实战宝典 原创大赛 仪器问答 仪友会 总帖：8043344今日发帖：119 我的社区 签到
快速导航 采购仪器 提醒
综合仪器采购
版主:
入住本版
专家:
居民列表

主题：【讨论】【色谱仪器采购】请你来大胆猜想：Waters销售策略的出发点（35#32#31#18#15#13#12#9#有精彩观

浏览0 回复79 电梯直达
可能感兴趣
zhanghongyi001
zhanghongyi001
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/2 11:09:06 41楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果沃特斯能真正低下头来把用户当作上帝，并且珍惜自己的员工就会好的
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:41:35 Last edit by liu_sha2011
zzxcloudy
zzxcloudy
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/2 14:21:30 42楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个讨论其实没啥意思~要分开看中国区和全球市场。在全球HPLC市场waters大概占了一半的市场，其他几家分另一半，是当之无愧的老大。但是在中国区有着中国特殊的国情，waters无论是市场、销售、售后做得都有差距。不过正如前面有朋友说到中国区不是他的市场重点。对于Agilent来说，中国区从亚太独立出来足以见得他的重要性，本土化的管理与营销确实不错。Thermo就是一资本公司买了卖的赚钱。waters的产品线比其他的小很多，所以相对也做得精一些。但是现在就HPLC而言已经没有太高的技术门槛了。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:41:43 Last edit by liu_sha2011
analyster
analyster
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/3 15:09:52 43楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
听一同学讲，Ｗ不重视人才，稍微有点能力的就马上被竞争对手挖走，人事不稳定，哪里来的好服务？
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:41:51 Last edit by liu_sha2011
gaohuajie12
gaohuajie12
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/3 18:59:43 44楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
支持专注做事的企业和人，鄙视那些跟在别人后边吃屎的企业和人，人类的发展靠的是qianzhe，后者只是为了赚钱，赚钱，太无耻
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:42:04 Last edit by liu_sha2011
gaohuajie12
gaohuajie12
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/3 19:00:27 45楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
偷奸耍滑的太无耻
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:42:20 Last edit by liu_sha2011
a12_1999
a12_1999
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/3 22:36:25 46楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 freedom111(freedom111) 发表:
WATERS的高层都是台湾人和新加坡人,和A公司相比人才本土化太差了,这样的公司和思维注定是做不好的,举个例子,关于耗材的销售,貌似现在代理商不能直接给客户发货,必须要提供名单给WATERS,有他们统一发货,这样代理商还会帮你卖东西啊?
听说WATERS总部的人比较傲慢的,认为客户用他们的仪器是客户的荣幸
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:42:34 Last edit by liu_sha2011
a12_1999
a12_1999
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/3 22:37:21 47楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 freedom111(freedom111) 发表:WATERS的高层都是台湾人和新加坡人,和A公司相比人才本土化太差了,这样的公司和思维注定是做不好的,举个例子,关于耗材的销售,貌似现在代理商不能直接给客户发货,必须要提供名单给WATERS,有他们统一发货,这样代理商还会帮你卖东西啊?听说WATERS总部的人比较傲慢的,认为客户用他们的仪器是客户的荣幸
可以说你这些观点就是放屁!
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:42:46 Last edit by liu_sha2011
wyl0403
wyl0403
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/4 13:38:09 48楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
waters 现在质量也不咋地，我们公司有两台，刚出保修期就坏，质量不如A
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:42:59 Last edit by liu_sha2011
liyunk
liyunk
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/4 19:56:33 49楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
存在就是合理的，Waters高端用户上，维护的是相当好的，并售后工程师的水平是业内最高的，不过人员配置肯定比不过安捷伦多，所以投诉虽有，但高端用户投诉的少，只是小的用户跑不过来，虽然市场影响形象，但不影响根本的高端用户群就好，老板们都是权衡过的，如果不是安捷伦有这么多产品，他也不养这么多人，但好在A一般工程师能身兼数职，所以成本也下来了，至少气相和液相，紫外要一起都修吧．
沃特斯一直标榜是行业里的宝马，依靠技术实力和品牌玩市场，比起苦哈哈的比价格，苦哈哈的比完善售后服务不一样，他的大把钱扔在研发和高端客户的前期研发上了和维护上了，所以在市场上的２／８法则抓住了就好．８０％利润来源于２０％的客户．虽然市场杂音多，认为不行了，但他还是行业利润最高的，这点比起盲目低价占领市场要好的多，因为那样你利润没保障，你就玩不长，没有后续的资本支持．雾里看花．．．．．
该帖子作者被版主 fengmo4668加 5积分， 2经验，加分理由：经典言论，奖励
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:43:08 Last edit by liu_sha2011
freedom111
freedom111
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2011/9/5 21:06:01 50楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 a12_1999(a12_1999) 发表:
原文由 freedom111(freedom111) 发表:WATERS的高层都是台湾人和新加坡人,和A公司相比人才本土化太差了,这样的公司和思维注定是做不好的,举个例子,关于耗材的销售,貌似现在代理商不能直接给客户发货,必须要提供名单给WATERS,有他们统一发货,这样代理商还会帮你卖东西啊?听说WATERS总部的人比较傲慢的,认为客户用他们的仪器是客户的荣幸
可以说你这些观点就是放屁!

a12_1999,知道你是WATERS相关人员,但粗话也不是这么说的,我说的那句是屁,希望用事实指出,不要学泼妇骂街泼皮耍赖
客户用W的仪器是客户的荣幸,这可是你们美国人员在展会上亲口和我说的奥
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2011/9/13 11:43:31 Last edit by liu_sha2011
手机版： 【色谱仪器采购】请你来大胆猜想：Waters销售策略的出发点（35#32#31#18#15#13#12#9#有精彩观
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐
头像
高级回复 发表评论
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁