二:缺货导致缺货的原因主要有原厂停产,供需平衡,炒作等
有经验的采购都知道,往往一个料缺货的时候,刚开始是小小的缺货,结果越到后面非常之缺,以我们过去销售我们的KA5L0380为例子,2006年3月份的时候缺口是缺 1KK左右,本来价格是在0.45USD左右,到了4月就到了0.55USD,到了5月更是夸张到0.9USD,缺货的总数量到了3KK了,到了6给飞兆的订单到到了10KK,非常恐怖的数字,结果到了8月我们大量到货,市场突然好像也没需求了,价格一下就回落下来,到10月就有了10KK之多的库存,似乎很难消化掉,之后打折处理,我们看完下面这个图之后就能明白其中的道理,我称之为《牛鞭效应图》
看完这个图之后大概就明白为什么会出现缺货的情况了
只要分销商说没货交,工厂就会很着急,首先就是给分销商下大单,接着就会在外面找其他的分销商,无形中就把需求放大了很多倍,原厂一看突然这么多订单就会抓紧生产,其他的贸易也会乘机备货炒货,而我们KA5L0380的交期是6周,因为大量炒家介入,其他工厂也怕缺货,也会囤积库存,货期也就由之前的的6周变12周-接着变24周,我们最夸张的是有个FSCQ1265的交期有一次变成了99周,差不多2年,很多人都搞不懂这个时间是怎么算来的,结果后面一到货就是翻几倍的到,看了这个图你就明白了其中的道理。
牛鞭效应图
供应链各个环节按顺序出现逐级波动
所以很多自己生产小被动元件的公司不是没订单死掉的而是订单波动撑死掉的
例如FOXCONN经常就是给一些小工厂下大单,你工厂小生产不出来,就只好加大投入,增加工人,假如FOXCONN那天稍微订单减少点,你就资金周转不过来了,只有被他收购。