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主题：【分享】广告不给力 医药招商成功率低之又低

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发表于：2011/01/05 19:04:45 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
众多的医药招商企业成功率低之又低？其实，除了产品自身的客观因素外，招商广告的严重败笔也是不容忽视的方面。

　　一、不痛不痒



　　“诚征合作伙伴、”“全国招商”等等，然后是大幅产品照片，旁边配上文字“成分”、“主治功能、“生产厂家”等等，这类毫无新意、卖点不突出的广告对经销商缺乏杀伤力、冲击力，不仅吸引不了别人眼球而且引不起别人的兴趣。

　　现在，有许多厂家都要委托广告公司设计医药招商广告，由于广告公司没有市场运作经验，也不熟悉经销商选择产品的路数和心理，因此在设计上也只能根据厂家提供的有限资料不加选择和重点的照搬，因此，机械、呆板、不痛不痒就不可避免了。

　　二、过分夸张

　　很多医药招商广告，表面上看诱惑人心，其实，反而让人心存怀疑，感觉太过夸张不踏实，缺乏诚信。要知道，经销商大多都是在市场上打拼多年，上当受骗的事目睹和经历的也是不少，你这样的大肆喧器，谁会前来真金白银的双手捧上。

　　一则好的医药招商广告不是如何哗众取宠，标题耸人听闻，而是要真正打动经销商的心坎，让他们通过有限的文字，体验企业的诚心和实在。



　　三、创意唯美、华而不实

　　一些医药招商广告，明明是国内的产品，却偏偏要在画面背景上出现美国自由女神像、法国艾菲尔铁塔、日本富士山……，画面十分精美，这就有点奇怪了，难道是说明你的产品具有世界品质呢，还是这些国家都已成为你全球代理？虽说创意华丽，但产品的功能主张、差异化的诉求和产品能提供的利益点都体验不出来，实在是牵强附会。



　　医药招商广告的成败直接影响到招商的成败。所以，医药招商企业一定要认真审慎把握诚信规则，从经销商需求出发，掌握他们的心理。

　　现在随着医药保健品市场的激励竞争，假如一味的把希望都寄托在招商广告上也是不可取的。医药招商，毕竟是一项需要多个部门协调，多方社会资源整合的系统化工程。

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