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A,W两家公司国内的色谱销售团队及技术支持,都接触过,都有不同的优势和长处,安主要是市场、用户关系、政府部门互动比较突出,20年前HP同电子工业部合作成立中国惠普就可以看出,目前又在华建立大学可见寓意深远--从教育抓起多重要,进入国内的几大分析仪器供应商高层主管,几乎被原来安的人占领,也是可以看出来他们人才战略优势;对与瓦公司来说,着眼点主要是高技术领先行业,花费的精力比较大,失误主要在对亚太市场主要是中国估计不足,投入不够,在中国没有直接建立完整的营销体系,---酒好也是怕巷子深,优点是对技术还是比较认真负责。市场的整合是会带来更大的利润和提高竞争平台,对于国内分析仪器产品商来说,生存状况堪忧,每次同国内同行说起技术,都是一句话“国内低端产品价格竞争太激烈,生产商没有精力没有财力投入研发新产品” 这样只是说明一个问题国内生产商整合不够,应该加强优势互补的整合,“一人成龙,三人成猪”国人天性显现突出,精力主要放在小范围内,倒掉只是时间问题。北分瑞丽内部的分分合合也是在说明这些---船小没有威慑、没有力量,只能是一直想掉头。分析仪器国内厂商“窝里斗”如果继续就必定死亡。应该求同存异做大可以生存。