主题:【讨论】色谱仪器,你们的试用周期是多长时间??

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fengmo4668
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原文由 richies(richies) 发表:
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一般我公司仪器都是一个月保质期,而且还有两年的保修维护期 。


2年保修,其中一年是延保的,是收费服务

1个月的保质期是什么意思?货到后一月付款?

关于这个问题,要看怎么签订合同,你这个保质跟试用是2个概念,一个月质保是财务账期,试用是无条件退货的,而财务账期里面你要退货是要得到卖方同意的,卖方不同意退的话,要看合同条款


延保的话,应该不仅仅是两年的保修吧,理论上,只要你付费,多长时间的保修都可以的吧。(当然了,前提是要保证人家的仪器没有被淘汰、停产。)
fengmo4668
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从大家的回帖来看,有试用期的仪器厂家不是很多,有的话,估计也是国产仪器厂商。而免费试用的目的仅仅是为了得到用户的认可,占据一个市场。

稍微有点名气的生产商,是不会给你试用的。
特别是进口仪器,根本不存在试用期一说,是人家技术做的牛?!
richies
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原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
从大家的回帖来看,有试用期的仪器厂家不是很多,有的话,估计也是国产仪器厂商。而免费试用的目的仅仅是为了得到用户的认可,占据一个市场。

稍微有点名气的生产商,是不会给你试用的。
特别是进口仪器,根本不存在试用期一说,是人家技术做的牛?!


有的,你的单位够牛,在所在行业有足够的领先性和示范性,大公司也会找你试用
一般来说,你要是标准制定单位,那么很多仪器你就可以提出试用,或者合作实验室模式
该帖子作者被版主 fengmo46683积分, 2经验,加分理由:谢谢参与
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2011/7/29 9:11:31 Last edit by fengmo4668
fengmo4668
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从大家的回帖来看,有试用期的仪器厂家不是很多,有的话,估计也是国产仪器厂商。而免费试用的目的仅仅是为了得到用户的认可,占据一个市场。

稍微有点名气的生产商,是不会给你试用的。
特别是进口仪器,根本不存在试用期一说,是人家技术做的牛?!


有的,你的单位够牛,在所在行业有足够的领先性和示范性,大公司也会找你使用

一般来说,你要是标准制定单位,那么很多仪器你就可以提出试用,或者合作实验室模式


这种试用,应该也算是一种别类形式的广告吧。

你在整个行业领域里是执牛耳者,大家要做这一块都要向你看齐,厂家找你做试用,绝对是有的赚的。这样的试用,也是理所当然了。
richies
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fengmo4668
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原文由 richies(richies) 发表:
所以,这种试用是个市场行为而不是个销售行为


(下面讨论的疑问和标题可能有点跑题了,但是也算是相关的延伸吧)

世界的整个经济就是市场经济,而销售行为只是市场经济的一个组成部分。

仪器试用作为仪器销售的一个销售手段,其目的是扩大市场知名度,从而有利于打开市场。

所以,这样算来,试用怎么能不算销售行为呢?

我感觉应该算,而且还是一种比较特殊、很有创意的销售行为呢。或者,更准确点,应该叫销售策略。
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2011/7/30 0:47:39 Last edit by fengmo4668
huaibeijiayuan
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原文由 richies(richies) 发表:

有的,你的单位够牛,在所在行业有足够的领先性和示范性,大公司也会找你试用
一般来说,你要是标准制定单位,那么很多仪器你就可以提出试用,或者合作实验室模式

很羡慕这样的企业,必须有一定实力才行啊
xg503
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说真的,朋友们,现在仪器销售利润没有过去高了,某些竞争大的仪器利润率可以说极低。
fengmo4668
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原文由 xg503(xg503) 发表:
说真的,朋友们,现在仪器销售利润没有过去高了,某些竞争大的仪器利润率可以说极低。


那该板油的意思到底是如何呢?

按理说,利润低、竞争大,厂家为了抢占市场,会更多的选择让用户试用的销售策略。实际上呢?
richies
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开放的市场,过度的竞争,当然利润率是极低的,不过垄断的竞争利润率就不一定了

销售行为还是市场行为,是根据公司内部来划分的,销售会很具体的量化,每笔业务每个支出都会有明确的指向,销售就是赚钱的,而做市场的就是花钱,效果么,可以这么说,也可以那么说,本来做市场就不会立竿见影
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