按统计数据,我国依然有90%的高端仪器设备需要进口,很多检测机构、大型实验室清一色都是国外进口仪器。
但实际上近几年国产仪器已经逐步在技术研究、应用场景问题解决、售前售后服务保障等多方面取得了突破。相比国外高端进口仪器,现在的国产仪器不仅价格便宜,而且功能更多,更实用,领域更细分,解决问题更有针对性,比如专门针对样品前处理的机器设备、专门做仪器部件清洗、轻量化质谱仪器、色谱等。
我走访了很多大型实验室和检测机构,发现核心原因只要一个:那就是国外仪器进入我国市场较早,覆盖率较高,大量客户已经形成采购、品牌、使用习惯和方法,国产仪器替换成本高。尤其是复杂的仪器,用户已经使用多年,工作习惯和方法都养成了,突然换一个国产的仪器很难转换思路,而且需要重新学习仪器操作、维护、保养等一整套东西,不仅费时间,而且具有不确定性风险。
所以国产仪器除了注重研发,更新技术外,更重要的是需要建立一套有效的仪器学习使用的系统,让用户能够快速学习,快速掌握。仪器信息网的仪课通平台就是很好的学习仪器平台,可以把仪器公司的操作视频放到仪课通平台进行推广和学习,让更多的用户能够接触到国产仪器,尤其是大学生用户,提前就学习国产仪器,形成国产仪器的口碑和方法。