主题：【讨论】瞧！国内那些高校科研所国家单位采购那点破事

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fangrui-li

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发表于：2011/09/21 15:08:53 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我公司是XX（地区）一家仪器生产厂商。前一个月左右的时间我公司与YY（地区）一所高校初步达成一项仪器设备采购事宜。先前我公司一直都是与使用老师一直通过电话及邮件形式谈仪器性能、参数及仪器价格，就在上星期订下来要准备采购了，合同总金额在1.58万元。让我先将合同原件六份寄给老师，我当天就寄出合同，隔天就有一位负责人打电话给我，他自称是老师的学生（后来沟通得知一位博士生）。他讲到现在仪器合同老师转交给我替他帮忙办理，现在老师一般都没时间负责这些事。进一步还讲到现在我们学生每天就大多数时间都浪费在这些事情上，天天去找哪位领导签字。提到尤其是些学校里的设备科人员，总是问些叼难他们的事情出来，“为什么采购他们公司设备、这家公司以前有合作过吗、这个价格你们确定过有没有比较过”反之就是不想让你这么容易办完这事。（可怜的那位博士，孰不知这里面水深得很。）我问他现在你给我说的这些信息最终想说明什么。他讲到给你打电话是想让您给我想出点建议，例如你们公司以前有与YY当地哪些大企业或者高校合作过、你们公司仪器有什么特色没有。最后我是明白了他的意思，学生总想顺顺利利办完这事，想着如果购买这家公司在当地知明度高、前期有合作成功案例，到设备科那讲起来也有分量。最后我讲你先去与你们学校设备科沟通，有何问题再与我联系，就这样电话先讲到这里。
事情隔了两天，博士生打电话给我说道。现在就设备处不给签字，而且将设备处讲的原话给我讲到“现在学校买国产设备哪有全款到帐后发货，都是设备与发票到了隔半个月再付给你公司”，我一听无语了，意思就说看不起国产设备，进口设备操作就可以付款后再收货喽！冷静一会儿我说，如是要那样操作我必须请示总经理，答应他明天给他回复。
今天早上请示完公司老板，最终老板同意按学校方式操作。（插一句，不是这年头生意越来越难做，凭着对方又是学校我猜老板也不会同意。）我给学校博士生去电话，他一接通电话知道是我公司，就打断我讲道。抱歉经理，今天一早我学校设备处老大就来过这跟他讲现在这台设备暂时不需要了。我问他为什么会突然停止采购，博士生说设备处老大给他说是现在学校里这批采购经费需要尽快用掉，要不就过期做废了，那就白白的浪费这批钱了。如是从XX采购的话周期上长了点怕是来不急，最后商量下来还是打算在YY当地采购一台普通相类似的设备先用用再说。话都说到这了，我也知道也没有什么好再说的，在挂电话时我还谢谢了那位博士生，谢他帮忙了这些天，博士生讲到没关系，我也是想买你家这台设备。因为我们前斯咨询了好几家觉得你家设备性价比上最合适我们，但没办法计划敢不上变化，后面我俩讲到有机会再合作。本以为这事就这样结束了！
挂了电话过了一个小时，YY一家经销商打电话给我。问某某型号的设备给他们什么经销价格，一听怎么是我报给学校的设备一样的，当时我就感觉这里面可能有些疑点。当时我报价给他1.6万,他讲到怎么比给用户的价格还高。我就直接了当说是某某学校吗，他回答是的。这时我就感到怪了，我讲清楚学校那是我与用户沟通过多次最后得出的价格，利润上我已经报得最优惠价格了。他讲那我没有办法来操作，学校设备处老师让我来买没有利润我做不下来，我还要给老师些好处这都是明摆着的没有利润不可能做得下来。我说那这样吧，你们的难处也我体谅，双方都想把这事做成，价格上最低给你的成交价1.4万，这是我先斩后奏报给你的价格。考虑你要先帮垫付全额货款及给老师些好处费用，他讲这价格上1.2万元可以做吗？可以现在我就订下。我断然拒绝他讲的这个价格，你这里没有出什么力凭什么要我给这价。谈话到这步，双方都疆在这里。
以上内容全部是真实的，是我这段时间内碰到的最郁闷的事情。也看到论谈里有类似的贴子，我还是要讲出来，不讲出来憋得气不舒服。试问下这就是我们社会风气吗，还说什么学校里是最后一块社会的净土，想想看这样的学校上有政策下有对策，能陪养出什么人才。欢迎大家都来讨论。。。。。。

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