1创业前的准备

很多检测行业的朋友去创业，都是信心满满的，这一点没问题，但是当创业过程中出了问题，解决不了的时候，又像没气的皮球一样，打不起精神来。心态上有很大的波动，没有很好的一个心态来面对创业这个问题。创业前这个心态，我觉得有一些人是盲目自信的。
摆正心态，创业是为了赚钱，这个没有错。但创业的结果有两种，赚钱或亏钱。所以，从一开始，要做好心理准备，也要有退出的准备，当出现严重亏损而公司没有任何起色的时候，要及时止损。
2仪器行业创业的人员类型

接触过很多仪器检测圈的朋友，创业的人无外乎两种：技术能手或销售高手。前者掌握着技术，后者掌握着客户。这两种人往往创业比较成功，尤其是后者，在短时间内通过经销就能达到收支平衡或盈利。
3创业具备的能力

创业需要具备很多能力，比如研发、技术、市场、销售、收购、财务、管理……，扪心自问，你具备几种？
有一个好的办法，就是在短期内通过创业公司的实际情况，迅速的补齐短板。我一直认为，通过实践过程，有目的的学习，其效率是最高的，效果也是最好的，我就是这么一路过来的。
4创业的切入点

我个人认为可以从以下几个方面去切入，可能会好一些，
一是自己熟悉的垂直小领域-深根细作。有一句话叫，换行业等于从自己不赚钱的行业跑到别人不赚钱的行业。你的关系，你的人脉，你的圈子都在自己熟悉的行业，所以从自己熟悉的行业做起，成功几率会大很多。
二是从客户切入，先抓住几个熟悉客户的需求，活下来，积累经验，积累人脉。从熟悉的客户开始做经销，能最快的熟悉创业的流程，比如做合同，开发票等等，而且现金流也会转的快一些。每做成一个合同，会增加一份自信。
三是从耗材和配件切入，先积累一些客户，深入挖掘客户需求。低值易耗品货值比较小，成交起来相对比较容易。使用周期比较短，也可以增加客户的粘性，形成长期稳定的客源。
5创业中的经验

有一些小经验和大家分享一下：
一是一定要深入了解客户需求，为客户着想。找到客户的痛点，帮助客户解决，以后他就是你的客户了，买东西肯定找你。
二是充分利用互联网。互联网营销的成本低，效率高，传播速度快，能在最短的时间里起到很好的宣传作用。具体的操作有微信公众号，微博等等的平台。
三是一定要建立品牌，品牌意味着承诺，良好的产品质量，良好的售后服务，也会在竞争中有溢价空间等等。
四是建立核心团队。单打独斗的时代已经过去了，如何和团队内的人协作，共同当做一个事业来做，需要大家共同去努力。
6 创业中的教训
有一些教训，说出来都是泪啊，血的教训啊
一是不要一上来花钱搞研发。现在才知道，有一个东西叫沉没成本。东西研发不出来，所有的投入都打水漂了，沉没了。
二是不要欠账，不要欠账，不要欠账。稳住现金流，欠账要不回来很麻烦，客户也得罪了。
三是不要贪多-贪多嚼不烂。抓住一个点，一个产品，努力的发展客户，提高市场占有率，不断增加利润。
7 给创业者的建议

创业前的一定要多准备，不是脑袋一热，就去辞职创业。有几下几个小建议：
一是创业前多写商业计划书，反复的推演。有的创业者觉得商业计划书是个投资人看了，其实不然。更多是还是给自己看，反复看，能不能把自己说服了，这是一个好项目。
二是家人的支持很重要，你懂得！
三是心态，成功与否，都是人生宝贵的财富！
最后希望本人对创业的朋友有所帮助，不妥之处，尽请谅解！