原文由 metrohmboy 发表:
从根子上看,国货没有理由发展的很好,这不是因为中国人不努力,而是整个大环境造成的,这个东西不仅仅是科学仪器界,其他地方都一样。
1,代理商:中国改革开放以来,一切向钱看。既然代理国外的仪器,一台卖1万欧,代理国产的仪器,一台卖1万RMB,用户又有钱,为啥我要卖国产的?
2,生产商:卖一台是一台,我本来就是低价产品,为什么要费工费料?难道我做的好了,那帮用仪器的就会掏给我一样的钱?
3,用户:今年的钱啊,不用就被收回去喽,反正是上面拨下来的钱,当然是不求最好,但求最贵!
4,购买决策者:国产仪器一台就那么点利润,我砍价都不好意思多砍,其他的就免谈了
5, 国家:反正该投的钱还是得投,不然我会背上“不肯投入科学教育事业”的骂名。至于钱怎么花,我规定的太细,下面就没有操作的空间了。
6,国产仪器老板:我卖的东西便宜,还让我高价请人来做技术?
7,毕业生:我很爱国,但是我更爱外企的待遇
8,科研学者:人家国际上都用那个牌子发的文章,我能怎么办?(Paper本位)
9,招标公司:太好了,进口的,有钱,一帮代理打架,都得巴结我
10,外贸公司:感激涕零,我等国产仪器出口挣钱估计要等到21世纪末了。
这种大环境下,不去炒房子炒股票,能静下心来做几个仪器的国产商,已经很不容易了。中国仪器,任重而道远。
你的视角挺好的。
只有形成一个好的发展链,我们的仪器行业才能有突破。
发展链中的每一个影响因素都值得我们关注,但更重要的是分清主次。
我认为最主要的几个因素包括国家的支持,人才,企业。
1.国家首先要从本质上深刻地认识仪器行业对国家经济发展的重要性,做好资金和政策支持。我在学校时曾经参与国家自然科学基金中研发新型仪器的项目。感觉在实验室里做成一件仪器也许不是最困难的事,更重要的是与企业充分合作,将技术转换为商品化的产品。商品化后在市场的带动下进一步优化改进。所以国家要加大对中小仪器企业的扶持。但现在中国的大环境是小企业贷不到款,招不到好人才。
2.诚如金钦汉老师所言,“传统分析化学学科并不讲仪器如何研制、开发,工科的精密仪器制造等专业又很少涉及仪器的具体应用。两者培养的人才都无法满足科学仪器创新人才的要求”,作为一个分析化学专业的研究生,深有感触。深入学习后发现,每种仪器背后都是在讲物理,电子方面的知识。可以这样说
,分析化学并不是化学的一个分支,它是物理,电子,计算机,制造,化学等学科的综合,化学排在最后。
3. 企业要做到几点:
留住人才潜下心来搞研发。研发出创新的,能满足客户需求的产品。
做好售后。不抓住客户的心,只能死路一条。