主题:【讨论】2010年中国科学仪器发展年会厂家问题征集

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〓疯子哥〓
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2010年中国科学仪器发展年会于2010年4月9日在北京京仪大酒店举行,届时我们特地邀请了6个行业知名企业负责人参加知名企业高峰对话,现在征集您想对这些行业知名企业负责人说些什么,如果您的问题很有意义,我们会及时反馈到相应的负责人那里去,届时您的问题就会在报告现场揭晓。您想对以上行业知名企业负责人说什么?欢迎大家前来提问......

征集提问格式如下
提问对象:……
问题内容:


==========================================
以下为届时我们特地邀请了6个行业知名企业负责人参加知名企业高峰对话名单(按姓氏拼音顺序)
胡克先生
 
莱伯泰科控股公司(Labtech)董事长兼CEO
胡克博士1992年在美国Iowa State University获得博士学位后加入美国热电仪器公司,先后担任过首席研究员和国际部经理。2003年胡克博士创办莱伯泰科控股公司,并先后成立了莱伯泰科北京、香港、欧洲等公司。
胡克博士在ICP质谱、无机和有机样品前处理等分析仪器和设备领域均有开拓性的研究成果。先后担任过复旦大学,中国地质大学,广西大学等多所大学的客座和兼职教授,2009年被北京市认定为“海外高层次人才”,并被聘为“北京市特聘专家”。

刘文玉先生 
岛津国际贸易(上海)有限公司  分析仪器事业部 事业部长
兼岛津(广州)检测技术有限公司  总经理
1990年毕业于中国地质大学研究生部,获分析化学硕士学位。
1991-1998年在岛津制作所北京办事处先后担任技术支持与销售工程师。
1999-2000年出任北京普析通用仪器设备有限公司副总经理。
2000年至今,供职于岛津国际贸易(上海)有限公司,先后担任北方大区营业经理、华南大区总负责人、华东大区总负责人,2006年起担当岛津分析仪器事业部事业部长,负责岛津中国分析仪器市场开发、技术服务和营业工作,并于2009年10月起兼任岛津(广州)检测技术有限公司总经理。

刘召贵先生 
江苏天瑞仪器有限公司董事长
1979-1990年:清华大学就读,同时取得硕士和博士学位;
1990-1992年:在西安海拓普公司任副总经理,主管X荧光光谱仪的研究与开发;
1992年至今:成立江苏天瑞仪器股份有限公司,主要研发、生产X射线荧光光谱仪、质谱仪和色谱仪。现建立自己的研发大楼——天瑞大厦,天瑞分析测试仪器产业园一期工程今年即将投入使用。
    2007年荣获昆山市首届科技功臣奖;2008年荣获江苏省有突出贡献中青年专家、被列入江苏省高层次创新创业人才引进计划;2009年荣获昆山市领军型创新创业人才奖。
刘博士现为中国仪器仪表学会分析仪器分会理事;昆山市博士联谊会副会长;昆山改革开放三十年有突出贡献企业家。


孙建一先生

赛默飞世尔科技卓越客户服务中国区副总裁
兼科学仪器事业部总经理
七十年代中毕业于北京大学西语系。八十年代末从美国耶鲁大学管理学院获管理硕士。
在北京分析仪器厂工作过九年,在惠普公司/安捷伦公司工作过17年。在分析仪器行业从业三十多年。有在非洲,美洲,欧洲和亚洲工作和生活的经历。

王德滨先生 
奥地利安东帕(中国)有限公司执行董事
1984-1991    华东理工大学就读,取得高分子材料学士与硕士学位
1991.10-1995.5 瑞士华嘉(香港)有限公司上海代表处销售主管 负责销售分析仪器
1995.6-1999.1  新西兰 Medic 公司 产品经理 负责市场、产品培训及与厂商的合作
1999.2-2006.1  瑞士华嘉(香港)有限公司仪器部总经理  兼任瑞士华嘉(香港)有限公司上海代表处首席代表  负责中国大陆、香港地区仪器部业务
2006.5-至今  奥地利安东帕中国 执行董事负责中国大陆、香港地区的业务
期间,王德滨先生还先后在新西兰维多利亚大学及 英国Strathclyde 大学完成营销管理和MBA课程。

徐国平先生
天美(控股)集团有限公司执行董事
兼上海天美科学仪器有限公司总经理
推荐答案:mmlover回复于2010/03/31
对象:刘召贵先生
内容:我很关注skyray-instrument的发展
1.天瑞仪器作为有代表性的国产分析仪器生产厂家(XRF起步早、技术有一定得优势),起步晚、发展迅速。近来的大手笔资本运作也是很成功。您能说下天瑞的长远目标和近期目标吗?
2.公司管理还不是很完善,仪器质量不是很稳定,虽然天瑞的XRF在中国的销量遥遥领先,可是针对的是一些检测要求不是很高的中小企业。您觉得如何让数量和质量都上一个台阶呢?
3.现在RoHs市场几乎饱和,天瑞急需扩大仪器的种类和仪器应用范围,钢铁、水泥、玻璃、化工、考古、地质等行业是贵司的新拓展的行业。值得肯定的是贵司的尤其在地质勘探行业手持式XRF,古陶瓷考古行业EDX3600L、钢铁合金行业中的EDX3600B的业绩不错,因此公司的总体业绩在2009年实现了大丰收。业内人士都知道钢铁、合金、勘探这些行业,大型的分析仪器(如直读光谱、C-S仪、手持XRF等)都是处于被垄断状态,您觉得天瑞的最终会在那个行业会有很大的突破呢?
4.销售模式的问题:天瑞公司采用直销的模式,您觉得贵司还会一直坚持这种销售模式吗?
5.新产品问题:近来天瑞公司对新产品(GC $$lc AAS AFS ICP MS)宣传力度很大,值得肯定的是贵司的仪器外观设计的很好,比如AAS AFS都外观很好看,可是里面的构造还是处于简单的模仿阶段,也就是说没有多少创新,产品肯定是不能跟北分、上分等竞争。另外贵司收购了北京丰益求实公司的ICP-2000处于外国80年代的技术水平,光栅还不能满足测钠、钾等元素。贵司收购的北京邦鑫伟业有限公司BX-200等波散系列,技术上面跟日本理学、荷兰帕纳科公司、德国布鲁克公司是不能相提并论的。值得称赞的是贵司的波散系列在中型水泥行业有较大的销售业绩,也填补了国内波散仪器的空白。
6.总之,希望作为国产仪器的先锋---天瑞仪器skyray能尽快成长起来,加大资本运作力度,争取将某些有实力的公司,比如上海伍分(液相做的好)、上海天美(AAS)、浙江福立(GC $$lc)等有些名气的公司能整合技术资源、不管是合作还是收购,最终能形成中国的安捷伦
补充答案:

foxliu回复于2010/03/30

刘文玉先生 
岛津国际贸易(上海)有限公司  分析仪器事业部 事业部长
兼岛津(广州)检测技术有限公司  总经理
1990年毕业于中国地质大学研究生部,获分析化学硕士学位。
1991-1998年在岛津制作所北京办事处先后担任技术支持与销售工程师。
1999-2000年出任北京普析通用仪器设备有限公司副总经理。
2000年至今,供职于岛津国际贸易(上海)有限公司,先后担任北方大区营业经理、华南大区总负责人、华东大区总负责人,2006年起担当岛津分析仪器事业部事业部长,负责岛津中国分析仪器市场开发、技术服务和营业工作,并于2009年10月起兼任岛津(广州)检测技术有限公司总经理。
提问对象:刘文玉
问题内容:您的职业生涯是我们从事分析行业的年轻人所羡慕和希望能够效仿的。从分析技术到销售,然后做到仪器公司高层管理。您能给我们年轻人分享一下您的经验吗?您对中国的仪器行业将来的发展有什么见解吗?谢谢!!

teacn回复于2010/03/29

对象:刘召贵先生
内容:
您好,请教一个老掉牙却又久未得到解决的问题:
你认为国产仪器之间如何避免价格战?

从企业的角度来说,应如何保证自己的利润又被市场接受?
对客户来说,该如何理性面对,你有何建议?
对政府或管理部门,你又有何建议?谢谢!

小卢回复于2010/03/30

对象:徐国平先生
内容:徐先生,您好!
1.由于国产仪器和进口仪器在性能等方面的差异,使其市场占有率相差很大,而国产新品的推出,是否可以为国产仪器打开一条出路呢?
2.本次科学仪器发展大会,看到有贵公司的仪器入围(GC7900苯系物专用分析气相色谱仪),对于此仪器的命名加了“苯系物专用”,是不是说明本型号的仪器对苯系物的检测非常好呢?对其他物质的检测会怎么样呢?国产仪器推出新品,是否应该走相对“专业”的路线呢?

草原之恋回复于2010/03/30

对象:孙建一先生
内容:
1、目前一些企业在扩展规模,而先前已经有同型号仪器,假如继续购该类仪器,如果报价较高企业难以接受,报价低于先前对公司而言有些亏损(尤其目前物价上涨),那么对于价格问题该如何考虑?
2、目前对于仪器品牌、仪器销售及售后服务,很多厂家的做法各有千秋,那么,贵公司是否重视售后服务,是否重视仪器的年度回访,是否重视与用户就有关技术难题进行问题交流呢?今后将如何应对?是否有政策上的调整?
3、目前比较敏感的问题是国产仪器和进口仪器的PK竞争,作为中国人-进口仪器的代理,对于此问题该如何看待。
                  谢谢!

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内容:您应该是先做管理后自主创业。当时是抓住了哪一个亮点来抓住市场,自主创业的呢? 您觉得您公司生产的色谱仪同比外来企业优势在哪里?
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小卢
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您好!因为我本身在苏州,对贵公司也是十分了解,但没有亲自去贵公司参观过。
因此我想,是否可以和仪器信息网一起组织一次观摩会呢?让我们到贵厂去参观一下呢?
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内容:现如今仪器厂商多如雨后春笋,行业竞争越来月激烈,请问您如何看待行业间各式各样的竞争手段?
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您好,贵公司先期主攻光谱仪器,近年开拓气相色谱,请问你是如何分配这二者 的投资配比.贵公司的气相色谱如何去开拓市场,占领市场.发展市场
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提问对象:王德滨先生
问题内容:这两年我们可以非常明显的感觉到奥地利安东帕中国从瑞士华嘉分离后的快速增长势头。业界内有很多国外名牌产品采用总代理销售的方式,也有很多是采用国内成立分公司直接管理的方式。您有过这两种管理模式的经验,请问您认为这两种营销管理模式的利弊各自在哪,您认为后期市场发展的主流趋势是如何的?
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提问对象:胡克先生
问题内容:今年LABTECH的品牌增长非常快,我觉得和贵公司优秀的市场宣传工作是分不开的,请介绍贵公司的市场宣传的心得体会
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提问对象:刘召贵
问题内容:
1、贵司的销售模式多而乱,业务员鱼龙混杂,您觉得怎么应对激烈的分析仪器市  场竞争呢?
2、天瑞仪器的GC、LC是自己研发生产地吗?据我了解,贵司的LC是代理上海伍分的、气象好像也处于低级模仿阶段,您觉得天瑞的未来在哪个产品呢?
3、天瑞的广告做的很响,但是生产XRF仪器的关键零部件还是靠进口,因此技术上面还不能完全跟进口仪器抗衡,您觉得怎么才能提高贵司的技术含金量呢?
4、天瑞的管理还处于不规范的阶段,您觉得贵司在引进风投以至进入股市以后,公司怎么提高部门管理水平呢?
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内容:
您好,请教一个老掉牙却又久未得到解决的问题:
你认为国产仪器之间如何避免价格战?

从企业的角度来说,应如何保证自己的利润又被市场接受?
对客户来说,该如何理性面对,你有何建议?
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