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主题：【讨论】【色谱仪器采购】请你来大胆猜想：Waters销售策略的出发点（35#32#31#18#15#13#12#9#有精彩观

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fengmo4668

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2011/9/6 14:17:29 51楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有争议，是对的。理越辨越明。
不赞同别人的观点，你可以辩驳，也可以选择不说话。

但是，请注意自己的语言！这里不要人身攻击及言语辱骂。

敬请理解，敬请合作！

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2011/9/13 11:29:17 Last edit by liu_sha2011

八脚龙虾

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ID：caikeya

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2011/9/7 14:14:39 52楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

看了一下大家的讨论，很是激烈，发表的意见也很多，但是有一点请各位还是要落实一下，发表观点的时候还是别用“听说”这样的字眼，容易误导呵呵！认识几个W的人（高管、销售、维修都有），从和他们的交流中我也学到不少。

对于W的销售我想我也凑个热闹给几点个人想法：
1、公司管理本土化
2、市场覆盖面在密集一点，横向纵向都细化一下
3、一线SALES再专业一点
4、销售培训在加强一点

仅供大家讨论！以上仅代表个人观点！

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2011/9/13 11:24:42 Last edit by madprodigy

dania

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2011/9/7 18:37:06 53楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果让我说，就像做人：

务实+谦虚

再有才华的人，做不到以上，定会给他的才华风光减分。

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2011/9/13 11:29:55 Last edit by liu_sha2011

无理走遍天下

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2011/9/9 21:55:04 54楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

fengmo4668好象总是替WATERS说话，是WATERS的广告代理吧！见习斑竹的意见是探讨技术和销售，不是一个品牌。否则说好话是广告嫌疑，说坏话是诬陷和打压。大家对不对呀？！

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2011/9/13 11:30:54 Last edit by liu_sha2011

simingyi

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2011/9/10 5:32:18 55楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

WATERs 管理层是港台，A和T也是啊，只是管理思路不同，产品定位不同，WATERS更像一个欧洲品牌，虽然很倔强，产品很可靠！！

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2011/9/13 11:31:17 Last edit by liu_sha2011

liufeilzu

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2011/9/11 9:53:32 56楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

waters售后反应慢，从产品来说，不是长时间使用一般感觉不到他们的产品有多神奇，产品外观挺怪异的，最后是操作软件啊，我觉得他是人机交互和操作最差的
工作站

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Klar

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2011/9/12 22:26:43 57楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

W在品牌定位上确实很成功：最贵的HPLC。

至于是不是最好的，仁者见仁。重要的是产品性能是否刚好满足客户的应用需要。

但是这样的定位确实迎合了很多国人：但求最贵！特别是资金充裕的政府实验室，用了世界上最好的东西，结果还是做砸了，就不用负责任了。所以W公司很舒服，很赚钱，也没有着急要变革。真是皇帝不急太监急，人家自己都不觉得在中国市场做得不好，大家伙在这里杞人忧天不是？

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chinajade

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2011/9/13 13:54:18 58楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

哈哈，怎么突然有人讨论起这个问题了，我是慕这个帖子而来的。

各位前辈老师们说说就算了，每个公司，每个老板，每个职业经理人都有自己的价值观，看不惯理解不了甚至恨铁不成钢的事情多了去了。还是讨论讨论食品安全吧。

不过说实在的，Waters的状况，我亲历过，从鼎盛走向...虽然现在没关系了也一直在关注着。不过告诉大家，其实你们看到的，不是Waters的价值观,只是某某某某某的价值观而已。

风水轮流转，三年河东三年河西.....变化是永恒的！人类世界里的折腾也是永恒的！

如果大家想了解超级详细内幕，想彻底了解这个品牌在中国怎么了，我可以慢慢说说，呵呵

该帖子作者被版主 fengmo4668加 3积分， 2经验，加分理由：期待您更详细、更猛烈的爆料！

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chinajade

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2011/9/13 14:04:57 59楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

对了，这帖子在论坛哪个板块能找到，我怎么找不到

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fengmo4668

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2011/9/13 16:08:05 60楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 chinajade(chinajade) 发表:
哈哈，怎么突然有人讨论起这个问题了，我是慕这个帖子而来的。

各位前辈老师们说说就算了，每个公司，每个老板，每个职业经理人都有自己的价值观，看不惯理解不了甚至恨铁不成钢的事情多了去了。还是讨论讨论食品安全吧。

不过说实在的，Waters的状况，我亲历过，从鼎盛走向...虽然现在没关系了也一直在关注着。不过告诉大家，其实你们看到的，不是Waters的价值观,只是某某某某某的价值观而已。

风水轮流转，三年河东三年河西.....变化是永恒的！人类世界里的折腾也是永恒的！

如果大家想了解超级详细内幕，想彻底了解这个品牌在中国怎么了，我可以慢慢说说，呵呵

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