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主题：【原创】国产仪器有很多优点，技术也不差，为啥还有90%靠进口，国产化进程缓慢？原因只有一个！

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发表于：2024/08/09 14:57:22 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

按统计数据，我国依然有90%的高端仪器设备需要进口，很多检测机构、大型实验室清一色都是国外进口仪器。

但实际上近几年国产仪器已经逐步在技术研究、应用场景问题解决、售前售后服务保障等多方面取得了突破。相比国外高端进口仪器，现在的国产仪器不仅价格便宜，而且功能更多，更实用，领域更细分，解决问题更有针对性，比如专门针对样品前处理的机器设备、专门做仪器部件清洗、轻量化质谱仪器、色谱等。

我走访了很多大型实验室和检测机构，发现核心原因只要一个：那就是国外仪器进入我国市场较早，覆盖率较高，大量客户已经形成采购、品牌、使用习惯和方法，国产仪器替换成本高。尤其是复杂的仪器，用户已经使用多年，工作习惯和方法都养成了，突然换一个国产的仪器很难转换思路，而且需要重新学习仪器操作、维护、保养等一整套东西，不仅费时间，而且具有不确定性风险。

所以国产仪器除了注重研发，更新技术外，更重要的是需要建立一套有效的仪器学习使用的系统，让用户能够快速学习，快速掌握。仪器信息网的仪课通平台就是很好的学习仪器平台，可以把仪器公司的操作视频放到仪课通平台进行推广和学习，让更多的用户能够接触到国产仪器，尤其是大学生用户，提前就学习国产仪器，形成国产仪器的口碑和方法。

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2024/8/10 13:14:45 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

并不仅是替换成本高的问题。还有进口仪器贵，国产仪器虽然相对便宜。但也没便宜到可以随便浪费的程度。你买一台国产的万一不好用。我还得再买进口，国产的钱就浪费了。甚至根本不让再买新的。所以不论采购方还是使用者，都不愿意冒这个风险。
这有很打一部分是早几年国产设备口碑没做好的锅。对国产仪器的印象大部分还是，细节不佳，故障率高，加工精度不够，误差大这些。而且这种现象并没有完全消失，只是少了而已。
我这几年买的国产设备，依然存在这些问题。比如零件加工公差偏大，导致设备平衡性不好。控制按钮设计太小，经常按错。结构设计不合理，导致设备磨损大等问题。
这既有企业自身技术和加工能力不行的问题。也有低价策略导致的人才流失和原料廉价等问题

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检测人王大锤

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2024/8/14 15:22:58 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

缺点还是比优点多的，特别是质谱，很多还都是贴牌的

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colray

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2024/8/17 15:35:59 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

看到更多的是拼硬件（部分机器还成，GC LC常规用用没问题），但自己加工零件并做精湛的不多，原研的少，有专利的少，高端机器还没能力研发出来。轻软件，专业内涵节骨眼问题不深入，轻知识库积累，用户遇问题不易找到答案，各类标准领域起步晚...
一句话，国产的要加油。

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xx_dxd_xx

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2024/8/17 16:06:33 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 很沉(zhao1hao2985) 发表:并不仅是替换成本高的问题。还有进口仪器贵，国产仪器虽然相对便宜。但也没便宜到可以随便浪费的程度。你买一台国产的万一不好用。我还得再买进口，国产的钱就浪费了。甚至根本不让再买新的。所以不论采购方还是使用者，都不愿意冒这个风险。这有很打一部分是早几年国产设备口碑没做好的锅。对国产仪器的印象大部分还是，细节不佳，故障率高，加工精度不够，误差大这些。而且这种现象并没有完全消失，只是少了而已。我这几年买的国产设备，依然存在这些问题。比如零件加工公差偏大，导致设备平衡性不好。控制按钮设计太小，经常按错。结构设计不合理，导致设备磨损大等问题。这既有企业自身技术和加工能力不行的问题。也有低价策略导致的人才流失和原料廉价等问题

这个说法很中肯，国产仪器质量不过硬是硬伤，这是客观事实，不能简单用进口仪器的先发优势来掩盖。而且国产仪器厂家自己也知道这个硬伤，但是大部分选择绕道。要么放弃高端，搞低端的价格战。要么不走寻常路，搞细分市场的专用仪器，企图弯道超车。

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2024/8/17 17:40:37 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

说白了，这个是靠技术吃饭的行业，而用心做产品的企业并不多，靠营销、靠上市玩资本是不长久的。但象某疆等为数不多企业就很不错，产品在国际上都是响当当的，中国多几个这样用心做产品的企业就好了。

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很沉

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2024/8/19 17:09:01 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 xx_dxd_xx(xx_dxd_xx) 发表:
这个说法很中肯，国产仪器质量不过硬是硬伤，这是客观事实，不能简单用进口仪器的先发优势来掩盖。而且国产仪器厂家自己也知道这个硬伤，但是大部分选择绕道。要么放弃高端，搞低端的价格战。要么不走寻常路，搞细分市场的专用仪器，企图弯道超车。

国产要走高端，需要有一个阵痛期。就是成本直线上升，但由于价格高，市场反而萎缩。这段几年甚至十几年的阵痛期，大部分企业都扛不住。所以企业现在都想走一些别的途径实现弯道超车。比如我这个行业，很多企业现在都在搞自动化，智能化实验室配套设备。老外不太看重这个赛道。所以国内企业可以通过便利性，高效性方面占领新的市场。

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2024/8/19 17:11:45 Last edit by zhao1hao2985

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2024/8/20 9:15:52 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

国产仪器在前进！

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2024/9/19 11:05:43 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

国产仪器这些年也是进步不小吧，大概八年前的时候我做过一个小的进口品牌仪器的业务，那时候它的便携式多参数水质检测仪卖的很好，属于进口品牌，但是又不像；龙头大品牌那样贵，正好满足很大一部分客户不愿高价又不愿国产冒险的诉求。但没过两三年就能感觉到国产仪器的变化很大，尤其是外观设计上。有一些标也不再只限制进口品牌。

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