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主题：【讨论】【采购热门话题十六】交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

浏览0 回复4 电梯直达
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发表于：2018/04/01 19:05:01 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。



在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
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qlmkk
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2018/4/2 15:13:34 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这样做也就是一锤子买卖
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emmalee07
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2018/4/4 20:08:13 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分寸很难把握啊
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999youran
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2018/4/4 21:18:23 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分寸把握好了，啥事都不是问题了
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wccd
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2018/4/6 10:51:53 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有时候外强中干也能一时唬住人，但绝不是长久之计！
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