2016的年底，终于凭借自己努力在广州有了自己的小窝，不像之前一直孤单漂泊居无定所了，家虽小但是能体会到温暖和安全感！斯是陋室，惟吾德馨！大家可能以为我是在一个高逼格的大公司上班，一定是世界500强之类的把，或者事业单位和公务员之类的。
其实我是一个非常平凡的女生，没能进入心里期望的大公司，而是从毕业至今一直在一家小私企打拼！

2012年我在广药毕业，学习不是那么优秀，也没什么远大的目标，毕业时因为没考上研，也没心情找工作，错过了3月份就业高峰期，4月份才开始正式找工作。那时就业机会已经很少了，通知面试的大多是私企，而大公司都是投了简历后就石沉大海，连个面试的机会都没有，即使个别公司面试了，也是让我回去等通知，然后就没有然后了！
我爸妈都劝我回老家，说帮我安排医院的工作，我的同学有的考上研了，有的去医药公司，或者去药检所，药厂，也有的转行做金融或者IT，总之收入至少4-5K！
而我拿到的offer不多，都是私企，规模小，工资低，环境low，并且主要是销售岗，作为一个女孩子我对交际应酬还是很介意的！就这样犹犹豫豫到五月份，我还没找到理想的工作！

一天，我又接到一家私企的面试通知，是一个实验室仪器耗材公司的电话销售工作，读书时也有接触这些实验室仪器，感觉挺专业，听说不用经常外出拜访客户，也很少需要应酬客户！

考虑了一下还是决定去看看，毕竟心目中的理想工作太难找了，当时被毁得一点自信都没了，我想即使这份工作不理想的话，也可以先做一段时间，积累一些工作经验，以后再跳个更好的公司吧！
面试那天我穿了一件白色衬衫，黑色裙子，被我熨的整整齐齐，还化了点淡妆，希望能给老板留下一个好印象！

就这样我准时来到了这家公司，虽然事先对工作环境已经有心理准备，但刚一进门还是挺受打击的，是在一栋老旧的写字楼里，这是个很小的公司，大概80平左右，挤着十来个人，每个人都很忙碌的样子，也没什么搭理我的意思！
我见到一个大叔正在水池边刷饭盒，见到我时面露尴尬，原来这就是老板，三十来岁，衬衫袖子高高挽起，一副很干练的样子！
面试时没有HR，直接就是老板面试，我估计通知面试的也是他，我想如果老板事必躬亲，这公司也比较难有大发展吧！

面试过程中，他问了我很多做论文时接触到的色谱实验的具体操作，考了一些问题，我尽力回忆，尽力回答，感觉他还是蛮专业的，至少应该不是个骗子吧！
他讲起公司未来发展时语速很快，眼睛盯着我炯炯发光，让我有些紧张，我忙下意识检查一下自己的衣领有没有扣好！
老板说虽然现在我们营业额只有三千万，但是三年后我们会过亿，到时会有40-50人，你很可能带团队，我们要单独成立仪器公司，要在外地建立分公司，等等诸如此类！说的好像这个小破屋也闪闪发光一样！虽然我听的不置可否，不得不说认真做事的男人很有感染力，我已经忘记了刚进门时的失落感，我表示愿意试一试，虽然现在自己资历很浅，但是我愿意努力与公司一起发展。然后老板就说1-2周左右，如果录取他会通知的！

结果当天晚上10点多，他就通知我明天上班，底薪2K，转正后有提成和五险一金！我感觉这私企效率真高，不会面试的都要吧？老板真的很拼啊，不知道我们会不会经常加班？
不过我感觉底薪2K，真的好少的工资啊，说出去很丢人啊，我回复老板说要认真考虑一下！
这是我遇到的第一次抉择！要不要去一家小私企呢？很可能没什么保障，还是继续找工作吗？
是你的话，你会拒绝吗？

这是个毕业后一次重大的选择，女怕嫁错郎，也怕入错行。内事不决问闺蜜，外事不决问爸妈，结果讲明情况，爸妈都严重不同意，认为女孩子工作要稳定，不要太辛苦，最好能找个事业单位，如果实在找不到家里可以拖人安排在医院工作，离家近，他们照顾我也方便！
而我主要是被这几个月找工作折磨怕了，我这个人比较懒，不想再找了，我也觉得这个老板挺真诚的，我相信他可以成功，我打算试着拼一下，而且我也不想回老家，在父母的呵护下过着平淡的生活！可以一眼望见40-50岁的自己！如果最后真混不下去了，那说明我确实没能力，不适合大城市，到时再回老家也不迟！
就这样我决定入职，第二天我就正式去上班了！

抉择之二：老板让我入股，我好害怕！

“ 在大公司只要做好一件事就可以了，每个人更专业，而在这里我们要面面俱到。”

2012年5月份，我正式入职上班。这是一家分析仪器的经销代理公司，已经成立了五年多了，虽然规模不大但在行业内还算小有名气，这家公司有代理几个国外知名品牌的仪器，之前大学里也有接触过。

老板以前也是在一家知名外企工作，因为条条框框约束太多，无法施展自己的抱负，才离职创业的！平时工作中遇到的技术问题即使再复杂，他也能说得很清楚和简单，连我这样的菜鸟也搞懂了！让人感觉很踏实！

这里不好的地方是，每个人都身兼多职，所以面试时就能感受到大家都很忙，不怎么热情，也不爱搭理人！

小公司的老板也一样是全能型的，采购，销售，市场，招聘，财务基本事事都要参与，甚至有大批货物到时，他也要和大家一起搬上搬下。不过老板总会抽出时间来给我们做培训，也会针对每个员工遇到的问题给予指导！
我那时不仅要做销售，还要负责一部分采购工作，甚至有时还要帮忙开票和打包货物，这也是和大公司不同的地方，在大公司只要做好一件事就可以了，每个人更专业，而在这里我们要面面俱到，当然可能一件也不精通，全都略懂！不过这也有好处，让我能知道自己最适合做什么，以后就有了明确的发展方向！

当时自己是个新手，事情一多难免手忙脚乱，经常加班到很晚，也经常出错。那时公司人不多，同事都很新，工作久一些的，也就比我多工作了1-2年而已，所以基本老板要面对所有新人。
他要帮我们分析，把问题解决了再下班，出现严重错误时他也会严厉批评。我记得自己和几个新同事都有被说哭的经历！不过在如此严格的一对一指导下，我很快就适应了这份工作，逐渐得心应手起来！
后来因为公司业务慢慢做大，增加了部门和人手，每个人负责的事情也逐渐专一了，各部门主管开始成长起来了，老板就没再单独特训后面的新同事了，想想自己当时还是挺幸运的！

后来公司增加了专职的采购，我就不再兼着了，集中精力做销售。
我发现自己还是挺喜欢做销售的，那时经常会和同事交换一下心得体会，分析难搞定的客户，挺辛苦也挺有趣，业绩也做得越来越好了！第一年我的底薪是2K，不过销售提成已经有4-5K了，相对于同时期进来的男同事，我还算进步快的！
因为我觉得女孩子更谦虚，更善于学习前辈的经验，执行力也高一些，个别同事自视甚高，不能低下身段，被客户拒绝后也很容易受伤，无法调整状态，这种问题尤其容易发生在学历比较高的同事身上，比如与我同时期进来的一个华工和暨大的同事！想的很多，行动很少。

工作也让我慢慢恢复了自信，刚毕业时很怕同学聚会！尤其讨论薪水时，我恨不得钻进地缝！现在至少算中等吧！

不过慢慢的我也发现了公司一些问题，感觉公司人员一直不太稳定，这两年一直有老销售离职去了外企，还有人创业，所以公司的销售一直比较新，待得最久的也就2-3年。
有个老油条经常跟我们几个新人说老板八卦，老板很抠，请吃饭时大家一定要自带面包，否则吃不饱的，给的工资好少，老板都是靠咱们销售养活的，有机会一定要去外企，吧啦吧啦...！
那段时间整个公司的氛围很紧张压抑，老板也变得很沉闷，几个同事陆续离开了！没离职的也人心惶惶，搞得自己不离职都觉得另类，怀疑自己是不是不够优秀所以找不到更好的工作？

那时我确实也动摇过，身边的同事一个接一个离开，负面情绪永远比正能量传递的快！爸妈一直希望我回去找一份安稳的工作，早点结婚生子。虽然自己不是很强，但是一直不想回到老家，那个三线城市，总觉得只有在大城市混不下去了才会回去。
我更喜欢大城市的工作节奏，靠自己汗水打拼让自己更踏实，可以博一个未知的未来。如果待在老家，去医院或者去学校工作，然后相夫教子，好像现在就可以望见40年后的自己，这是我最不希望的。人生只有一辈子，混十年二十年，时间很快就过去了，在我们可以奋斗的年纪，我希望不要浪费生命，当自己老的时候回想过去，不会觉得虚度而后悔。

12年下半年时，老板可能也是怕我们离开，那段时间他经常把自己憋在房间里想办法。后来好像想通了，他又开始找我们每个人谈话，想让我们入股，希望我们和公司一起成长，发展，分享公司的红利！
我才工作半年多，感觉对公司了解的还不够多啊，真让我和公司一起奋斗十年二十年，我还真下不了这个决心。其实我本来也想买一点算了，只是因为老板很怕我们不买的样子，讲了好几次，搞的我心里开始犯嘀咕了。如果是好东西他干嘛这么卖力推销啊，也许有陷阱吧！
于是我问爸妈，他们听说能赚很多钱就说好好好，可以买。后来听我说如果公司倒闭那就全赔了，就马上不同意我买了。我自己也没什么积蓄，爸妈不支持的话也没钱买的，于是我拒绝了老板的邀请，还是安心做好销售吧，不过我向老板保证两年内不会离开！因为我希望再锻炼一下经验！如果你是我，你会选择入股吗？

经过老板一轮又一轮的忽悠，其他几个比我资深的同事大多选择了入股，也有个别没买的之前就有一些牢骚的同事选择了离开！
2013年初开始正式实行员工持股，总共有9个股东，那时公司总共也就是20来人把，股东占了近一半！
股权的作用很快体现出来，从年初时几个人离开后，公司的骨干全都稳定下来了，至今也没有离开，整个公司变得异常团结，大家都觉得这是自己的事业，之前压抑和负面的氛围一扫而光，在那一年整个公司的业绩几乎翻了一番！

后来我们也问过老板为什么要给大家股份？他告诉我们，从10年到12年公司业绩一直停滞不前，整个公司没有凝聚力，离职的一个接一个，最惨的时候只剩2-3个人，几乎光杆司令，即使自己拥有全部的股份又有什么用呢？心太累，而且根本无法发展。还不如分给大家，让大家一起当家作主，这样我们可以一起赚更多的钱，真正的成就一番事业。
当时还有一个女同事问老板，等自己退休了可以把股份传给自己的儿子吗？这想的好远啊！：）

抉择之三：如果老板不给奖励，你愿意白带团队吗？

“ 老板找我和另一个同期的男同事谈话，问我们想不想帮忙做主管，不过刚开始只是义务，没有奖励。。。”

随着2013年的快速发展，业绩增长了很多，大家都变得更忙了，于是扩招了很多新人，需要主管带，经过一年多的锻炼，我在销售方面也更加成熟老到了！

这时老板找我和另一个同期的男同事谈话，问我们想不想帮忙带新人，做主管，不过刚开始只是义务，没有奖励（老板都是老狐狸啊）。当然以后管理成熟后可以考虑增加主管绩效考核，不过要考虑清楚做主管不但没好处，还有可能分散精力，影响自己的销售业绩！

老板就是老板，好话赖话都让他说尽了，不过我觉得这个无所谓，反正自己年轻，有大把时间精力，现阶段我更在意的是提升自己，能增加管理能力也是非常不错的事情！如果你是我，你会选择即使没有奖金也去做管理嘛？

这次抉择，我没再问任何人，也没再问爸妈，我想自己做主，于是当场同意了老板的邀请，那个男同事一样也当然同意了！

很有趣，我只比带的新人大一岁，原本就是个软妹子，还要装的好严肃，老板分给我一男一女两个新人，一个是广药的，一个是广中医的！

从那以后，我比以前更忙了，要培训他们产品知识，下班后还要帮他们分析问题，让他们交工作日志，如果被客户骂了我还要安慰，感觉自己像个保姆一样！

做什么都是要交学费的，虽然我认为把他们照顾的无微不至，但是慢慢也发现一些问题。

尤其是那个男孩子太懒了，因为是广州人，家里条件也不错，赚钱的动力不足吧，总是无法完成设定的目标，老板认为我太温柔了，要对他严厉一些，限定死目标，完不成目标不能转为正式销售的话，就炒掉他。不过这家伙还是油盐不进，从不认为自己有问题，认为给的资源不够好，我给他增加了区域，也让他多尝试了半年多，最后还是没达成目标，只好把他放弃了！

而女孩子还是好教很多，很听话，很快就达成目标转正了。不过刚开始的半年里也一直想回老家发展，觉得现在收入好低，一个人在广州太孤单了，没人照顾。于是我又扮演知心大姐，把自己的经历讲给她听，要加油，我的现在就是她明年的样子，以后一定会越做越好，也能带团队，销售本来就是需要熬年头的，要积累客户，积累销售经验的！

经过这几年带团队，我发现人真是最复杂的，比研究产品和做销售要难多了，沟通了解他们的想法好难，很少有愿意敞开心扉畅所欲言的！头大！

带人这几年，先后被我带跑了四个，当然有教训也有收获，管理上该严厉时严厉，该关心时关心，现在拿捏的分寸比之前更好一些了。到今年我下面已经有三个团队，我带的第一个女孩子就负责其中一个团队，总共10个人，已经在公司里颇具分量了！当然老板也没有食言，从14年开始我们主管都增加了主管绩效，我们这部分辛苦的付出也带来几万块钱的收入了，加上底薪和提成，那年大概十几万吧！

看到2013年的发展和公司的氛围，也听说去年股东们都分了不少，我相信2014年会更好。

2014年初时老板再次发起入股申请，不过这次提高了入股的门槛。以前所有员工都可以申请，现在只有表现出色的主管才能入股，好在2013年时我已经成为了主管，于是拥有了资格，这次我没再拒绝老板，也没和父母商量了，我和另外两个之前没参股的主管一起入股，总共12个股东了，2014年时公司大概30来人了。

只有入股后才发现这个真正的好处，正如吴晓波所说，工资提成算主动收入，不干就没有了，股份或者房租等算被动收入，即使不工作也是会有收入的，未来如果想真正获得财务自由，只要让自己的被动收入大于自己的开销即可！2014年公司还是一如既往的快速发展，年底时我获得了6万的分红，而且只要公司能保持稳定发展，再过3-4年股份分红的收入极大可能会超过自己的薪水了！

在2016年初时，公司独立出了一个实验室耗材公司和一个仪器公司，产品划分的更细致了，我们销售的产品更多，实验室打包和招标项目也参与的越来越多了，大家的业绩也在逐年攀升。以前一个人做个两三百万就觉得很了不起，现在比较牛的几个销售每个人都已经过千万销售额了。