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主题：【讨论】【采购热门话题七】采购员是否需要放长线钓大鱼？

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发表于：2018/02/07 20:23:33 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
  有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。
    但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
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2018/2/8 15:33:23 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第一个采购员是销售员？
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qlmkk
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2018/2/8 15:50:41 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在是买方市场，采购会去迎合销售？
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emmalee07
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2018/2/21 14:31:50 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购应该更有话语权吧
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2018/2/21 21:45:23 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可以先谈无关紧要附加话题，做一些铺垫，这样可以大致了解对方意图，然后再渐渐进入主题的谈判。
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