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职位名称：业务拓展经理-TEM-北京市
职位描述/要求：工作职责：
1.执行我们的战略计划，开发和推动业务发展项目，为目标细分市场开发新市场，新应用和新产品。监督进度，确保重点项目进展良好，按计划进行，交付目标管线增长。
2.与区域销售经理一起执行和监督年度运营计划，并完成季度报告。偏离计划(管道增长，预订量，战略客户情况)应及时报告给直接经理和材料科学事业部。
3.拜访客户，与销售团队密切合作，确定关键的应用需求，决策标准，竞争优势和劣势，与销售团队合作，在特定的机会推广赛默科学的产品。推荐、评估和记录Thermo Scientific产品和第三方配件。
4.与销售，市场，应用和研发团队沟通，确保技术和客户支持问题的成功解决。
5.支持在中国推出具有强大新兴市场应用的新产品的商业化工作，通过帮助在中国进行beta测试，获取反馈，加快响应和获取相邻的新应用。
6.向产品营销经理和业务部门提供来自现有和潜在客户的关于产品配置或目标特定市场的改进的反馈。确保中国地区客户的意见(VOC)能够快速传达给业务部门。
7.协助产品市场经理开发销售支持材料，包括宣传册，申请笔记，产品数据表，竞争矩阵，银弹和技术演示文稿。在贸易展上推广Thermo Scientific的产品。
8.开发并向销售人员提供培训计划，告知他们新产品、解决方案应用、价值声明、改进或竞争问题。

任职要求：
1.材料科学、物理、化学或相关专业硕士以上学历，MBA或博士优先，具备一般分析仪器/光谱产品知识，具有电子显微镜及相关技术知识和背景者优先
2.通常需要5-10年相关技术环境下的业务开发/销售/应用/产品营销经验
3.具有良好的团队合作能力和经验，能够在本地和全球的矩阵组织中工作
4.能够识别和明确终端用户对战略和/或复杂产品的未满足需求和要求，征求并整合以客户声音和用户为中心的创新输入
5.具有较强的项目管理能力，有紧迫感，乐观的态度和“能行”的态度
6.能够运用科学原理和方法来理解、测试和解决跨工程学科的技术问题
熟练使用办公软件
7.具备国内、国际出差能力，并持有有效护照(定期出差30%-70%)

公司介绍： 赛默飞世尔科技简介

赛默飞世尔科技是科学服务领域的世界领导者。公司年销售额超过300亿美元。
我们的使命是帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。我们帮助客户加速生命科学领域的研究、解决在分析领域所遇到的复杂问题与挑战、促进医疗诊断和治疗的发展、提高实验室生产力。
我们全球超过80,000名赛默飞员工将借助于一系列行业领先的品牌Thermo Scientific、Applied Biosy...查看全部

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