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主题：【分享】一位采购妹的自述

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发表于：2011/07/29 21:41:24 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一位采购妹的自述

    在网上看到的都是怎样埋怨采购的多！好像单没下给对方，采购员就是罪该万死了！作为半个采购员，我来帮采购员说几句话！
    第一：埋怨采购员与其讨价还价的！郁闷，一看就知道你是85后的小孩子了！现在是做生意啊！古人名言：漫天要价，就地还钱！这是真理！报价，除非你说产品不要钱，这样客户就不会跟你还价了！那怕你报一分钱，客户也会随口来句：可以再便宜一点吗？因为所有报价，供应商都是有利润才报出的价格，至于利润是多是少？那要看厂家而定，谁敢说自己的报价没利润？（没利润鬼做啊）对啊，所以客户就想在对方利润少一点的情况下达到双赢的局面！
 
    第二：报价后没下单的！这个常事啊！你做外单还是内单？外单：估计一个询盘从开始到结束，够你一个新的业务员在一个厂的时间（一般的厂是以三个月为考核期吧），还不一定有结果！内单：你敢保证你的报价就是最好的？呵呵又有人说了，我的质量好！？呵呵在同样没看到产品的情况下，你拿什么证明你的质量就是比人家的好呢？看样？哈哈，下面再谈！还有就是跟单的问题（举个事列）：记得惠州那边有个供应商，本来我上级跟他谈的差不多了，就说：明天我让彭过去跟你面谈后就签合同。最后那天确实有事耽搁了，本来这边要出完货再过惠州签合同的，最后一直拖到下午很晚都没过惠州，忙的电话也忘记打了，最后厂家给我电话。他的语气也不好：你经理让你过来签合同你怎么还不过来啊？你上司都说了给我做的啊！我心情不好，也莫名其妙：你谁啊？没给回扣怎么签合同啊？后来忙完了再处理这个事的时候，供应商说给我回扣，我也感到不好意思，就说回扣一半的价格返回给他，另一半当作是减低产品的价格！这样现在大家的关系还是挺好的！我记得那个人是80年的！经过这件事，以后类似的产品我肯定优先找他啦！如果换成你是他，吵架后你的心态是怎样呢？

    第三：就是上面说的样品！说到这个，我的感触比较多！网上多的是“无良客户骗样板”的话题！但至少我从未碰到像文章说的那样好的供应商，和自己从未做过说拿样不给费用的事！深圳坪地一个厂的产品1.8元一个，我拿一个，费用300！东莞一个厂，三款产品的报价：0.89，0.18，0.23，有库存，我说每款款3----10个样板，我付你50块！最后没动静！松岗一供应商说自己在松岗有门面，我说收费寄样，不肯，我说过来看样拍照，潜水了！义务一家报价：0.375，给我三个，我给她50元！（现在我的阿里和qq里面的黑名单都超百人了），你说你是采购，这样的能下单吗？说语气不好吗？跟我聊过的每个人我说的谢谢都不止三个每次！一询价就说先下单，我晕！当然也有好的：一个是麦拓的小武，每次说要样，总说免费一个！几十块一个的产品啊！但我实在不到客户要的时候，就绝不过去拿！真正的工厂做货都是有库存的，（我做了十年的工厂管理），现在有多少真正的厂家呢？搞几张台面，十几个普工组装就是工厂？卖狗肉？既然人家花钱拿样了，人家比你更急下单，毕竟人家是花了几倍，几十倍的价格，收钱的到还说花钱的了？

    第四：说客户对比价格的！郁闷，你敢说你的价格就是最低的？我跟一供应商说过：我找你问的是这个价格，我找你们经理肯定比这个低，我找你老板的话更低！你们公司养你们这帮业务员不要花钱了啊？你们不要提成啊？确实如此，我找他是2.5元，找他经理是1元！这个厂家就是西乡的！一报价就要客户下单，一下单就说一定要下给自己的！认为自己付出就要有回报的？这些人绝对是85后的！说到这个我就想起我的女儿，三岁，每天都在大叫：你们快给我放电视，不放我就离家出走！明摆的无赖嘛！快上班了，总结：天天挂在在网上的，没那么忙的时候，总会找同行类似的产品比较价格和材料的！跟客户报价后没做成生意，反而成了朋友的，这样的人总有天会成为好的业务员。天天挂在网上叫冤叫屈的，至少不是一个优秀的业务员！我小学毕业，送你们一个我自己经常用的东西：换位思考！偶尔有时站到对方的立场去思考问题！反省一下自己！做事就要想学会做人的意思就是：做生意就先做朋友！不要把对方放在对立面！
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kessel
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2011/7/29 23:01:33 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
说的不错，有道理
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2011/7/30 13:23:07 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
感觉没有看懂啊！
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小M
mitchell_dyzy
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2011/7/31 20:28:00 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看的不是很明白…
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qlmkk
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2011/8/2 21:45:16 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 小M(mitchell_dyzy) 发表:
看的不是很明白…

做生意就先做朋友！不要把对方放在对立面！
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happyalife
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2011/8/3 17:52:44 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
原文由 小M(mitchell_dyzy) 发表:
看的不是很明白…

做生意就先做朋友！不要把对方放在对立面！


这个只是里面的精髓，但还不是全部，还是有些内涵的文章。
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2011/8/4 21:32:27 Last edit by qlmkk
小H
kinddy1289
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2011/8/4 9:14:59 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 happyalife(happyalife) 发表:
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
原文由 小M(mitchell_dyzy) 发表:
看的不是很明白…

做生意就先做朋友！不要把对方放在对立面！


这个只是里面的精髓，但还不是全部，还是有些内涵的文章

希望版友拿出来分享！
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happyalife
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2011/8/4 9:54:02 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
每一段都是一个故事，当然作者主要采购的是零部件，比采购整机难度更大，也更难交差。
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2011/8/4 21:32:56 Last edit by qlmkk
mengzhaocheng
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2011/8/10 17:15:07 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谢谢楼主分享
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risundeng
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2011/8/11 9:54:41 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谢谢分享！
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