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主题：【讨论】推广营销不到位，导致国产仪器无出路

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水星
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发表于：2013/08/17 10:20:57 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
历时4年建设的首都科技条件平台，聚集了562家省部级以上重点实验室和工程中心，

2012年研发收入达到22亿元。上述重点实验室和工程中心在长期承担国家、地方科技项

目的过程中，产生了很多支撑科学研究的检测仪器、设备和检测方法。但这些成果与市

场需求仍有一定距离。

====================

元芳，你怎么看？？？？
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wenxiang1998
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2013/8/17 13:26:29 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
确实存在这样问题，昨天还在和一个用户朋友谈论此话题，其实市场上并不缺产品，缺失的是把产品推广出去的人，即营销型的人才。厂方大多是选择网络推广和参展，但并不是所有的用户都会去关注网络和展会，并且像百度之类的公司也变味了，谁出的钱多就让谁排名靠前。个人认为要在仪器行业协会胡总额和诸如此类的组织上下功夫，得以让那些确实优良的仪器设备能推向市场，让人得以尽其用。
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水星
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2013/8/17 17:24:39 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
确实存在这样问题，昨天还在和一个用户朋友谈论此话题，其实市场上并不缺产品，缺失的是把产品推广出去的人，即营销型的人才。厂方大多是选择网络推广和参展，但并不是所有的用户都会去关注网络和展会，并且像百度之类的公司也变味了，谁出的钱多就让谁排名靠前。个人认为要在仪器行业协会胡总额和诸如此类的组织上下功夫，得以让那些确实优良的仪器设备能推向市场，让人得以尽其用。


其实质量加营销最合理
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happyalife
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2013/8/19 13:58:50 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
首先科研出来的产品每年有十分之一能用在商业上就不错了，其次就算多次研究开发产品能用了让人们接受也是一个过程，不是一两年就马上有量的
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sonne86400
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2013/8/19 14:17:24 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
新的产品 要经过几年的研发 走在老外前面有点难 模仿老外做容易 推广有难 仪器稳定性 准确性 精度跟老外差距比较大 还有部分忽悠政府纳税人的钱 所以未来的路还很漫长
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2013/8/19 17:41:12 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 happyalife(happyalife) 发表:
首先科研出来的产品每年有十分之一能用在商业上就不错了，其次就算多次研究开发产品能用了让人们接受也是一个过程，不是一两年就马上有量的


科研就不能商业化那么势利，要长远考虑啊
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水星
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2013/8/19 17:53:28 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
新的产品 要经过几年的研发 走在老外前面有点难 模仿老外做容易 推广有难 仪器稳定性 准确性 精度跟老外差距比较大 还有部分忽悠政府纳税人的钱 所以未来的路还很漫长


其实国内跟国外的差距在于管理理念和追求
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尘
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2013/8/19 19:45:50 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
质量上不去，再营销也没用啊
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ccc888
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2013/8/19 20:18:45 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于怎么样打开市场需求 老师有什么建议。
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tanyin
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2013/8/20 11:04:23 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不能全怪国产仪器不好，事实上，很多国产仪器都在进步，还是有很多仪器有独到之处。
当前是很多用户，尤其是高端用户形成了对国产仪器的不认同、不支持的惯性思维。这不仅在仪器界，在其他行业也一样，比如手机，如果不是华为等一批企业努力了十余年，取得了今天的成绩，我们不还是拿着诺基亚？
问题是仪器界类似华为手机的企业是谁，哪台仪器真正满足咱们的需求，能解决问题，我们未必知道。
归根结底，国产企业对销售行为更重视，而对市场推广，尤其是品牌推广漠不关心。
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tanyin
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2013/8/20 11:10:29 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
再发一点牢骚。在一次内部会议上，我听闻了一个重要消息，国内有企业在国外注册公司，把产品以OEM方式卖给国外注册的公司，然后再返销国内，结果大家都很认可。
我相信，仪器界这样的行为很常见。
作为国外注册的一个空壳公司，它直接上了“进口仪器”的光环，于是乎咱们就信了，而国内的企业，挣扎十年未必有好结果。

至于这个平台那个平台，说句公道话，这些平台是圈钱的意味重呢，还是做事的责任大呢？申请项目时说得天花乱坠，到最后拿一台连电都不敢通的壳就能通过评审，元芳，你怎么看？
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