foxliu回复于2010/03/30
刘文玉先生
岛津国际贸易(上海)有限公司 分析仪器事业部 事业部长
兼岛津(广州)检测技术有限公司 总经理
1990年毕业于中国地质大学研究生部,获分析化学硕士学位。
1991-1998年在岛津制作所北京办事处先后担任技术支持与销售工程师。
1999-2000年出任北京普析通用仪器设备有限公司副总经理。
2000年至今,供职于岛津国际贸易(上海)有限公司,先后担任北方大区营业经理、华南大区总负责人、华东大区总负责人,2006年起担当岛津分析仪器事业部事业部长,负责岛津中国分析仪器市场开发、技术服务和营业工作,并于2009年10月起兼任岛津(广州)检测技术有限公司总经理。
提问对象:刘文玉
问题内容:您的职业生涯是我们从事分析行业的年轻人所羡慕和希望能够效仿的。从分析技术到销售,然后做到仪器公司高层管理。您能给我们年轻人分享一下您的经验吗?您对中国的仪器行业将来的发展有什么见解吗?谢谢!!
teacn回复于2010/03/29
对象:刘召贵先生
内容:
您好,请教一个老掉牙却又久未得到解决的问题:
你认为国产仪器之间如何避免价格战?
从企业的角度来说,应如何保证自己的利润又被市场接受?
对客户来说,该如何理性面对,你有何建议?
对政府或管理部门,你又有何建议?谢谢!
小卢回复于2010/03/30
对象:徐国平先生
内容:徐先生,您好!
1.由于国产仪器和进口仪器在性能等方面的差异,使其市场占有率相差很大,而国产新品的推出,是否可以为国产仪器打开一条出路呢?
2.本次科学仪器发展大会,看到有贵公司的仪器入围(GC7900苯系物专用分析气相色谱仪),对于此仪器的命名加了“苯系物专用”,是不是说明本型号的仪器对苯系物的检测非常好呢?对其他物质的检测会怎么样呢?国产仪器推出新品,是否应该走相对“专业”的路线呢?
草原之恋回复于2010/03/30
对象:孙建一先生
内容:
1、目前一些企业在扩展规模,而先前已经有同型号仪器,假如继续购该类仪器,如果报价较高企业难以接受,报价低于先前对公司而言有些亏损(尤其目前物价上涨),那么对于价格问题该如何考虑?
2、目前对于仪器品牌、仪器销售及售后服务,很多厂家的做法各有千秋,那么,贵公司是否重视售后服务,是否重视仪器的年度回访,是否重视与用户就有关技术难题进行问题交流呢?今后将如何应对?是否有政策上的调整?
3、目前比较敏感的问题是国产仪器和进口仪器的PK竞争,作为中国人-进口仪器的代理,对于此问题该如何看待。
谢谢!