒是实在。
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广州标际
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2012/7/30 16:48:48 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，利益保护是常见的事情，作为厂家，我们也会遇到这样的问题。
同时我也遇到一些不错的采购，乔装成不同的公司，或者乔装成代理商来询价。
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SJW1121
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2012/7/31 17:22:27 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
没有利润的事谁干哦，厂家想卖高价，用户想买低价。只要自己认为值就可以。利润低的产品售后、配件以后都是问题。
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弗雷德
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2012/7/31 17:37:19 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 广州标际(SH100610) 发表:
呵呵，利益保护是常见的事情，作为厂家，我们也会遇到这样的问题。
同时我也遇到一些不错的采购，乔装成不同的公司，或者乔装成代理商来询价。


这个还真有，兵不厌诈。
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richies
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2012/8/2 19:35:38 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这种保护是可以取消的,直接用户直接打电话给这个厂商的销售,要求取消保护,否则换品牌
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