实战宝典 原创大赛 仪器问答 仪友会 总帖：8091811今日发帖：152 我的社区 签到
快速导航 采购仪器 提醒
试剂/耗材采购
版主:
入住本版
专家:
居民列表

主题：【分享】获取对方价格底线的九阴真经

浏览0 回复15 电梯直达
wulabobo
头像
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
发表于：2015/08/26 16:28:43 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
（选自网络）
为您推荐
近期热榜
热门活动
您可能想找: 气相色谱仪(GC) 询底价
选参数 看心得 找厂商 查方案
专属顾问快速对接
立即提交
可能感兴趣
wlj0300
v2976306
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/27 8:45:36 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做一个好采购真的不易。这九阴真经你用过几招。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
vm88
v2826867
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/27 8:48:18 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这几招都学会了，就成了有经验的采购。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
思思
v3009082
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/27 15:56:24 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实每个人都会几招，把它们汇总了才发现，哦，原来我用的是这招
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
vm88
v2826867
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/28 10:16:47 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
找几家询价，询价时就说是多家，这样报价时就不会太高了。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
龙昌何工
a790186709
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/28 11:53:50 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
哪有那么多招，反正不是自己掏钱，哪家满意用哪家的。欢迎大家来找我拿货。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
梦海之巅
v3031709
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/28 15:35:12 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很有用，值得收藏，后期要多多钻研。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
vm88
v2826867
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/29 19:11:44 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
只用一家，容易抬高价格。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
leohui
v2854045
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/8/31 22:15:52 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
市场谈判很多都是变化，不是一定按这套路都能套出信息，业务也有自己套路对付采购！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
vm88
v2826867
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/9/1 9:43:07 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做熟了就会积累经验。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
牛二
v2651621
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2015/9/1 9:58:59 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

最重要的还是要有实践经验啊，纸上谈兵太空了
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
手机版： 获取对方价格底线的九阴真经
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐
头像
高级回复 发表评论
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁