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液相色谱（LC）
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主题：【求助】目前如果有一个新的国外品牌进入我国市场，其前景如何，请大家偿所欲言

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nczx1987
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2010/1/28 20:07:21 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

我个人观点：现在市场上Waters的液相已经很少了，虽然Waters的液相很不错但是各个配件什么的都太贵了，而且现在Waters主要好像是以气相色谱仪为主要市场（主要是蒸发光检测器的气相）；而安捷伦和岛津的仪器是现在市场上使用占有率最高的，岛津的仪器市场主要是在药厂(尤其是中小企业）和一些研究所；安捷能的仪器应用的市场要广泛一些，像质检局、大的药厂、一些大医院的药剂科和研究所等；
    从性能上来说安捷能和岛津的都差不了多少，操作软件都比较简单，主要是现在都已经有了中文版的操作软件和自动进样器了，不过安捷能的仪器要稍微好一点点但从价格上讲是岛津的要稍微便宜一些哈。
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驰奔
srd2009
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2010/1/28 21:45:42 12楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 紫风飘扬(huaxinsz) 发表:
色谱目前市场比较成熟，成为分析的一个主要支系！

新引进的话，市场在那里，需要定位好市场，如果策略得当，应该有一席之地！

说的好，市场经济就是优胜劣汰！
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☜譕♥魚☞
yu358184383
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2010/1/28 23:09:27 13楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
专业化

现在HPLC，W虽然是最棒的，对是他的目标转移了

A抓住机会，做大HPLC

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beichuan
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2010/1/29 9:13:26 14楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
基本没希望了，这么多的国外大的厂家都占领了市场，一个新的牌子很难争取到新的市场了

楼主要做代理商的话，请慎重考虑
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哇咔咔
feixue810316
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2010/1/29 9:26:04 15楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 nczx1987(nczx1987) 发表:

我个人观点：现在市场上Waters的液相已经很少了，虽然Waters的液相很不错但是各个配件什么的都太贵了，而且现在Waters主要好像是以气相色谱仪为主要市场（主要是蒸发光检测器的气相）；而安捷伦和岛津的仪器是现在市场上使用占有率最高的，岛津的仪器市场主要是在药厂(尤其是中小企业）和一些研究所；安捷能的仪器应用的市场要广泛一些，像质检局、大的药厂、一些大医院的药剂科和研究所等；
    从性能上来说安捷能和岛津的都差不了多少，操作软件都比较简单，主要是现在都已经有了中文版的操作软件和自动进样器了，不过安捷能的仪器要稍微好一点点但从价格上讲是岛津的要稍微便宜一些哈。

waters以蒸发光检测器?气相色谱为主?蒸发光检测器 也是液相色谱的检测器,不是气相色谱的.
waters根本就没有气相吧,一直都是以液相和质谱为主的产品线.waters高端的还是不少的,毕竟这么多年来,都专注于液相和液质的发展.业以专为精,例如UPLC都是别的厂家无法替代的.waters自己的定位也是高端,专业.不拼价格,拼技术,拼专业.
相比安捷伦和岛津则更大众化一些.
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哇咔咔
feixue810316
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2010/1/29 9:35:42 16楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
新产品要打市场,一个是产品质量要过硬,价格定位要有优势,综合起来也就是性价比,如果技术和价格上没有出彩的地方.现在高端waters,中端安捷伦,低端岛津,三者的垄断还是很难打破的.因为毕竟品牌和使用,口碑,都有这么多年的沉淀在里面.
    还有就是切入点的问题.非常成功的案例就是安捷伦当初以质检系统为切入点.国家推广地方,虽然标准上不会写入什么仪器,但是地方都会参照国家.这也就是市场推广方面.安捷伦市场推广可以说是,所有品牌中最成功的.成功的市场推广,会带来巨大的商机.
    有市场后,后续的问题就是维护和持续,这就涉及两点,一个事开头说的产品质量,产品质量要过硬,不能总出问题.出问题的频率要相对低.另一个就是出问题,要有良好的售后.HP当初的金牌售后,以及安捷伦(都是惠普出来的嘛)良好售后的口碑.都为安捷伦的持续市场占有率提供了非常好的支撑.
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telubi
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2010/1/29 11:00:40 17楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
液相色谱的市场还是蛮大的，想要分到一份市场也是有这个可能的。

看你的市场定位，以及老板有多大的力度来推这个产品。

总的来讲，要做好的话需要一个好的平台，而且要花费很多的时间跟经历。
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happy_horse1126
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2010/1/29 13:02:23 18楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个基本上，很难。。。

首先分析型液相市场已经被三大占领了80%以上了，W做高端客户，A做亲民战略，主要做政府关系和中端市场，S玩价格战略，做企业类中低端客户比较多。其它的20%市场被瓦里安，PE，戴安及一些国产品牌分一分，韩国还有个牌子叫英麟，据说一年国内也就卖个不超过20台。

你说说你新引进一个品牌能有多大的蛋糕可分？
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happy_horse1126
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2010/1/29 13:08:29 19楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
说实话我对A一直没什么好感，A是一个典型的市场驱动型的公司，如果说他能占领大部分液相市场，只能说高效液相色谱的技术含量现在已经很低了。

A的液相比W的肯定比不了，如果说比S好，那纯属瞎掰，为什么卖的贵呢？只能说A把大量的政府公关费用转嫁到产品上来了，还有A的价格控制的不错，非常的不透明，而且A内部销售方式非常灵活，所以市场占领的非常快。

另外，A的工作站迎合了中国大众的心理，就是非常傻瓜，非常容易上手，这对广大的不求甚解的检测机构人员也是一个不小的吸引。
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JazzBlue
sezilu
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2010/1/29 16:12:00 20楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
欧洲引进还是国产贴欧洲牌啊？
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