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主题：【分享】采购人的故事 ——供应商的“苦水”

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水星

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发表于：2013/11/28 19:18:30 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

最近，毕业都快17年的同学搞了个聚会，大家都是天南地北，平时又都各忙各的，难得抽出个时间来，所以气氛也是特别的好。当初跟我最铁的那哥们一听说我也是干采购这方面的，就拉着我倒“苦水”，传授他的“创业经”。说以前的生意就是好做，赚钱特容易，哪像现在啊，监管是越来越严格，搞点“小动作”都要提心吊胆的！生意“难做”啊。原来，这哥们还真是一块“料”，他是搞IT行业的，在里面已经快15年了，平时会与很多大型企业、政府机关的采购人员打交道。有的时候也会接触到同行人，大家都在这个行当中混饭吃的，有时会觉得有些相见恨晚，大家会一起聊聊天，相互倒倒苦水。在一个行业里呆的时间久了，不乏会有些麻木，但是麻木的日子过得久了人也就变成麻木起来。随着近几年中国信息技术的发展，信息化已经成为各单位企业都应该重点考虑的问题，办公采购的核心成了IT采购，这也让他有机会能够成为这一行业的所谓“成功人士”，名车豪宅美女样样俱全。

刚入行那会他一直在北京那边混。不时有那些不懂电脑或者配件价格的人自然就会来找他，他又觉得给他们帮忙亏的慌，直接找人要钱又不好开口，他就直接去找卖东西的人，要求给他留出一定的利润。在别人来买IT产品的时候就会假装帮着砍价，可是他与卖东西的人都明白是怎么个意思。降到一定的价格就不会动了，或者玩的更狠些的就是卖东西的人报个价格，他再去出面砍价，这样即便帮你办了事，你念他的好，他又能从卖家拿到钱。

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2013/11/28 19:19:00 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

后来他的生意慢慢做大了，也就不在乎这小打小闹的了。就开始做代理商，专门代理一些国内外大型厂商的产品，专门为政府机关做采购，这里的油头不用多说大家也应该能想得到。见过报价8万元的机器，找厂家要特单(特殊待遇价格)，1.8万元就拿到进货价的，中间有6万多元的空间。又如，一些高端服务器，4颗至强CPU的卖价15万元，而插1颗CPU(配合支持4颗的主板)的价格只有2万多元，渠道商大可私下购买3颗CPU，动手自行DIY成高端产品。（真是暴利啊！）当然，这里面要给甲方采购部门相关人员回扣的费用20%算是少的了， 2007年的时候，北京某个事业单位要集中采购一批办公用品，要从手里走货。当时，那单位搬家，要采购成套的办公用品，预算是800万。那负责采购的找到他，于是就约在一个咖啡厅，闲聊两句，负责采购的就直截了当的对他说，“朋友们介绍你给我，听说你在这个圈里混的不错，产品也行。这样吧，咱们就不兜圈子了，这个项目直接给你们做，到时候你找几个赔标的，费用预算不高，就800万。回扣给200万就行。”于是又是请客吃饭，又是拉感情，最终这个项目以回扣150万成交了。

听他这些话说的我真是“提心吊胆”，于是就问他：“那你就不怕穿帮吗？现在还能这么搞吗？”“哪啊，现在基本上想都不用想了，真是怀念当初的美好时光啊！”我真想对他说，“你这家伙真是反了天了，不怕被抓吗。”不过想想还是算了，倒影响了同学感情。现在制度健全了，操作程序又规范了，从招标公告的发出，到评标委员会确定最终结果，其中的每一道程序都是相当严谨的，既要面向社会公开，接收社会监督，又有财政部门的监管，难怪那家伙要感慨了。看来经过几年的摸索，我们的政府采购制度也是越来越完善，越来越成熟了，真正实现了阳光采购、规范采购。

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2013/11/28 19:20:10 Last edit by woshibengburen