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主题：【原创】对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？

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发表于：2019/08/31 00:22:07 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应以“化整为零”的议价技巧：
1)请能供应完整产品的厂商提供报价单，但是报价单中必须将各项组件分开报价。
2)依各供应商的报价单，找出总价最低者，订为将来成交价格的上限。
3)另请其它专业厂商(不能提供完整产品者)就单项组件提出报价。
4)从所有厂商的报价单中，包括提供完整产品及单项组件者，将各单项组件的最低价挑选出来。
5)将前述各单项组件的最低价格加起来，得到的总和订为将来成交价格的下限。
6)依据第二项的上限，及第五项的下限，将来的成交价格介于上、下限之间。不过，下限只是各单项组件价格的总和，须加计组合费用、测试费用等，所以最低的总值应略高于下限。
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2019/8/31 10:30:58 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先关注裸机（或叫主机）的价格，然后再是其他部件，这也是国外惯用的销售策略。
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2019/9/2 11:47:20 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
抓大放小。
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2019/9/6 22:33:20 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 WUYUWUQIU(wulin321) 发表:
抓大放小。
保西瓜，丢芝麻！
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2019/9/9 10:16:49 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
保西瓜，丢芝麻！
就是这意思
该帖子作者被版主 wccd加 1积分， 2经验，加分理由：讨论
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2019/9/17 7:56:47 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
“化整为零”也有不足，对于买家来说整套购买，也许会多出不少费用的。
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