楼主,个人经验1、一定要把招标文件吃透,主要是招标内容和评分标准,如果低价中标的话标书内容可能就不是很关键,大型项目最好是团队合作;2、商务标书尽可能根据招标文件要求罗列越来越多业绩、和荣誉等;3、技术标书把项目理解、人员能力、仪器设备、团队、后勤保障等展示出来;4、最好在投标前明确招标和代理单位目的,有没有可能已经内定,对自己不利的条件尤其是业绩、能力等尽可能规避;5、多和前辈要几个模板,在模仿的基础上根据招标项目优化细节;6、最后装订等尽可能美观,小错误尽量不要出现,串标、围标等可能被认定大问题更不要出现,要全文查找一下。