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主题：【分享】价格谈判阶段，采购的角色就是谈判员！

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发表于：2014/08/05 10:08:21 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
　  采购的主要指标是节支(但这并不意味着交货率、质量就不重要----这些指标都是当然而然的)。与供料阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格，统计采购节支。

    比较价格主要有两种方式：

1、跟市场价比，即与主要的价格指数比，例如生产价格指数(Producer Price Index;PPI);

2、跟历史采购价比，就是统计采购价差(Purchase Price Variance;PPV)。

    在规模大、建制完全的大公司，这两套系统大都挺复杂(但并不一定完善)，是衡量采购部门的主要标准。

    在公司内部，标准价如何定，实际采购价如何跟踪，采购价差预测怎么做，往往让采购和财会人员大伤脑筋。

    采购体系、流程、政策方面的官僚机制，很多是围绕这两个方面构建。在实际操作中，有些大公司利用规模优势，系统地取得最佳采购价，甚至帮别的公司采购，使采购成为公司的盈利中心。

    例如惠普采购有些产品，加价卖给自己的供应商，然后集成到最终产品中又卖给惠普，原因就是惠普能取得更好的价格。IBM也有类似的做法。
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2014/8/5 10:44:40 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实采购更像是统计员
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2014/8/5 12:34:14 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:

其实采购更像是统计员


能参与统计规划的采购，那是已经进入高层次阶段了。
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sonne86400
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2014/8/5 13:55:10 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购员在购买的环节起着许多重要的角色
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2014/8/7 8:55:47 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:

采购员在购买的环节起着许多重要的角色


其实大公司的采购体系是庞大复杂的，但必须要由底层的采购员来支撑，否则就不是体系，而是个体采购了。
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七月破晓
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2014/8/9 21:27:28 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
官僚机制？啥样的呢？

这是不是就是仪器设备供应商愿意拼价格把设备卖给大公司的原因呢？重点是推销自己，其次才是盈利
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