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主题：【分享】怎样才能成为金牌供应商？

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wccd
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发表于：2016/01/13 10:52:03 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在这种“终端为王”的时代，你是否考虑过怎么样才能成为一个受欢迎的供应商却不是因为能够提供最低的价格？


为什么广告合作计划比单纯为客户的广告买单更有价值？


为什么你最大的财富就是你的创意和经验，如何从中获取最大的利益？


为什么对供应商的方案来说，总存在预算上的限制？


怎样不花太多的钱就可以推销你的公司和产品？


或许你有上述类似的很多疑问，不知道怎样解决，但看完以下内容也许你就能够成为某个行业的金牌供应商。


与零售商沟通中的问题，不仅仅是国内制造商和供应商时常面对的问题，也是国外制造商和供应商天天头疼的疑难。


问题通常以类似的形式被提出来，首先是一个假设，“假如你是一个零售商”或者“假定你一直与零售商打交道”，然后才引出真正的问题：“我怎样才能与他们做成更多的生意？”


每次这个问题都会被加上一个限定：“前提是不需要我做出什么让步”也就是说：我怎样可以不降价就能够与零售商做成更多的生意？


例如： “别人都买了”，告诉我们不应当仅仅因为别人都购买了某种特定的商品，就可以建议每个零售商都去购买。


销售代表有义务告知他们的买主哪件商品最畅销，但这商品并不一定适合每家店。如果说有什么依据，那就是流行并不可以成为购买一件商品的理由，因为如果每家店都经营同样的商品，零售商就不能获得额外的利润了。


让你的销售代表采用其他一些暗示丰厚利润的陈述，而不是“别人都买了”这样意味着低利润的解释。


国内外商家所共同面对的问题，即做生意需要正直诚实。尽管这是一条最简单最基本的原则，但是并不是每个供应商都能够做到的。绝大部分零售商都会对那种不讲诚信的供应商敬而远之。诚信正在重新成为风气。


零售商对不讲诚信的供应商都很恼火，而且会记忆深刻，并且会告诉别人自己的经历和遭遇。
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2016/1/14 20:09:40 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
何为金牌，有评判评判标准和机构吗？
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2016/1/15 15:00:47 Last edit by wccd
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2016/1/15 15:01:01 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
何为金牌，有评判评判标准和机构吗？
简单地讲，金牌供应商——提供具有金牌品质的产品，很高的信誉等级，营销群中的王中王。
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2016/1/15 15:07:48 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
评判机构和评判标准都说不好，只要你看准了你的最佳供应商，那就是金牌供应商。
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2016/1/15 15:08:13 Last edit by wccd
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