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小微企业招聘的尴尬
作者:小四
一、尴尬的现状
1、尴尬的现状一
有人说,招聘三四千的大学生一抓一大把,招聘五六千的工人却招不到,为什么?五六千的工人可以下车间,可以下工地,可以做很多脏活、重活,累活,而大学生只想做办公室,空调房。这就尴尬了。对于仪器公司来说,需要招聘的有学历,有专业的大学生。这个矛盾点怎么解决?
2、尴尬的现状二
曾经问过一个刚毕业准备找工作的人,给2000工资可以去类似食药监等政府部门,给4000可以去大的企业,但是不愿意6000来小微企业。换位思考来讲,有追求进体制内的想法,很正常,进入大企业,比较稳定,也可以理解。但对于有人才需求的小微企业,就尴尬了。
3、尴尬的现状三
之前面试过很多刚毕业的大学生,都不愿意从事与销售相关的工作。问其原因,我总结主要集中在两个方面,一是对销售的认知。主要来自于父辈。认为销售的陪吃陪喝、求人办事的角色。二是对销售的认知来自于生活中遇到销售的偏见。生活中遇到的卖保险的销售,卖衣服的销售,卖课程的销售。把这一类销售和做仪器的销售混为一谈。当然这里没有歧视任何职业和个人的意思。刚毕业的大学生不知道的是,卖衣服的销售,任何没有学历,没有技术的人,经过简单的培训,都可以上岗,但仪器销售属于技术性销售,需要技术来做强大的支撑。而且收入比卖衣服的销售高很多,而且时间越长,积累的客户和人脉越多,收入也会越高。
二、如何破局
1、破局一
寻找“小学校”的优秀毕业生。不是来自北上广,不是来自985和211,这些学校的学生相对预期比较低。我选择的原则是踏实肯干,思维敏捷,学习能力强,相关专业即可。这样的学生,培训起来会更容易上手。
2、破局二
所谓铁打的营盘流水的兵,说明了体系的重要性。把毕业生纳入到企业打造的培训体系中来,我相信短时间也能培养成优秀的人才。
3、破局三
从工资、股权等物质上入手,也要从企业文化等精神层面上入手,双管齐下。让员工尽快融入到公司中来。为公司创造价值,为个人创造价值,实现双赢。