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主题：【讨论】大家谈谈在平时是如何去经销商打交道的？

浏览0 回复9 电梯直达

鱼不停游

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发表于：2011/05/18 11:50:13 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

作为实验室的分析人员，难免会经常遇到上门跑业务得试剂耗材经销商，对于他们大家通常是什么样一种态度？
另外，一般实验室都会建立起自己的货源渠道，对于后来的经销商，会不会给予机会呢？欢迎大家说一说自己的感受和想法。

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2011/5/18 12:32:20 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们公司不允许外面的人进实验室，一般只能在大厅等，结局我们都是找采购下去聊天，除非我自己要的东西，我才会下去见。

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qlmkk

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2011/5/18 13:18:41 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

对自己感兴趣的产品，就聊聊，否则只好客气的说声“抱歉了”

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yuduoling

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2011/5/18 20:24:43 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们不存在，都由我们的供销公司统一对外

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小H

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2011/5/19 1:09:14 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一般实验室是非工作人员禁止入内的，只有接到一些宣传资料，看了回去了解和联系的

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richies

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2011/5/19 9:15:53 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我是经销商,我来说一下

以前,刚开始做销售时候,市场竞争没那么激烈,实验室的管理也没那么严格,基本上都是毫无关系就上门去联系,也能进到实验室,见到负责的人员

现在呢,做销售的人员也多,实验室的主管都懒得见你,所以,现在,事先没联系的,我也不会去求见,肯定需要电话沟通几回后,对方发出邀请,才会去上门拜访

我大部分的客户,我都是可以进入实验室的,很多时候都是他们一边做的实验一边聊聊天

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睡神

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2011/5/19 10:43:37 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 richies(richies) 发表:
我是经销商,我来说一下

以前,刚开始做销售时候,市场竞争没那么激烈,实验室的管理也没那么严格,基本上都是毫无关系就上门去联系,也能进到实验室,见到负责的人员

现在呢,做销售的人员也多,实验室的主管都懒得见你,所以,现在,事先没联系的,我也不会去求见,肯定需要电话沟通几回后,对方发出邀请,才会去上门拜访

我大部分的客户,我都是可以进入实验室的,很多时候都是他们一边做的实验一边聊聊天

说的很精髓。现在的情况就是这样的，老客户关系当然就不一样。做实验总归是要用试剂什么的，你又没那么多时间找这个找那个。所以才会有这么多经销商代理商。
现在应该很少直接找上门的了吧，一般都是先发点资料什么的，如果感兴趣再联系

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2011/5/19 11:10:51 Last edit by kinddy1289