主题：【分享】从托普仪器看行业发展

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发表于：2012/01/17 09:35:47 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

中国农业仪器网报道：2012年1月15日，处于农业仪器行业领头位置的浙江托普仪器有限公司召开了2011年公司总结表彰大会，中国农业仪器网专门派出记者参加了此次大会。

　　参加行业内单个公司年会，我们的用意在两个方面，其一：我们试图回答，为什么在短短数年之内，浙江托普仪器便走在了中国农业仪器行业领头羊的位置？在这期间，该公司执行了那些市场策略？其产品如何迎合了市场需求？其二：我们试图通过分析行业内的一家优秀公司，来探寻未来三五年乃至十年行业的发展走向？围绕这两个目的，我们全程跟踪了该公司年会的始末。总体来说，不虚此行。

　　浙江托普仪器2011年成绩概述

　　在公司年会上，浙江托普仪器总经理陈榆阳先生总结了公司2011年所取得成绩，包括公司销售额的增长、市场客户范围的扩展、公司产品品种的增多以及产品品质的增强，在笔者看来，这些成绩对于农业仪器行业来说，具有一定的先验性质的意义，对于农业仪器其它厂商来说，也具有启发意义。所以，值得予以详述。

　　公司销售额突破7000万元。浙江托普仪器有限公司成立于2003年，已经走过了8个年头。在2010年，公司的销售额达到了5000万元，2011年增长了2000万元至7000万元，同比增长40%，基本实现了年初预定的销售任务。根据估算，公司预计2012年末销售额将突破1个亿的大关。从销售额增长速度来年，呈现加速增长的趋势。从增长的增量来看，也能说明农业仪器行业市场规律在呈现加速膨胀。我也符合我们之前的预测，这有赖于农业政策持续倾斜，农业科技重视程度加深。在连续数年中央一号文件关注农业的背景之下，政策、财政对于农业的扶持力度空前，催生了与农业相关行业的发展，包括农业仪器。但是，我们也应该体会到历年中央一号文件所发生的一些细微的倾向变化，总结起来，正在从农业宏观领域转向单个领域，例如2011年关注了农田水利，2012年开始关注农业科技；正在从政策扶持转向实质操作；正在从以外部解决三农问题转向通过农业内部解决三农问题，尤其是2012年开始关注农业科技，试图通过科技的应用，提高农民收入，增强农业产能。所以，根据中国农业仪器网分析，目前是农业仪器发展面临最有利的政策环境，也是农业仪器企业发展的机遇期。反映在农业仪器厂商上面，就是市场需求的扩大，销售量的急剧攀升。浙江托普仪器7000万元的销售额也从侧面证明了这个观点。我们认为，市场销量是检验任何一个行业和公司的首要指标。

　　公司自产产品比重上升。由于农业仪器行业在我国发展还不长，很多的农业仪器都是从通用仪器转化而来，行业的属性特征不明显，所以，在过去近十年，我们没有专门的农业仪器生产企业，大多是仪器外贸企业，通过进口国外仪器在国内销售。但是弊端是一方面我国农业生产实际和发达国家的农业生产有着天然的差别，对于仪器的功能需求也有差异，另一方面，国外仪器价格较高，这是国内潜在仪器客户难以接受的。所以一部分外贸代理的厂商开始转向自己生产，浙江托普仪器就是通过这种方式成功实现转型的企业。根据公司总经理陈榆阳先生的数据，公司2011年自有产品的比例提升至60%以上，基本可以说已经成功实现向生产型企业的转型。这不仅为公司产品开拓中国农业市场奠定了良好的基础，同时也为公司更加专注于农业仪器领域提供了支撑。我们也能从这一数据中看到：该公司在新产品研发能力上获得了同步的提升。这为公司后续发展提供了强大的后劲。

　　公司品牌知名度进一步扩大。浙江托普仪器在扩大产品知名度上，一直采取了全面出击、多种尝试的策略。从全面出击来看：公司在全国建立了完善的营销和代理网络。公司非常重视网络营销的作用，建立了近百个企业网站。公司善于和其他机构进行合作，建立品牌知名度。从多种尝试来看：公司尝试B2B的销售模式。公司尝试通过建立示范点来扩大影响力。公司通过赞助一些赛事来推广品牌。通过这些方式和手段，浙江托普仪器确立了农业仪器行业内一面大旗的位置。

　　当然，在肯定这些成绩的同时，我们也了解到公司在未来发展过程中所面临的困难和障碍。总结如下：

　　浙江托普仪器所面临的障碍

　　行业竞争加剧。浙江托普仪器营销副总向中国农业仪器网记者说道："农业仪器行业内的竞争变得越来越激烈，这是因为商机吸引了挑战者。当然，浙江托普仪器并不畏惧行业竞争，相反，我们欢迎新的加入者，扩展农业仪器市场规模，促进中国农业生产水平向高层次发展。但是，有些竞争者通过劣势产品，刻意压低产品价格，以这种手段来占领市场，不仅不利于农业仪器市场的良性发展，也是对消费者者、使用者、农民不负责任的表现。产品落后可以改进、市场不兴可以培育、使用者技能欠缺可以培训，但是前提是产品品质要有保证，尤其是对于于农业相关的农业仪器来说，盈利只是一时，歉收就是一季。浙江托普仪器在农业仪器市场耕耘了已近十年，这十年来，产品品质，一直处于公司首要位置。低品质，不公司。我们还是希望这个市场越来越好。"

　　需求还未兴起。陈渝阳先生向我们描述了他对于公司未来的憧憬：托普仪器最终要实现的不仅仅是产品销量的增长、利润的增加，最终我们想要中国数亿农民能够从农业科技的应用中得到实惠，是够实现农业仪器的大范围的实际应用。同时伴随着各种新型的农业形态的兴起，包括物联网农业、精细农业、有机农业等等。虽然近些年，我们能够看见出现了投资新型农业的资本运作苗头，但是，距离真正的市场兴起还有一定的距离。为了使得农民、农业技术工作者、农技推广机构看见农业仪器应用产生的作用。我们在2011年建立了一些仪器示范的试点。未来，我们想建立一些农业仪器应用的示范园，通过率先垂范，扩大新型农业生产模式的推广，间接也促进了农业仪器的市场培育。跳出农业仪器这个小行业，从农业未来发展的视角来看，中国农业仪器真正需求兴起，我们还有很长的路要走。

　　中国农业仪器网通过参与浙江托普仪器公司年会，我们对于行业的看法有了进一步的深入，我们认为，虽然中国农业仪器市场面临市场膨胀的趋势，并且这一趋势非常明晰，但是面临的问题也不容忽视，有些问题甚至是行业发展的命门，例如劣质产品充斥市场。所以，我们觉得行业内就眼前来说，有一些事情应该共同推动，一起来做。

　　第一、行业标准建立迫不及待。新的行业往往面临着标准的缺乏，再加之行业进入门槛的低下，必然进入价格战的恶性循环，导致产品品质降低，劣币驱除良币。所以，我们提议，相关政府部门应该牵头、农业仪器企业参与，会同相关行业和组织，建立一定的农业仪器品质、农业仪器制造、农业仪器检测等行业标准，以规范市场。

　　第二、跨行业合作有机可寻。农业仪器行业应该探寻和农业种植组织、农技推广组织乃至农业投资基金之间的合作。推进农业仪器更加广泛的应用。测土配方施肥以及整建制推进高产粮食创建，就是很好的契机和范例。

　　第三、产品研发还需脚踏实地。产品研发任何时候都不能放松。研发更加不能闭门造车，要探求中国农业发展的实际情况。研发既能迎合需求，又能有利于后续市场推广的农业仪器产品。

　　挑战固然存在，步伐依旧不停。勇气不是任何时候、任何地点、面对任何困，都心无畏惧。勇气是心存胆怯，却毅然前行。

　　寄望托普仪器以及中国农业仪器行业。

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