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主题：【讨论】采购仪器签订合同，需要考虑哪些内容？

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wanttofly

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2012/8/11 8:13:42 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
前面有两个人都提到了耗材供应及价格的问题。
难道耗材的价格也可以写到合同里面吗？不是应该根据市场行情来走的么？

根据仪器不同而异，有些耗材价格是很重要的，因为可能经常要买，价格较贵且只有跟这个厂商买，所以会注明在几年内提供不高于这个价格的耗材，当然以后降了更好，涨了就要拿合同讨说法了

比如纯水仪的耗材，估计卖纯水仪的都会等着后面的耗材挣钱呢

该帖子作者被版主 kinddy1289加 3积分， 2经验，加分理由：参与

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qianguiyun1

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2012/8/11 8:33:39 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

既然前面有了一台，那就要有针对性的提出一些要求。

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snowfish

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2012/8/11 8:38:33 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

1。技术协议，确保是同型号同厂商的仪器，以及仪器质量，外观等。
2。售后服务，包括，培训，后继耗材价格供应，售后维护的等待时间及上门服务价格等。
3。商务协议，包括各种款项条款及，支付方式，货期，交货地点等等。如果想找模板，找百科先生。
4。设备验收条件与付款相结合
5。前期经常出问题的零部件的配备数量

该帖子作者被版主 kinddy1289加 3积分， 2经验，加分理由：参与

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海边

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2012/8/11 9:05:40 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我认为：关键点之一是找合适的合作伙伴。
同样的产品，不同的供应或服务商可能会得到不同的服务。我认为产品既然都一样，那就比比售后服务吧。

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fengmo4668

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2012/8/11 10:13:27 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
前面有两个人都提到了耗材供应及价格的问题。
难道耗材的价格也可以写到合同里面吗？不是应该根据市场行情来走的么？

根据仪器不同而异，有些耗材价格是很重要的，因为可能经常要买，价格较贵且只有跟这个厂商买，所以会注明在几年内提供不高于这个价格的耗材，当然以后降了更好，涨了就要拿合同讨说法了

比如纯水仪的耗材，估计卖纯水仪的都会等着后面的耗材挣钱呢

哦，原来如此，开始我把视野集中在色谱仪器上了，呵呵。

谢谢指点！

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chengjingbao

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2012/8/11 22:11:31 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

买一台仪器很容易，寻找一个可靠的供货商并不容易。

我通常都是选择好一个供货商，然后凉他几年，看其态度，然后从小单子开始做起，如果小单子再做不好，继续凉，再考察。能接较大单子了，基本都需要6年以上的合作了。

技术协议实际操作中很重要，需将每一单的得失及时总结，补充到各种类型的技术协议中，用时抽出来改动一下就可以了。

遗憾的是许多仪器厂家，包括许多知名的大型厂家，技术协议写得实在够呛！就用它家以前的，发过去，让他照他们自己过去的格式重新改。

其实技术协议最重要的是附仪这块，备件，附件的增加，数量的多少，都需要预先考虑到，通常厂家是不会提醒你的。
像上次高麦色谱，附仪中应该让其赠送电子流量计，厂家不交底，你根本想不起来要。ADD光谱需要赠送冷凝管，而且不得算成本，这是手册中交待的，不看手册，你根本不会知道，所以在买仪器前，就需要提前看手册，而厂家通常是在供货时才会给手册，提前量就很重要了。还有一些仪器，需要一引起阀、过滤器、转换件，不是可选件，就是附加件，你不提，厂家自然也不会给，这些说明是要说清楚的。
再有，就是技术培训，几乎所有的厂家，都是希望在这块赖账的，技术协议一定要定清。多年采购，虽然采购量不小，总能接触一些知名厂家，抱得就是一锤子买卖的思想，买时朝前，买后朝后，嘴上殷勤，行动怠慢。对付这类厂家，就要毫不留情，事后总会将责任推到某个销售身上，从中我们可以看出其管理费用混乱和唯利是图。所以，技术协议一定要严谨完善，你提要求，厂家出预案，然后再审，几次后，协议就会完善许多。如果在这方面，厂家都是不愿意多沟通，我的建议就是趁早换厂家、换品牌。

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