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主题：【讨论】大型仪器的耗材代理每个地区是不是就只有一个呀？

浏览0 回复30 电梯直达
hold 住2012
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发表于：2012/02/08 10:26:51 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们实验室要买一批安捷伦仪器上的耗材，老板让我问了几家耗材商的报价，结果有一天我们一个耗材商问我是不是让很多人给我们做了报价了，说他们去问代理的时候，有好几个也是咨询这些耗材的。是不是这种主要的耗材或仪器代理商每个地区只设一个呀？
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2012/2/8 11:53:10 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你是哪的？
每个地区的情况不一样的。
目前安捷伦的市场不怎么规范，但是拿货的话，每个省都会有安捷伦公司总部的一个大区经理，下属的那个省的所有仪器公司都可以跟这个经理联系拿货的。

当然，每个省也都会由一个大型的公司，价格会比小公司来的优惠，有些小公司拿货基本也是从经销商拿货的。
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wanttofly
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2012/2/8 12:24:29 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
价格可以直接打800电话问,然后问经销商安捷伦耗材能打多少折扣
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2012/2/8 13:22:10 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
2\3\4\5\6.....级数很多的，都在这里找饭吃，很容易找到一块了。其实真正的代理只有那几个。
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hold 住2012
wenwen2011
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2012/2/8 14:55:03 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 seller(ilbncd) 发表:
你是哪的？
每个地区的情况不一样的。
目前安捷伦的市场不怎么规范，但是拿货的话，每个省都会有安捷伦公司总部的一个大区经理，下属的那个省的所有仪器公司都可以跟这个经理联系拿货的。

当然，每个省也都会由一个大型的公司，价格会比小公司来的优惠，有些小公司拿货基本也是从经销商拿货的。


我是山东省的，接触这行也就不到一年的时间，很多问题，还要向前辈们请教呀
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happyalife
happyalife
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2012/2/8 15:57:33 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个不一定，看公司和产品的情况
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雾非雾
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2012/2/8 16:24:56 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应该是，现在为了最大限度地占领市场，一般不会让好几家代理在一块地盘上互相压价争客户的，垄断才能产生巨额利润。
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2012/2/8 16:51:25 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
每个省会由一个大的供应商暂且称为A ，还有一些小的供应商暂且称为B，安捷伦公司称为C 。 

A是直接跟C拿货的，折扣会比普通的供应商价格低，B要问C拿货的话，折扣比较高，而且统一报价，但是B问A拿货的话，价格比C低。
不知道这么解释，你们明白没。。。。
很简单的，你们要是能直接联系到A的话，价格不一定会比B买的便宜，但是用货量大的话，还是有可能的。基本上所有单位能联系到的都是B。A的话，只会去在乎那些大客户。比如有个，10+台仪器的那种。

写完我自己看着都头晕。。。
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2012/2/9 8:27:16 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 雾非雾(mcds) 发表:
应该是，现在为了最大限度地占领市场，一般不会让好几家代理在一块地盘上互相压价争客户的，垄断才能产生巨额利润。


很多情况，供应商和厂家直接签订买断合同，确保在一定区域内，形成垄断。然后自己定价，保证竞争小，利润高。
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弗雷德
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2012/2/9 8:29:49 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 seller(ilbncd) 发表:
每个省会由一个大的供应商暂且称为A ，还有一些小的供应商暂且称为B，安捷伦公司称为C 。 

A是直接跟C拿货的，折扣会比普通的供应商价格低，B要问C拿货的话，折扣比较高，而且统一报价，但是B问A拿货的话，价格比C低。
不知道这么解释，你们明白没。。。。
很简单的，你们要是能直接联系到A的话，价格不一定会比B买的便宜，但是用货量大的话，还是有可能的。基本上所有单位能联系到的都是B。A的话，只会去在乎那些大客户。比如有个，10+台仪器的那种。

写完我自己看着都头晕。。。


原来，就是定价都是一样的，影响价格的关键在于拿货多少和买房性质上，不一样的折扣产生利润，并且还要保护各级代理商的利益。
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richies
richies
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2012/2/9 9:48:31 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
耗材这块,MS区域管理没那么严格

A是厂商,B是一级代理,C是2级代理

如果你是有影响力的客户或者用量很大的客户,折扣是A>B>C

如果你是容易被忽视的客户,那就是A<B<C
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