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主题：【原创】让老板加工资的销售工作总结

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qsfer
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发表于：2011/01/14 11:11:20 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊


    年底了，咱们掰活掰活如何写一篇：让老板加工资的销售工作总结



总结了一下前辈们的经验，好的销售总结得包含四个方面的信息：基本情况、工作内容、发现的问题及解决方案、个人收获。



一、基本情况：

那就是描述咱们这一年来的业绩情况了，是否完成指标等。另外，特别是销售经理、团队管理者，更加需要对市场进行描述，具体就如客户情况：成交客户具有哪些特征？如何对客户进行分类？等等



二、工作内容：

这一部分应该去讲清楚这一年来工作内容是什么？具体咱们做了哪些事情？用什么方法做的？



三、 发现的问题及解决方案：

这个是在你描述清楚第二部分内容的时候，就会发现在这个过程中自己的动作有哪些遗漏，是不是可以修改、调整，效果会更好。比如：在寻找客户的时候，是不是可以通过一些特征帮我们更精准的如何找到有效客户？在人脉拓展方面，有没有跟简单的动作让客户记住我们？等等。

关于这点，相信老板们是非常愿意看到的，这个可是关系到接下来一年这业绩能不能创新高的关键啊。



四、个人收获

这部分就靠个人艺术细胞的发挥啦！但是可以有条线给大家借鉴：如，分享一下自己一年来做的比较好的地方。比如，感觉自己跟客户关系打的好，主要是因为在客户的重要日期，给客户发送带有他们称呼的短信问候；今年人脉圈迅速增长，是因为充分运用了一个“渐忘曲线”的销售模型，让自己轻松做到：参加一次活动认识100人，能让其中90人记得自己和自己的产品。等等



这样一份报告，不但老板们满意，最重要的是这是写给自己的总结，能够帮自己从中找到晋升的空间。加薪、高业绩不再是难以实现的。
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albert800922
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2011/1/14 11:39:52 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
明年借鉴一下，，看能否成功，，今年是没戏了。
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wanttofly
yaofei
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2011/1/14 12:32:30 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
总结能让老板加薪?太天真了,还不如当面去谈
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水星
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2011/1/14 12:45:37 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
别指望任何一个老板会主动给你加薪，即使加了也只是一点点
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yuduoling
yuduoling
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2011/1/14 13:06:38 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们加薪可难了，都已经好多好多年没有加过了
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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2011/1/14 18:23:48 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
加薪，总是很艰难。
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