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主题：【讨论】这样黑心的采购，boss你敢用吗？

浏览0 回复18 电梯直达
水星
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发表于：2013/12/27 16:16:56 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

刚刚看到这样一篇帖子，下载下来与大家分享，希望大家发表一下自己的观点。　　

上周五，临近傍晚，一个头像在屏幕下方跳动，处于职业习惯以最快的速度打开。是一个新客户的询价，他看中我们最近出口到英国的一款高柜，提出的要求是：每层玻璃层板要打4个射灯。还是习惯性的向客户询问将要展示的产品，因为14个灯也是一笔不小的费用，用专业的角度讲我们是需要引导客户在选择展柜配置时尽量做到资源优化。客户没有明确的答复我，只是要我报价。我没有再深问，爽快的报了价格。他说要和老板商量，有需要会联系我，这样的情况作为一个业务员会遇到不少，便没有放在心上。　

　到第二周周三，客户的头像再次闪动了，这次他画了草图，要做规格为1000*400*1650，150mm眉头，250mm底座，四周透玻，正面移门带锁，3块层玻，4个射灯，玻璃采用钢化玻璃的展柜。我立即给他算了价格是1400元（无税无运费）。还是那句要和老板商量的话。我一向是欢迎客户来询问产品问价格，哪怕你只是比较价格，我也乐于给你提供比较参数。至于客户最后选择哪家公司制作这是客户的自由和权力。我要做的就是让你知道我们风格展柜，知道我们展柜的优势，我们总有合作机会。　　依旧是傍晚，我接到了他的来电，原话是这样的：“黄小姐你好，我是**，今天中午我向你询问了展柜价格为1400元，一会儿我会带我的客户来你们公司看样，请你务必要说这个展柜你们卖的是2000元”。挂了电话，指尖在计算机上轻盈舞动，9600映入眼帘。只采购16个展柜，居然有这样的回扣！　

　周四上班后，经理对我说，昨天来看展柜的老板晚上给她打电话了，他想知道我们展柜的实价，他坦言采购赚货款的20%-30%他是可以理解的，但是他有点想不通，我们的展柜是什么工艺卖这么贵。经过一番交流，原来我的“客户”给他boss报的是2600元一个展柜。　　中午我给客户打了电话，稍稍透露了一点信息给他，他似乎慌了，一再强调请我们务必配合他将价格报高些，最好接近他的报价，还说他不想因为采购十几个展柜就丢了合作了几年的客户。　　亘古不变的道理：做生意诚信为先，这个采购居然不懂。或许不是不懂，而是他以为别人都是傻子。
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ian.cheng
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2013/12/27 17:25:40 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看水星分享的帖子，有种看完还想看下文，故事很精彩
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漠独
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2013/12/27 18:48:42 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵  水星老湿可以在咱们的领域里写小说了。这样的采购其实存在挺多的，制度越不完善的公司跟容易养活这样的采购。不过像这么贪心的采购还是少见。细水长流，小小的米虫往往不会引起注意，但是你要是个老鼠，那主人家怎么能容得下你啊。和楼上一样，也灰常期待后续啊
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fanchuangang
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2013/12/28 7:23:39 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
见过黑心的没见过这么黑心的，对于这样的采购在圈子里面混的时间不会太长，再一再二不能再三再四，都是有底线的
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水星
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2013/12/28 16:53:00 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 ian.cheng(chengxiaojun) 发表:

看水星分享的帖子，有种看完还想看下文，故事很精彩


有你们的支持才是精彩
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水星
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2013/12/28 16:54:40 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 漠独(topeyzhou) 发表:

呵呵  水星老湿可以在咱们的领域里写小说了。这样的采购其实存在挺多的，制度越不完善的公司跟容易养活这样的采购。不过像这么贪心的采购还是少见。细水长流，小小的米虫往往不会引起注意，但是你要是个老鼠，那主人家怎么能容得下你啊。和楼上一样，也灰常期待后续啊


其实采购的特殊性是因为其接触财务，但是有不拘泥于财务
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水星
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2013/12/28 16:55:21 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:

见过黑心的没见过这么黑心的，对于这样的采购在圈子里面混的时间不会太长，再一再二不能再三再四，都是有底线的


但是这种采购还真是实实在在的存在啊
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fanchuangang
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2013/12/28 17:37:52 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 fanchuangang(fanchuangang) 发表:

见过黑心的没见过这么黑心的，对于这样的采购在圈子里面混的时间不会太长，再一再二不能再三再四，都是有底线的


但是这种采购还真是实实在在的存在啊


希望以后的生存空间越来越小，直至消失
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漠独
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2013/12/28 19:15:44 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 漠独(topeyzhou) 发表:

呵呵  水星老湿可以在咱们的领域里写小说了。这样的采购其实存在挺多的，制度越不完善的公司跟容易养活这样的采购。不过像这么贪心的采购还是少见。细水长流，小小的米虫往往不会引起注意，但是你要是个老鼠，那主人家怎么能容得下你啊。和楼上一样，也灰常期待后续啊


其实采购的特殊性是因为其接触财务，但是有不拘泥于财务


呵呵  跟钱、跟利沾边的，都会有那么点点“特殊”
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colindrj
colindrj
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2013/12/28 21:21:47 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我觉得这个算小case。
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happyalife
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2013/12/31 8:57:16 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做的时间长，很多人胆子都比较大了
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