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主题：【讨论】讨论：采购大客户与小客户的区别与联系

浏览0 回复15 电梯直达
小H
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发表于：2013/06/19 14:13:44 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    作为销售者，谁都想找到大客户，做大单子。但是经常忽略了小客户，然而，很多大客户都是从小客户培养起来的。有的大销售商却看不上小客户。

小客户与大客户，您认为有什么区别于联系？该如何让小客户发展为大客户？
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2013/6/19 17:46:22 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做生意，绝不是一锤子买卖。因此，生意不论大小，都应该一视同仁。虽然大客户在短时间内可以为销售带来或完成大的利润或任务，但忽视小客户绝对是销售的短视行为。今天的小客户，也许就是明天的大客户也不一定呢。
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hbnjzx
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2013/6/19 21:17:37 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户不分大小的，要一视同仁
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richies
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2013/6/19 22:15:24 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果小客户都伺候不好,那么是伺候不好大客户的
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happyalife
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2013/6/20 10:15:37 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户不分大小的
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h-speed
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2013/6/20 11:21:03 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果只是为了做生意而做生意，我认为这样的厂商和销售那就和他说:抱歉了！
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北京因斯泰克
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2013/6/20 16:24:06 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
按理说客户是不分大小的，但在实践中，大客户往往很牛，很挑剔，说白了是不好伺候；而小客户往往还好沟通一些。
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2013/6/20 17:23:35 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 北京因斯泰克(SH102363) 发表:
按理说客户是不分大小的，但在实践中，大客户往往很牛，很挑剔，说白了是不好伺候；而小客户往往还好沟通一些。
你这是站在销售的角度看问题吧。小客户往往不被销售看好。
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给力
huojuncai
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2013/6/20 18:03:21 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个无所谓大小客户吧，机会来了，小客户也可能变为大客户，大客户应该叫做固定客户，每隔一段时间就有采购意向
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山东鲁南刘继华
ljhlucky
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2013/6/25 17:55:19 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大客户小客户都是客户，一视同仁！
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richies
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2013/6/25 21:49:44 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大客户的价格是小客户拿不到的
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