主题：【转帖】ACCSI高峰纪实----对话博纳艾杰尔

议题一：并购——中国科学仪器企业快速发展之捷径

　　【背景资料】 对话从2009年的热门词汇“并购”谈起：安捷伦15亿美元收购瓦里安、丹纳赫11亿美元收购AB质谱、天美收购法国HCC公司75%股份、聚光全资收购杭州大地安科……以上这些都是发生在09年的仪器行业并购案。

　　经粗略统计，09年有报道的国内外仪器行业并购案达二十几起，并且这一并购热潮一直延续到了2010年，年初赛默飞世尔科技和默克均向密理博抛出了“橄榄枝”，布鲁克收购瓦里安部份产品线……

　　鉴于行业内“并购“的发展趋势，那么并购会是中国科学仪器企业快速发展的捷径吗?   

　　对此，六位嘉宾一致认为：并购是中国科学仪器企业快速发展的捷径，并且分别给出各自的理由。

　　孙建一先生给出的理由是：分析仪器行业与其他发展比较快的行业(如汽车、IT)相比，分散度比较大，而对于一个行业来说，集成度不高对企业发展影响很大。另一个方面来看，自主创新很大程度上需要资金和人才支撑，而当一个企业没有一定规模的情况下，创新是很难的。再说质量，没有量的积累很难有质的提升，没有规模效益，质量及性能提高都是一个问题。因此，并购对于中国科学仪器企业来说是一条迅速扩大规模，快速发展的捷径。同时孙建一先生指出，从国家角度上讲，其实在“并购”方面已经做了很多努力，如北分瑞利、上海精科等，但这些毕竟是政府行为，而不是市场行为，“并购”要做得好，那必须是市场行为。

　　徐国平先生认为，对于中国企业来说，不可能摆脱“国际化”这个趋势，一个企业如果不能集聚很大的人才、资金、技术优势时，那么企业的发展不可能快速。因此“并购”不失为一个好的选择。当谈及天美海外并购的经验时，徐国平先生说，作为一个中国企业，天美在尝试并购国外企业，去年天美并购两家欧洲公司。眼前的中国科学仪器企业要从自己的企业的特点出发，针对市场、分析市场、分析收购对象、分析市场需求，只有这样中国的科学仪器企业才能通过“并购”实现快速发展。

　　同样地刘文玉先生也认可前两位的意见，并表示科学仪器行业发展不像其他行业(如IT)，可以在一、二年内迅速发展起来，其是一个多年积累的过程，包括技术储备、研发能力、产品设计、软件设计等，如果不采取并购方式，而仅靠自主创新需要很长的时间。

　　刘召贵先生对于并购好处不再赘述，其表示天瑞这几年频频在资本市场上活动，成功的并购案例也有，同时天瑞也收到不少来自国外同行抛来的“橄榄枝”，并购已成为行业内的一个大趋势。当主持人问及，天瑞什么时候会有大手笔的海外收购时，刘昭贵先生说，天瑞一直在考察国外的技术型公司，但是可惜每次总是慢半拍，希望以后能“快半拍”。

　　梁萍女士从博纳艾杰尔自身经验谈起，其实博纳艾杰尔应该就是国内“并”的一个案例，从我们的角度来讲，“并”后的三四年里实现了快速的发展。国内企业应该要加强分工与合作，实现“小小联合”。

　　王德滨先生觉得“并购”是一种趋势，但是中国科学仪器企业的并购时代还未到来，国外公司在资金实力、高端技术储备上仍然拥有巨大的实力。国内科学仪器企业在知识产权保护、仪器外观设计方面还需多下功夫。

图二 对话现场，嘉宾发表观点

　　议题二：本土化VS国际化——自主知识产权技术必不可少

　　【背景资料】 2009年，赛默飞世尔科技将环境仪器事业部全球总部移到中国;并且在 2010年初，赛默飞世尔科技在华第四个工厂盛大开幕，成立中国技术中心，招募20名中国本土研发人员等。同样在2009年，日本岛津进入到其对华“全面移植”的策略实施阶段。……

　　跨国公司在华本土化正在不断地深入，意在实现其中国研发、中国制造、中国出口、中国销售的目标。

　　跨国公司在华不断深入的“本土化”，究竟给中国的科学仪器行业带来什么影响?

　　孙建一先生回顾了跨国公司在华本土化所经历的三个阶段。第一阶段：70年代末—80年代初 引进技术，当时谈“本土化”更多其实是说“国产化”，对于跨国公司而言，是有没有市场准入权的问题，中国政府用“准入资格”这把钥匙来保证国有企业的利益;第二阶段：80年代—90年代 合资公司，此时再谈“本土化”其实谈的是“国产化率”，从国家角度而言，希望中国的企业更大程度地参与到国际高技术发展中，如果不能是整机参与，那么也希望参与到某些部件或其他配件的制造中，从而促进行业发展。第三阶段：90年代末—至今，跨国公司在华建独资工厂、研发中心等。

　　从跨国公司“本土化”的整个进程来看，给中国的科学仪器行业所带来的影响，总的来说是利大于弊，并且给中国科学仪器行业带来了两个重要影响。其一，引入质量管理的概念;其二，培养了一批具有国际化视野的人才。

　　刘文玉先生则认为，从这几届的BCEIA展会上的参展国产仪器厂商的发展来看，前沿技术的研发与拓展很大程度受益于国际公司的本土化。就负面影响而言，刘文玉先生表示，一个好的对手，其往哪个方向发展其实是给业界的带动。

　　梁萍女士从另一个角度看待“本土化”的好处，在政府采购招投标时，时常会规定“进口产品”或“国产产品”，跨国公司的“本土化”对中国企业最大的好处就是全都是“中国制造”。

　　跨国公司“本土化”战略势不可挡，中国企业不可避免地要与本土化的跨国公司同台PK，那么作为中国本土的科学仪器企业应采取哪些应对措施?

　　刘召贵先生说，我们一直说“狼来了”，跨国公司的本土化从技术、生产到人才，他们正在剥夺国产仪器企业的成本优势。对于国内仪器企业而言，必须在技术层面上发展进步，引进国外最高端的技术人才。

　　徐国平先生认为，跨国公司“本土化”给国内的企业带来了压力，其实战略是一样的，国外企业到中国抢占市场，中国企业应该同样走出去抢占国外市场。就科学仪器市场而言，中国只占世界市场的约5%，而欧洲占世界市场的约30%，美洲占世界市场的约40%，中国企业应该做好我们的中端产品，搭建好市场平台，那么中国企业也会有很好的市场前景。梁萍女士笑称此策略为“来而不往非礼也”。

　　王德滨先生则认为，走出国门之前，着眼于自主创新，从中国制造到中国创造。

　　孙建一先生针对应对策略补充到，与“本土化”相对应的，其实美国也在讨论“国际化”的好处与坏处。美国之所以对“国际化”这么有信心，在于其除了技术优势外，有一个非常完备的法规机制来保护这个市场。对于中国的科学企业而言，如果国家在仪器标准、安全保护方面要求不高，允许低标准的存在，那么对中国企业的损害不言而喻。

　　议题三：2010——中国科学仪器市场增长率超12%

　　【背景资料】 国外权威机构的统计报告显示，2009年中国的科学仪器市场仍然保持2位数的高增长，中国市场正在成为各跨国公司除本土市场外的第二大市场。那么2010年中国科学仪器行业又将有怎样的机遇与挑战。

　　在展望2010前，六位嘉宾分别用“1—3”个词概括了各自公司2009年的发展情况。

图三 对话嘉宾在题板上写下各自公司2009年发展状况

　　梁萍女士：调整步伐 积蓄力量 稳步增长

　　“2008年9月，三聚氰胺事件使得博纳艾杰尔以很快的加速度发展，但是这种发展超出了我们的计划，并且对于公司而言并不是很好的，因此需要调整步伐;2009年初，金融危机袭来，但是我们在滨海新区买了24亩地建厂房，并且加大研发力度，把研发人员送到国外培训，我们正在积蓄力量，希望未来能实现稳步增长。”

　　刘文玉先生：全方位解决方案

　　“岛津的产品线很宽，这么多中国用户购买了岛津的产品，应用是一个很重要的问题。2009年我们针对此，推出全方位解决方案。”

　　孙建一先生：秋

　　“‘秋’代表一半‘红(火)’和一半‘绿(禾)’，即由于2009年中国政府在科学研究、食品安全、环境保护等方面加大投入，我们跟此有关的业务呈现很好的增长态势;而由于受金融危机影响，钢铁、水泥等行业需求锐减，我们跟此有关业务受到很大影响。同时‘秋’又代表果实累累、收获的季节。”

　　徐国平先生：发展 高速

　　“发展是针对公司的现状而言，过去的2009年，天美实现了29.3%的销售增长率。高速是针对公司的未来发展而言，我们清晰地看到，现在企业准备不足，但是市场需求却很强劲，因此我们应该开足马力、高速前进，市场机会总是留给有准备的人。”

　　王德滨先生：跨越 清醒

　　“安东帕中国连续几年实现了高速增长，对此管理层认为我们应该审视自己，思考该如何发展，如何面对激烈的市场竞争。”

　　刘召贵先生：蓄力 逆流而上

　　“2009年，天瑞借金融危机之机积蓄力量，从人才、技术、管理、资金等各方面积蓄力量，同时实现了增长。”

　　关于2010年中国科学仪器行业的市场前景的预测，六位嘉宾根据主持人的问题给出了自己的选择。

图四 各位嘉宾就2010年市场预期做出判断之意见相同

　　(1)六位嘉宾一致认为，2010年中国科学仪器市场的增长率将超过12%，即超过2009年。

　　(2)同样地六位一致认为： 2010年国家出台的相关政策(如鼓励研发机构购买国产仪器等)会对国产仪器的销售产生促进作用。

　　(3)六位嘉宾中五位认为：2010年国内外仪器厂商所占市场份额的差距会缩小;而徐国平先生对此持反对意见，其认为，中国科学仪器的开发能力还太弱，强者更强，而弱者要赶上来必须要有加速度，如果没有相关配套的政策和全体仪器行业同仁的努力，要缩小差距是很困难的。

图五  各位嘉宾就2010年市场预期做出判断之不同意见

　　(4)六位嘉宾中五位认为：2010年，政府及科研院所用户对仪器的需求量会大幅度增加;而孙建一先生持反对意见，其认为，总的趋势会涨，但是空间有限。今年是十一五的最后一年，资金基本用完了，而十二五资金到位要到2012年，预计那时会有大增长。

　　(5)六位嘉宾中五位认为：受金融危机影响的相关行业对仪器的需求在2010年将大幅反弹;同样孙建一先生对此持保留意见。

　　对于热点市场和热点仪器，各位嘉宾认为食品安全、环保、医药、地矿、新材料等领域会是热点市场;而液相色谱、X荧光光谱仪等会成为热点仪器。

　　关于各自公司2010年的目标，六位嘉宾也分别进行了展望。

　　刘召贵先生：积蓄力量 韬光养晦

　　王德滨先生：稳步发展 服务至上

　　徐国平先生：中国仪器 中国制造 走出中国 走向世界

　　孙建一先生：国际品牌 中国制造

　　刘文玉先生：做好中低端产品的服务工作

　　梁 萍 女士：着力实现超12%的增长

　　【结语】整个高峰对话紧紧围绕着中国科学仪器企业如何发展展开，并且对于中国科学仪器行业2010年的市场前景进行了预测，各位嘉宾均对2010年的市场前景看好，究竟预测能否成为现实，待2011年的中国科学仪器发展年会我们再来一一揭晓。