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主题：【原创】“鸿门宴”——你能避免吗？

浏览0 回复36 电梯直达
小卢
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发表于：2010/06/02 09:14:07 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
该帖子已被huaibeijiayuan设置为精华；
鸿门宴，指在公元前206年于秦朝都城咸阳郊外的鸿门（今陕西省西安市临潼区新丰镇鸿门堡村）举行的一次宴会，参与者包括当时两支抗秦军的领袖项羽及刘邦。这次宴会在秦末农民战争及楚汉战争皆发生重要影响，被认为间接促成项羽败亡以及刘邦成功建立汉朝。
后人常用“鸿门宴”一词比喻不怀好意的宴会。

采购中我们也不乏去参加几次宴请，双方目的是什么，大家都非常了解。无论是交流感情，为以后谈判的顺利进行做铺垫；还是双方所共知的“潜规则”。这都可以说是无法避免又人之常情的接触。
这里用“鸿门宴”来比喻也许不是很恰当，其目的只是引用其中的含义而已，使大家易于进入正题，便于讨论！
那么，大家是怎么看待这个宴请呢？
1.你认为“鸿门宴”可以避免吗？如果可以，怎么避免呢？
2.如果你认为这个宴请并没有如此严重，又是什么原因呢？
欢迎您的参与！
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wenxiang1998
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2010/6/2 9:32:54 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
饭局也不是中国的特产，为何选吃饭聊？因为吃饭的时候人最放松，容易切入。如果你不想被猜疑，你可以以各种理由来拒绝宴请，如果你自觉得问心无愧，不妨也可以大胆去，不就一顿饭嘛。商家无非也是想和你拉近距离，避免碰面尴尬。关系处理的融洽，对以后也是有帮助的，成交了可以提高售后的质量，更体贴，相信大家都有体会，没成交也可以成为朋友，以后咨询其他问题的时候也可以帮到你。总之是用户占便宜。
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消咳喘
rogersw
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2010/6/2 10:04:13 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我也认为“鸿门宴”来比喻也许不是很恰当，如果购买了设备，以后还涉及到售后的问题，所以设备供应商的关系也是很重要的。
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symmacros
jimzhu
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2010/6/2 10:18:02 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
吃顿饭也没什么。至今可惜还没有一次机会去供应商“鸿门宴”。因为接触的供应商，是靠产品质量实力卖东西，没有考虑别的。
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richies
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2010/6/2 10:51:48 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不能说,供应商请吃饭是鸿门宴啊,鸿门宴是某一方为了获得自己的利益而去损害对方的利益,而我们所说这种饭局,很多时候是一种双赢的结果,因为在办公场所谈很多问题,显得太正经,大家都没有回旋的余地,所以很多时候,成交最后都在饭桌,因为这时大家比较放松,可以做出各自的让步,其实,商务谈判,就是为了达成一个共同点么
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八爪鱼
yew610zjzx
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2010/6/2 11:00:27 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
饭局也不是中国的特产，为何选吃饭聊？因为吃饭的时候人最放松，容易切入。如果你不想被猜疑，你可以以各种理由来拒绝宴请，如果你自觉得问心无愧，不妨也可以大胆去，不就一顿饭嘛。商家无非也是想和你拉近距离，避免碰面尴尬。关系处理的融洽，对以后也是有帮助的，成交了可以提高售后的质量，更体贴，相信大家都有体会，没成交也可以成为朋友，以后咨询其他问题的时候也可以帮到你。总之是用户占便宜。


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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2010/6/2 11:19:17 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般不参加宴请，要参加也是单位几个人去。因为我没有采购决定权，我怕把持不住啊。
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小卢
luxw
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2010/6/2 12:15:07 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有道理啊，出现双赢的局面是大家都想要的！
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chengjingbao
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2010/6/2 13:45:32 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在请客也不易，能请到该请的人更难，在不违反大前提的情况下，最好能赴宴，或者在宴前就将准备请客的人稳住。这样，生意照做，感情更好！
有许多厂商还是值得一交的，往往能在你最困难的时候，帮您一把。
前年，就有一朋友，先发仪器，垫付了百W货款，为保障生产，争取了时间，这样的厂商，交交有何不可！再请客吃饭，谁付钱已经无所谓了。现在，小几W 的备件，一个电话就解决了问题。
在物质保障的基础上，赚钱已不重要，"交朋友"才更重要！
如果一个用户手上这样的厂商有几个，工作也会顺利许多。
个人观点。
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xiaohua423
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2010/6/2 14:47:14 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实做生意不一定分的那么清楚，东西好就推荐给客户，东西不好、口碑一般的东西就不要推荐给客户。以后都是朋友，何乐而不为呢？
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快乐
ynsfeed
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2010/6/2 14:47:32 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
掌握好原则，也就没有什么了。
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